интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
0 .. 2
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 59.63
  • 70.36
спецпроект
Меняющие мир

Arena для чемпионов

 

Создание новых брендов было закодировано в ДНК Хорста Дасслера: его отец и дядя основали фирму Dassler, а рассорившись, разделили производство: Адольф окрестил компанию Adidas, Рудольф — Puma. Хорсту же предстояла своя Arena.

Текст: Лариса Сахарова

 

Выход на арену

 

Согласно легенде, сын Ади Дасслера изобрел бренд Arena на Олимпийских играх 1972 года в Мюнхене, пораженный сенсационным успехом американского пловца Марка Спитса, который завоевал семь золотых медалей по плаванью, причем каждое золото сопроводил мировым рекордом. Якобы именно тогда Хорст Дасслер проникся водным спортом и решил создать соответствующую марку.

По окончании соревнований 22-летний триумфатор Марк Спитс внезапно объявил о завершении карьеры. Официальной причиной ухода из спорта назвали теракт, произошедший на Олимпиаде и унесший жизни 11 членов израильской сборной. Неофициальным поводом стала работа в качестве консультанта и представителя новорожденного бренда Arena.

 

 

Всего через год после начала сотрудничества дуэт Дасслер — Спитс презентовал «вторую кожу» пловцов — купальники Skinfit, сделанные из сверхтонкой ткани весом 18 граммов. Учитывая скорость запуска линейки, можно предположить, что в лабораториях Adidas уже давно корпели над созданием ткани для купальных костюмов. Задача же Хорста была в подборе лучшего кандидата на продвижение бренда, коим удачно оказался Марк Спитс. Подбирать и убеждать чемпионов Дасслер-младший умел.

 

Спортивный крестный

 

Как Хорст уговорил Марка расстаться с плаванием? Наверняка действие возымел огромный гонорар, на который Дасслеры никогда не скупились. Плюс репутация Adidas, продукция которой прославилась своим качеством. Если бы два этих аргумента не сработали — Хорст Дасслер пустил бы в ход другие средства воздействия.

Дасслер-младший имел отличную память: он знал размеры обуви и одежды всех звезд мирового спорта и частенько дарил им продукцию с тремя полосками. Полученную информацию Хорст не только держал в памяти, но и записывал в картотеку, которая со временем разрослась до таких размеров, что ей бы позавидовали в «Штази». Помимо мерок самих спортсменов, личные дела содержали информацию и об их близких. Поговаривали, что Хорст Дасслер использовал картотеку не только для выбора подарка.

 

 

В отличие от своего отца, Дасслер-младший не был столь разборчив в средствах. Он был не просто предпринимателем, а реформатором, монетизировавшим спорт. Дэвид Яллол в бестселлере «Как они украли игру» называет Хорста главным кукловодом футбольных функционеров, Том Киснер в книге «Мафия ФИФА. Спорт вне закона» ставит Хорста на уровень спортивного Аль Капоне, контролировавшего как федерации различных видов спорта, так и Олимпийский комитет.

Объединившись с создателем спортивного маркетинга Патриком Налли, Дасслер основал The Club — закрытую организацию лоббистов, использующую прибыль спортивного маркетинга для контроля международного спорта. Именно от The Club зависела коммерческая судьба любого крупного спортивного мероприятия, будь то Олимпийские игры или чемпионат мира по футболу. Именно члены клуба сделали спонсирование особым видом бизнеса, продавая звания «генерального» и «официального» так называемым «голубым фишкам» — титанам мирового бизнеса уровня Coca-Cola или McDonald’s.

 

Команда мечты

 

Возможно, неспортивное поведение в спортивном бизнесе и вызвало недовольство Адольф Дасслера наследником. Как бы то ни было, Хорста сослали из Германии во Францию развивать провинциальное отделение Adidas. И Хорст его развил, причем настолько, что оно по оборотам капитала превзошло центральный офис. Потому Дасслер-старший не стал возражать против идеи сына создать отдельный бренд для экипировки пловцов.

