интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
5 .. 7
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 57.27
  • 67.36
спецпроект
Меняющие мир

Бой логики с дилетантством. Уже известны результаты!

 

В конце августа случилась эпическая битва между Флойдом Мейвезером и Конором Макгрегором, уже немного поутихли эмоции зрителей и тех, кто пристально следил за бойцами на протяжении многих месяцев. То тут, то там всплывают отзывы блогеров и медийных лиц, и все как один говорят: «Это было классное шоу!»

Текст: Мира Петрова

 

Действительно, этот поединок был зрелищным, и мы видели: бьются не просто два бойца, бьются личности. За поисками подробностей их жизней мы шли в Instagram, в Twitter, где оба имеют миллионные аудитории подписчиков. Действительно, это была крутая возможность прикоснуться, а точнее — приглядеться к жизни знаменитостей.

Пресс-конференция перед мероприятием тоже напоминала бой: дерзкое выступление Макгрегора в начале и точные, резкие и подготовленные выпады Мейвезера в конце. Поразительно, насколько четко можно было просмотреть их боевую стратегию в публичном выступлении!

 

 

Об этом бое знали все — даже те, кто был далек от ММА и бокса, настолько мощной была информационная поддержка. Это событие было по-настоящему метким попаданием в сознание аудитории, оно познакомило многих с культурой боев и не на шутку раззадорило наш аппетит. Кто хочет больше известных, раскрученных, ярких боев? Вы хотите? Я точно хочу.

Как же так вышло, что нас так зацепило? С этим вопросом я обратилась к Наталье Булановой, директору московского PR-агентства Nota Bene, специализирующегося на продвижении единоборств. У Натальи за плечами одиннадцать лет успешной карьеры, работа с известными бойцами, ведущими российскими спортивными лигами, крупные PR-проекты в сфере политики и MMA.

— Почему бой привлек такое внимание?

— В первую очередь, на что шел смотреть массовый зритель, в том числе и мы с вами, — это представление, которое включало в себя не только непосредственно бой 26 августа, но и подготовку к нему. Все пресс-конференции были отличным и продуманным ходом организаторов, вызывающим у зрителя эмоции, от удивления до ярости. Все это — словесные унижения друг друга перед рингом, обсыпание противника долларовыми купюрами, надпись Hublot на золотых трусах будущего победителя — было частями конструктора, который, в конце концов, сложился. Главное в хорошем шоу — разогрев, чем организаторы и занимались.

 

 

— Стало быть, в боях важнее всего пиар, анонсирование события?

— Конечно, но только отчасти. Если участник непрофессионален, если сражение неинтересное, если боец, о котором вышло много хвалебных публикаций, проиграл — это провал. О бойце в первую очередь говорят его достижения, количество выигранных боев, престижность турниров и уровень их массовости. Никакой пиар не заменит реальные успехи участника.

Тем не менее важно и ценно каждый удачный бой освещать, анализировать и распространять информацию о нем. Необходимо понимать, что пиар для лиги или бойца — это не просто скандалы, публикации с любым контентом или повседневные фотографии в Instagram, это качественная работа по распространению информации, которой мы и занимаемся. Это неторопливая, пошаговая стратегия, направленная на то, чтобы бойца узнавали везде — в его профессиональной сфере, медийные лица, издатели крупных СМИ, и просто люди на улице и в магазине. Это формирование его положительного образа в глазах зрителей, и для этого есть разные способы.

Сейчас такую работу сделать не так просто, как например, 10–15 лет назад, когда серьезных изданий было столько, что по пальцам можно пересчитать, а каналов на телевидении и того меньше, и каждый «вброс» моментально становился сенсацией! Сейчас на зрителя льется огромный поток информации, так что анонс турнира может легко затеряться. Перед нами стоит задача сделать так, чтоб зритель всегда знал самые свежие новости ММА, а кто еще не в курсе, что такое ММА, начал понимать, что не знать — это прошлый век, и спешил знакомиться с этим потрясающим видом спорта.

 

 

— Есть ли среди российских лиг столь же значимые события, сравнимые с боем Мейвезера и Макгрегора?

— В России есть несколько крупных лиг (например, М-1, «Ахмат», ACB, Fight Night) и несколько лиг поменьше. У каждой из них есть огромный потенциал для проведения таких же массовых и резонансных мероприятий. Пока что этого не происходит из-за того, что системы проведения боев ММА в России и Америке традиционно отличаются. В Америке к организаторам текут реки денег буквально отовсюду — от продажи билетов, от продажи интервью, от трансляции эфиров на ТВ-каналы, от спонсоров, имена которых вы можете увидеть при оформлении сцены и на костюмах участников.

