интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
18 .. 20
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 66.88
  • 76.18
спецпроект
Альтернатива есть

Бизнес на энергии

 

В то время как в Финляндии в практику вводятся уже не только здания с нулевым потреблением энергии из общей сети, но и здания с положительным энергобалансом, которые производят электроэнергии больше, чем потребляют, а в США Элон Маск презентует домашний аккумулятор, в России рынок локальной энергетики только зарождается.

Текст: Даниил Зинько

 

И это отличная новость для предпринимателей, которые все еще ищут нишу для применения своих амбиций и навыков. «Новый» рынок характеризуется множеством перекосов в предложении, низким спросом, провалами в производстве (налицо тотальный импорт), не говоря уже о запутанной законодательной базе и трудностях с практическим внедрением — как юридических, так и технологических. Несмотря на внешне ужасающую картину, так выглядит непаханое поле возможностей — от внедрения эффективных маркетинговых схем до локализации производства комплектующих на территории России для рынка генерации, накопления, контроля энергопотребления, интеграции с другими системами (такими как отопление, безопасность, связь) для благоустройства частных домохозяйств и квартир.

 

 

В настоящий момент даже на региональном рынке, внутри России, есть игроки различного масштаба, предоставляющие услуги по сборке системы «умного дома», но большинство работает исключительно в премиум-сегменте из-за высокой стоимости предложения. Противоположным образом складывалась история в Германии, которая является на сегодняшний день лидером внедрения «зеленой» энергетики. 

 

 

Типичная ситуация: обычный электрик занимается сборкой солнечных панелей для жителей юго-западной Германии, открывает свою фирму, которая за десятилетие вырастает в холдинг из четырех компаний, причем они уже предлагают свои услуги не только для владельцев частных домов, но и для организаций — помогают создавать целые системы энергосбережения, разрабатывают собственное программное обеспечения для мониторинга состояния и управления системой «умного дома» или предприятия.

Однако и у нас в России есть проблески света на данном пути. Например, недавно я выступал в качестве судьи на сессии программы «Бизнес для меня» в ИТМО и отметил перспективную разработку: датчик для комплексного регулирования «умной теплицы», который обойдется в разы дешевле, чем аналоги. Этот проект будет участвовать в Russia Start Up Cup 2015, без прохождения отборочного фильтра. Кстати, в 2013 году на той же площадке отличился проект, предлагающий трендовую услугу: контроль здоровья и создание благоприятной обстановки для жизнедеятельности и труда в квартирах и офисах. Сейчас эта система также интегрируется в комплект «умный дом», чрезвычайно востребованный в Европе.

 

 

А если задуматься о возможных объемах данного рынка в России, то обязательно стоит учитывать сферу ЖКХ, причем как жилье, находящееся в госсобственности, так и частное. Потому что, увы, один из трендов отечественной экономики — постоянный рост расходов на коммунальные услуги и закономерное раздражение потребителей. Заинтересованность в энергосберегающих технологиях будет нарастать как со стороны управляющих компаний, несмотря на их сращение с местной администрацией, так и со стороны собственников.

Особых компетенций для начала бизнеса в нише выстраивания эффективности систем энергопотребления не требуется. Скорее даже нужен именно правильный гуманитарный подход, чтобы маркетинг был понятен, а предложение для клиента — удобное. Поэтому для начала подобного проекта хороши будут все подходы. Можно попытаться построить компанию полного цикла, можно попробовать себя в качестве дилера по продаже соответствующего оборудования, предоставления сервиса по его установке — в данном случае вы выступаете посредником, привлекая клиентов через свой сайт и перепоручая заказы электрикам-подрядчикам с небольшой наценкой. Сотрудничать пока придется со всеми производителями, в том числе из США, Китая, ЕС, Казахстана, выискивая адекватные компании на региональном уровне и в России. И опять-таки главным критерием будет выступать запрос клиента, который еще предстоит сформировать.

 

 

Отдельное внимание стоит уделить отбору технических специалистов, которые станут вашими партнерами. Ориентируйтесь на дисциплину и умение организовать технологический процесс, а не на увлекательность рассказываемых случаев и обсуждение новшеств. Реальную оценку уровня выполняемых работ техническим специалистом возможно оценить только на практике. Подчеркну: оценивать нужно выполнение реальных заказов, поэтому приготовьтесь быстро ликвидировать последствия работы неподходящих специалистов, лучше всего при этом будет иметь длинную скамью запасных. И удачи вам! Рынок локальной энергетики ждет!

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Ещё по теме:

«Блатняк»-маркетинг

«Блатняк»-маркетинг

Даже такой стереотипный атрибут современности как парикмахерская под влиянием амбиций может стать настоящим мужским клубом.

22 апреля 2013 0 1339
У нас в клубе

У нас в клубе

В один прекрасный день она решила поменять надежные стены Alma Mater на «зыбкий», но...

8 мая 2014 0 601
Железо в яблоке

Железо в яблоке

Как открыть мастерскую по ремонту Apple

5 сентября 2014 1 647

Свежие статьи

«Ню-ню-ню!»

«Ню-ню-ню!»

Приглашаем полюбоваться на карнавальную мистерию.

19 августа 2018 0 33
Скорая джазовая помощь

Скорая джазовая помощь

Певица Арина Фауль о том, как организовать благотворительный концерт.

18 августа 2018 0 44
ЗОЖ-ревизия

ЗОЖ-ревизия

Анализируем опыт лидеров: в чем секрет успеха сервисов и приложений?

17 августа 2018 0 69