интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
-4 .. -6
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 58.46
  • 69.18
спецпроект
Меняющие мир

Бизнес в кризис

 

Несколько советов о том, как начать и развить свой бизнес в непростой экономической ситуации, имея на руках мало денег и еще меньше опыта.

Текст: Даниил Зинько

 

 

Как бы ни был наполнен рынок, новая идея всегда займет свое место. Возможно, вы привнесете в старую модель что-то свое: предложите более профессиональную услугу или новый качественный товар. Если рынок высококонкурентен, это означает, что есть большой спрос и как раз на нем и нужно работать!

Будьте готовы добавить новый механизм или услугу в работу, внедрить новую технологию, пригласить нового специалиста. Часто это позволяет не только осуществить проект, но и увеличить его прибыль.

Не бойтесь и не поддавайтесь панике даже в самых сложных ситуациях. А также, конечно, забудьте про суеверия. Если что-то не задалось с самого начала, то, возможно, дальше дела пойдут лучше

Не стоит сосредотачиваться только на сезонных товарах, ищите то, что обеспечит устойчивый массовый спрос, пусть и не лишенный колебаний.

Предлагаемый ассортимент должен быть максимально широк, насколько позволяют первоначальные средства. Всю полученную прибыль на первом этапе необходимо вкладывать в оборотные средства, увеличивая тем самым ассортимент или его качество.

Открывая магазин, всегда учитывайте проходимость места: даже если вы арендуете два квадратных метра в торговом центре, это должен быть первый этаж. Кстати, помните, что налог платится с арендуемой площади по ЕНВД (то есть ставка по городу, умноженная на ваш метраж, скажем, два метра, и коэффициент).

 

 

 

В первое время лучше торговать самому, сменяясь с партнером, и только через месяц или более, когда вы поймете размер выручки и наладите поставки, можно задуматься о найме первого продавца.

Цены на основные продуктовые линейки должны быть хотя бы на 5–10 рублей ниже, чем в сетевых магазинах, товар — непременно свежий, так что не стоит закупать его с избытком. Плюс нужно добавлять смежные группы товаров. Допустим, если вы открыли кондитерскую, задумайтесь о том, чтобы продавать также чай и кофе. Не забывайте о подарочных наборах при приближении праздничных дат.

Если вы продаете какой-то товар, исключите из цепочки максимально возможное число посредников. Идеальный вариант — покупать напрямую у российского завода. Возможен также вариант, при котором вы приобретаете на реализацию, например, метизы из Китая у крупного оптовика в России. Но только до того времени, пока сами не наладите свой канал поставок.

Помните, что сегодня на рынке востребованы энергоэффективные товары и вообще любые предметы, снижающие расходы конечного потребителя и не очень дорогие для внедрения.

Выстраивайте свою модель так, чтобы ваша организация бизнеса была менее затратна, чем у конкурентов. Сокращайте долю неоптимизирующихся посредников. Тогда вы сможете занять удобную нишу на локальном рынке в городе или регионе.

Не забывайте привлекать клиентов. Используйте любые возможности: бесплатный сайт, доски объявлений. За 300 рублей, потраченных на рекламу через поисковики, вы сможете получить гораздо большую отдачу.

 

 

 

Осваивайте сегмент business to business (b2b), просматривайте электронные площадки закупок, в том числе и государственные. Это позволит с наименьшими затратами получать крупные заказы, пусть и не лишенные сложностей. Для этого необходимо будет получить электронную цифровую подпись и зарегистрироваться на портале (это можно сделать бесплатно, по акции, да и годовая плата для ИП незначительна).

Государственным закупщикам не важно, какая у вас форма собственности: ИП или ООО. Ваши услуги не будут облагаться НДС, так как используется упрощенная система налогообложения — 6% с дохода или 10% с дохода за минусом расходов в Санкт-Петербурге. Только представьте, какой простор для законной налоговой оптимизации!

Не забывайте охранять и собирать свою клиентскую базу, а также внимательно относитесь к кадрам. Любой сотрудник может уйти от вас и открыть конкурирующую контору.

Достаточно просто организовать предоставление множества разных видов услуг, таких как страхование, турпутевки, перепродажа билетов, оформление виз, договоров, поиск работы, проектные и дизайнерские работы, переводческие услуги, агентские услуги по недвижимости. Все, что нужно, — зарегистрировать ИП и сдавать раз в год в налоговую трехстраничный отчет. При этом даже необязательно снимать офис, достаточно арендовать стол в соседнем бизнес-центре. По крайней мере, первое время.