— Где же слабые места в системе организации боев ММА в России, которые мешают окупать бои?

— Слабых точек несколько, вот основные из них:

1. Возможность посмотреть турнир бесплатно. В Америке зритель должен заплатить $30–40, чтоб посмотреть бой в хорошем качестве. Российский зритель пока еще не привык платить за подобный контент. Однажды мы провели эксперимент: продавали трансляцию боя с Федором Емельяненко на канале «Боец», очень недорого, тогда это стоило 100 рублей. Со всей страны его купили всего лишь 60 человек. При этом всегда есть много желающих посмотреть бой, пусть даже и в плохом качестве, на тормозящих стримах, зато бесплатно. Ситуация осложняется тем, что спонсоры дают деньги на бой только если он будет транслироваться на федеральном канале, а это значит, что выкладывать его в сеть платно не имеет смысла — любой желающий посмотрит его бесплатно на TV.

 

 

2 Большинство промоутеров не уделяют должного внимания рекламе и пиару. Понятие пиара у нас сейчас имеет негативный оттенок, считается, что это что-то неприличное — скандалы, пьяные танцы на столах или статейки в желтой прессе. Хотя пиар — это изначально деятельность, направленная на создание благоприятного, позитивного имиджа и на установление грамотной коммуникации между компанией и целевой аудиторией. Если вы проводите турнир и нигде про это не напишете, то об этом узнают только 100–200 ваших друзей, которые придут на мероприятие. Это, на мой взгляд, недальновидно. Возможно, завтра вы захотите выйти на общероссийский уровень, тогда работа на большую аудиторию должна проводиться уже сейчас. Нет смысла работать только на фанатскую аудиторию, она и так внимательно следит за бойцами. Безусловно, важно вовремя предоставлять информацию фанатам, где проходит бой и где будет трансляция, файткард и изменения в нем, но основная задача всех промоушенов — ориентироваться на массовую аудиторию, на тех людей, которые еще не являются фанатами ММА. Если мы будем работать в таком ключе, о нас будет узнавать большее количество людей, и это будет настоящая популярность, которая позволит привлечь больше спонсоров.

3. Этот пункт немного курьезный — распределение бесплатных билетов. Чаще всего они раздаются знакомым, друзьям, а их очень много. Москва только кажется большим городом, а по факту все друг друга знают и с удовольствием идут на бои по бесплатным билетам. Считается признаком плохого тона заплатить за билет, если знаешь кого-то из организаторов. Еще львиная доля билетов уходит в общественные организации, в благотворительных целях — кадетские корпуса, молодежные общественные организации, что в целом правильно и хорошо, но денег не приносит. Хотя те же самые билеты можно было бы использовать как приз в конкурсах на радио, в качестве подарков известным блогерам, которые пишут интересные и полезные аудитории отзывы. Раздавать точечно в организации, где работает та часть целевой аудитории, которая по возрастной категории и платежеспособности является идеальным зрителем боев ММА.

 

 

С одной стороны, эти слабые места создают много трудностей для продвижения, а с другой — стимулируют к поиску новых путей развития. Это огромная зона роста, это множество пока не охваченных возможностей для пиара в России. И те лиги, которые первыми начнут пользоваться этими возможностями, благодаря грамотно выстроенным специалистами стратегиям будут получать колоссальную денежную отдачу от проведения боев.

— И напоследок, что вы посоветуете тем, кто еще ни разу не ходил на сражения по ММА?

— Обязательно сходить на какой-нибудь турнир. Это поистине ошеломляющее зрелище, и увиденное вживую не сравнится с трансляцией. Вы получаете настолько мощный поток энергии и драйва, что после него чувствуете себя как после прыжка с парашютом. Адреналин, эмоции зашкаливают. В то же время все эстетично, хоть и жестко, все же это смешанные боевые искусства, а не бои без правил.

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

Геймификация: за и против

Геймификация: за и против

Почему геймификация подойдет не каждому бизнесу. Или просто не всякая геймификация?

18 октября 2017 0 23
«Нужны всего две морковки...»

«Нужны всего две морковки...»

«Применяйте кнут и пряник одновременно и не изобретайте велосипед», — советует эксперт «Понедельника»

18 октября 2017 0 24
«“Оно” не такое страшное, как шеф или ипотека»

«“Оно” не такое страшное, как шеф или ипотека»

Реальные страхи: чего мы боимся на самом деле и как с этим справляться?

17 октября 2017 0 129