 

 

Свое детище Хорст Дасслер продвигал при помощи излюбленного метода — ставки на чемпионов. Вслед за Марком Спитсом Arena заключила контракт с Шейн Гулд, которую называли «Спитсом в юбке». Австралийская пловчиха дала имя женской коллекции бренда. В 1976 году Дасслер приступил к формированию команды Arena Dream, в которую, помимо основных звезд, вошли другие олимпийские медалисты: Дон Шолландер (США), Новелла Каллигарис (Италия), Стив Фурнис (США), Дэвид Уилке (Великобритания), Ширли Бабашофф (США), Гэри Холл (США), Клаус Дибиаси (Италия), Ульрике Кнеап (Швеция) и Мики Кинг (США). Благодаря привлечению американских спортсменов Arena вышла на рынок Соединенных Штатов, а спонсирование колумбийской команды открыло двери Латинской Америки.

Вскоре к ставке на чемпионов Arena добавила продвижение бреда среди национальных сборных. Хорст Дасслер пустил в ход все свои «дипломатические» способности, чтобы в экипировке Arena красовались команды всей планеты. В 1978 году на чемпионате мира в Западном Берлине тремя бриллиантами сверкали купальники США, Канады, Западной Германии, Франции, Великобритании. Хорст даже сумел пробиться за железный занавес, одолеть советскую бюрократию и снарядить сборные Венгрии, Польши, Чехословакии и самого СССР. В результате 75% всех берлинских медалей ушло к пловцам в экипировке Arena.

 

Чтобы костюмчик сидел

 

Однако не промоушеном единым сильна Arena, брендом № 1 для водных видов спорта компанию сделали грамотные технологические инновации, постоянно повышающие качество продукции. После ультратонких Skinfit новым словом в мире купальных костюмов стала линейка Flyback — первые купальники с тонкими шлейками и открытой спиной, обеспечивающие максимальную свободу движения рук пловца. Flyback дебютировали на московской Олимпиаде. Тогда же в 1980-е Arena начинает снаряжать пловцов, участвующих в соревнованиях на открытой воде, что привело к идее спонсирования чемпионатов по серфингу и запуска линии Beachwear специально для этого вида спорта.

 

 

1980-е принесли бренду как новые победы, так и невосполнимые потери — империя Adidas распалась. Адольф Дасслер не доверил компанию сыну, и после смерти Ади в 1978 году Adidas возглавила его жена — Катарина, которая руководила корпорацией вплоть до своей кончины в 1984 году. Только лишившись обоих родителей, Хорст Дасслер смог взять в руки бразды правления империей Adidas. Однако единоличная власть Хорста была недолгой — в 1987 году Дасслер-младший покидает этот мир, а его сестры распродают корпорацию по частям. Adidas уходит в одни руки, а Arena — в другие.

 

Без патриарха

 

Новые владельцы бренда продолжили линию Хорста — активное сотрудничество с чемпионами и инвестиции в инновационные разработки. Продукцию компании рекламируют абсолютные звезды плавательного мира 1990-х годов Александр Попов (Россия) и Франциска ван Алмсик (Германия). Одновременно Arena представляет купальники, сделанные из уникальной по обтекаемости ткани Aquaracer, которую чуть позже трансформируют в более легкий (на 25%) материал X-Flat. Новинка мигом завоевала сердца спортсменов и вместе с ними взошла на пьедесталы многочисленных чемпионатов.

 

 

Новое тысячелетие Arena начала новой революцией — купальными костюмами Powerskin, которые по обтекаемости превзошли человеческую кожу. Так в водных видах спорта стали трендом максимально закрытые купальники. Мода держится по сей день, а спортсмены с тремя ромбиками отхватывают медаль за медалью. Только за лето 2017 года представительница Arena Elite Team шведка Сара Шёстрем поставила шесть мировых рекордов. Прошедший же чемпионат мира в Будапеште стал абсолютным триумфом бренда. 80% медалей на открытой воде завоевали спортсмены в обтягивающих Powerskin R-Evo+, более того, Arena взяла все золото чемпионата.

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

Это танцы, детка

Это танцы, детка

О главных уличных стилях и фестивале Respect My Talent

18 ноября 2017 0 16
PR опять (все еще) удивляет

PR опять (все еще) удивляет

Хайп, звезды и бесплатные билеты: лучшие пиар-ходы 2017

17 ноября 2017 0 35
Ка!Ба!Ре!

Ка!Ба!Ре!

Где учиться, чтобы потом стать управляющим ресторана или владельцем гостиничного бизнеса?

17 ноября 2017 0 24