Любые инфраструктурные проекты очень интересны для начала бизнеса, будь то консалтинг, образовательные проекты в любой сфере, логистика, словом, все то, что способствует ускорению взаимодействия бизнесов, граждан, государства, так как именно эти сферы находятся на пересечении бизнес-путей экономических систем и, по сути, и являются этими путями.

Следите за аукционами, проводимыми городскими службами и коммерческими структурами, где распродают имущество обанкротившихся предприятий. На них можно найти очень интересные лоты по крайне низкой цене. Многие строят бизнес на покупке квартир после пожаров, комнат, требующих большого ремонта и дальнейшей сдаче их в аренду.

 

 

 

Не увлекайтесь сдельной оплатой труда. Если это позволяет сделать бизнес-модель вашей фирмы, то платите зарплату — при росте количества ваших клиентов, а следовательно, и при увеличении объемов работы, это позволит ощутимо сократить расходы и закрепить за собой работника.

Если у вас сезонный бизнес, то заведите второй — противоположный по сезону. Так, торговлю «незамерзайкой» хорошо дополнить продажей стройматериалов или продукцией для загородного отдыха.

Не забывайте про смежные услуги. К шиномонтажу всегда можно добавить сервис по покраске автомобилей. Таким образом, вы сможете расширить свою клиентскую базу, завлекая новых и удерживая старых клиентов.

Открыть фирму, предоставляющую услуги, не всегда проще, чем производство. Все зависит от того, какой у вас опыт и образование. Если вы «технарь» и при этом можете хотя бы представить себя на месте предпринимателя, то для вас точно нет непреодолимых препятствий. Организовать производство товаров на 3D-принтере или токарном станке ничуть не сложнее, чем аудиторскую фирму или тренинги по фэншую, а возможно, и проще.

Сокращать свои расходы нужно через затраты, которые не приносят прибыли или не решают конкретных задач с заданной эффективностью. Увеличивать свои доходы стоит не только в уже имеющемся источнике, но и по новым направлениям деятельности.

Первые полгода не стоит рассчитывать на вывод денег. Наоборот, их нужно постоянно вкладывать в расширение ассортимента, услуг. Для этого и составляется бизнес-план, чтобы рассчитать свои доходы и расходы на месяцы вперед. Уже на стадии формирования проекта необходимо проанализировать, какая может быть оборачиваемость средств.

 

 

 

Юридические вопросы и вопросы налогообложения, в том числе и отчетности, должны быть решены сразу после составления рабочего плана проекта, еще до его запуска. Даже если вы решите обратиться к услуге аутсорсинга по данным компетенциям, вам необходимо потратить достаточно большое количество времени для того, чтобы разобраться в этих процессах. Иначе вы рискуете стать жертвой некачественной услуги или собственного невежества.

Читайте законодательство, определяйтесь с видом налогового учета. Знакомство с законодательством похоже на изучение иностранного языка. В юриспруденции есть свой набор терминов, а также своя методика изложения информации. Но всегда можно найти комментарии и статьи, подробно все разъясняющие.

Прежде всего, прочитайте Гражданский кодекс РФ. Он научит вас говорить на юридическом языке, а также знать свои права и обязанности.

Чем больше будет ухудшаться экономическая ситуация, тем больше нужно работать и зарабатывать. На падающем рынке выживает тот, кто постоянно захватывает доли обанкротившихся конкурентов.

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Ещё по теме:

Выход есть: как работать в кризис

Выход есть: как работать в кризис

Советы и живые примеры бизнесменов Петербурга

20 мая 2015 1 639
Раскинуть сети

Раскинуть сети

Все, что вы хотели знать о франчайзинге

16 сентября 2015 0 380
Кризис франчайзингу не помеха

Кризис франчайзингу не помеха

На что стоит обращать внимание, приобретая франшизу в сложный экономический период

8 декабря 2015 0 293

Свежие статьи

Цифровая справедливость

Цифровая справедливость

Поможет ли блокчейн справиться с пиратством?

23 ноября 2017 0 19
Не упусти «марсианскую» карьеру

Не упусти «марсианскую» карьеру

Стажировки и практика для всех в крупнейших и престижных компаниях, никто не уйдет без вакансии!

23 ноября 2017 0 82
Анализируй это

Анализируй это

Как открыть собственный диагностический центр и через год вернуть инвестиции?

22 ноября 2017 0 23