интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
18 .. 20
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 66.88
  • 76.18
спецпроект
Альтернатива есть

Бизнес. Трудности первого года

 

Если у вас родилась бизнес-идея, хватайте ее за хвост, а дальше следуйте инструкции от Даниила Зинько, эксперта «Понедельника», который точно знает, что время делать бизнес - уже наступило!

Текст: Даниил Зинько

 

Для того чтобы превратить идею в план, не нужно долго думать, нужно начать с финансовых подсчетов и общего плана, описывающего модель вашего предприятия (откуда вы будете получать прибыль), механизм бизнеса, основных клиентов, поставщиков, производителей.      

Далее необходимо просчитать, сколько денег и других ресурсов (в том числе и человеческих) вам понадобится для открытия вашего бизнеса. План должен быть предельно реалистичным: просчитывается минимальное количество нужных средств. Не стоит арендовать просторный офис в престижном бизнес-центре или нанимать дорогостоящего дизайнера, если в этом нет необходимости. Подсчитайте себестоимость товара/услуги для вас, оптимальную накрутку, чтобы не сбить оборот, косвенные и постоянные расходы. Причем стоит учитывать, что доход, а тем более прибыль, появится далеко не сразу. Это значит, что в вашем плане должен быть отражен отрицательный вариант развития событий и возможные варианты выхода из ситуации.      

После этого следует определиться с источниками финансирования. Не стоит сразу рассчитывать на крупных инвесторов, которые появятся как-то «вдруг». А вот сосредоточиться на собственном финансировании, при этом не опираясь на сомнительные варианты, которые, случись что, потребуют заложить квартиру или другое имущество, будет верным шагом. В том случае, если вам не хватает денег на проект, стоит начать с пилотного запуска — запустить проект в урезанном варианте и попытаться заключить несколько мелких сделок. Тем самым вы решите вопрос с анализом рынка и сможете застраховаться от дальнейших ошибок.  

   

Даже на первых этапах ведения бизнеса не бойтесь привлекать к своему проекту партнеров, особенно если они обладают рядом профессиональных компетенций, которых вам недостает.    

 

 

Действительно хорошая идея может обернуться провалом лишь в том случае, если вы недостаточно ответственно подошли к разработке вашего проекта и упустили какой-то из важных факторов в механизме работы данной бизнес-модели. Для предотвращения этого следует изучить опыт конкурентов (как крупных, так и мелких) и сравнить их и ваш подход к проекту. И даже если в вашей нише нет прямых конкурентов, то обязательно найдутся компании, которые работают с данной нишей из смежных рынков.  

   

Бить тревогу не стоит в любом случае, так как это бессмысленно, а вот проявлять внимание к «узким» местам в проекте нужно ежедневно, в том числе не стоит перепоручать важные дела кому-то еще.      

 

Не бывает так, что проект резко «заглох» и ничего с этим нельзя сделать, бывает, что вы не желаете принимать во внимание внешние факторы и признавать личную неспособность к достаточно адекватным действиям.      

Даже в самых сложных ситуациях можно перепрофилировать проект, например, уйти полностью в онлайн. Однако иногда стоит признаться себе, что в данной ситуации с наличествующими ресурсами вам стоит заморозить проект, пока вы не сможете изменить ситуацию. Здесь стоит быть максимально циничным и расчетливым и беречь свои нервы, не пытаясь вытянуть ситуацию лишь на энтузиазме.      

Единого секрета для победителей не существует, в том числе и в команде. Каждая конкретная ситуация вынуждает вас действовать конкретным образом, зачастую диаметрально противоположным привычному. И либо вы готовы адаптироваться и действовать, либо можете списывать неудачи на незнание секретов, недостаток информации или опыта. Также не существует идеального способа построения команды, на самом деле нет и табу на участие в проекте друзей.      

Все решения должны быть жесткими в плане полезности проекту и высокой эффективности осуществления бизнес-процессов с учетом имеющихся ресурсов.       

Юридические вопросы и вопросы налогообложения, в том числе и отчетности, должны быть решены сразу после составления рабочего плана проекта, до его запуска. Прежде всего решайте конкретные задачи — заполнение форм, заявлений на регистрацию, деклараций, расчет налога по сути своей не составляют труда, просто этому необходимо уделить время. Какое? Это зависит уже от вас, имеете ли вы или ваш партнер подобные компетенции. Но в любом случае, даже если вы решите обратиться к услуге аутсорсинга по данным компетенциям, вам необходимо потратить достаточно большое количество времени для того, чтобы разобраться в этих процессах. Иначе вы рискуете стать жертвой некачественной услуги или собственного невежества.      

Рынок меняется в зависимости от огромного количества факторов, и либо вы вычленяете основные факторы, за которыми вы успеваете уследить, либо реагируете на изменения по факту.  

   

Победа (как, впрочем, и поражение) — это лишь относительная оценка, и чаще всего она используется предпринимателями для мотивации сотрудников. Вы должны оценивать ситуацию одномоментно или за некоторый период времени только в исчислимых параметрах, а эмоции пусть останутся для отдыха и общения вне работы.      

 

Не существует в бизнесе и такого понятия, как случайность, есть только отсутствие вашего внимания или незнание факторов, воздействующих на ситуацию. Поэтому всегда проводите «разбор полетов» и не бойтесь делать кардинальные выводы, но избегайте излишней эмоциональности, если только это не ваш способ воздействия на команду.      

Реклама, продвижение и сбыт для предпринимателя должны рассматриваться еще перед запуском и подвергаться коррекции постоянно, но аккуратно. Всегда полезно изучать проваленные сделки, отказы, добиваясь обратной связи. Здесь также нет никаких секретов, есть только конкретные инструменты, которые используются на вашем рынке. Не стоит отдавать эту работу на аутсорсинг, пока вы не разобрались во всех тонкостях и не можете жестко контролировать результативность.      

Менять направление деятельности проекта не стоит после первых провалов, лучше менять свой подход. Лишь убедившись, что дело именно в недостатке ресурсов, можно пробовать смежные ниши. И не стоит бояться резких изменений, вы должны руководствоваться достоверной информацией и точными расчетами.

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Ещё по теме:

Резюме. Поиск работы

Резюме. Поиск работы

Поиск работы — тоже работа. 5 правил cоставления резюме для молодого специалиста

27 февраля 2014 0 1127
Как именно «учиться, учиться и учиться»

Как именно «учиться, учиться и учиться»

Приемы, которые заставят мозг думать

3 октября 2014 1 876
Вот это экономия

Вот это экономия

Вещи, на которых неплохо зарабатывают

12 декабря 2014 0 482

Свежие статьи

«Ню-ню-ню!»

«Ню-ню-ню!»

Приглашаем полюбоваться на карнавальную мистерию.

19 августа 2018 0 33
Скорая джазовая помощь

Скорая джазовая помощь

Певица Арина Фауль о том, как организовать благотворительный концерт.

18 августа 2018 0 44
ЗОЖ-ревизия

ЗОЖ-ревизия

Анализируем опыт лидеров: в чем секрет успеха сервисов и приложений?

17 августа 2018 0 69