интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
-3 .. -5
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 56.08
  • 60.85
спецпроект
Право имею

Держим марку

 

В кризис, когда иностранные бренды становятся менее доступными, покупатели все чаще обращают внимание на отечественные марки. «Понедельник» узнал у петербургских дизайнеров, как им удается привлекать покупателей в непростой период.

Текст: Ксения Омельченко

 

Сергей Ковеленов, Oh, my 

— Мы делаем базовые вещи, которые никогда не выйдут из моды. Ориентируемся на современных, молодых душой и сердцем жителей больших городов 25–35 лет, с активной жизненной позицией, которым близки простые вещи — семейное счастье, свобода слова, самореализация. Примерно 70% ассортимента Oh, my — женские платья, юбки, боди, фуфайки разной длины. Самые популярные модели — юбки или платья в пол, а также боди с открытой спиной.

На рынке мы уже пять лет и неплохо себя чувствуем. Скачки курсов, конечно, немного подкосили планы — пришлось потратить на закупку материалов из Турции и производство на 10% больше. Но, поскольку вся работа локализована в России, кризис нас особо не коснулся. Стоимость мы вынужденно подняли, но не более чем на 10%, а многие модели даже остались в прежней цене. Самая дорогая вещь — теплое платье-свитер из шерсти с кашемиром за 3990 руб. За счет качественных материалов его себестоимость выше, чем у других моделей.

 

 

Хлопковая толстовка с логотипом за 990 руб. (490 руб. на распродаже), пожалуй, станет самой выгодной покупкой.

Мы продолжаем расширяться: стабильно выпускаем по две-три новые модели в месяц, недавно представили линию нижнего белья, весной переедем в новый офис с офлайн-магазином Oh, my на первом этаже, а осенью планируем открыть точку продаж в Москве. За последний год заметно прибавилось количество посетителей нашего сайта — более 50% новых пользователей каждый месяц. В августе и феврале у нас большие распродажи — до 80% скидки. Они необходимы для освобождения склада и заполнения его новым товаром. Помимо этого, при безналичной оплате заказа покупатель получает в подарок носки своего размера. Мелочь, а покупатели в восторге.

Возможно, причина хорошего положения дел в том, что мы делаем классику, которая не выходит из моды даже в кризис. Простые универсальные вещи, подходящие под любую одежду востребованы у всех, и петербуржцы — не исключение. От вычурных моделей и принтов быстро устают. Также людям нравится читать наши страницы в соцсетях, им приятно быть сопричастными к выбору моделей сезона, узнавать изнутри о работе нашей команды.

Плюс ко всему мы слышим покупателей — собираем их отзывы и комментарии, а потом учитываем их при формировании ассортимента.


 

 

Никита Вилкин, Anteater

— Anteater создан для молодежи, увлеченной уличной культурой (граффити, уличная мода, экстремальные виды спорта и альтернативная музыка). Наши клиенты — люди от 15 до 35 лет со средним уровнем достатка.

Большинство покупателей предпочитают классические, сдержанные цвета уличной культуры — черный, коричневый, серый и камуфляж. Но весной и летом более актуальны яркие расцветки. У нас очень востребованы толстовки, анораки, куртки, ветровки и рюкзаки. В общем, все уходит неплохо, а если что-то не пользуется успехом, то мы обычно отказываемся от такого рода продукта и сосредотачиваемся только на хитах.

 

 

В целом все позитивно, но наши цены растут. Мы производим почти все из импортных материалов, а они покупаются за доллары. Например, цены на анораки увеличилась на 300 руб., а на толстовки — на 1000 руб., по сравнению с прошлым годом. Хотя синтетика пока не так подорожала, как хлопок. Сейчас самые дешевые вещи — бандана за 390 рублей и шнурки за 50 руб., а самая дорогая — зимняя куртка за 5799 руб.

 

 

В последние годы появился тренд на поддержку отечественного производителя, люди начинают понимать и ценить местные проекты. Возможно, поэтому наша компания развивается активнее, по сравнению с прошлым годом, продажи увеличились более чем в два раза. Думаю, они бы выросли еще больше, если бы не кризис, когда покупательная способность в любом случае уменьшается.


 

 

Алексей Килин, Medooza

— Наша основная аудитория — люди творческих профессий или хобби, в среднем от 20 до 35 лет. Хотя есть и категория постоянных покупателей за 40, которые следят за всеми нашими новинками. Бренд рассчитан на людей с собственным чувством стиля, которым важны детали и качество, они не боятся выделяться из толпы. Какие-то наши вещи берут свое начало из streetwear, а что-то ближе к smart casual и heritage.

Сейчас дела обстоят хорошо, мы постоянно развиваемся и растем. У нас значительно увеличились объемы оптовых отгрузок в магазины по России, но это начало происходить еще до изменения экономической ситуации. Ритейлерам стало сложнее сотрудничать с западными брендами, поэтому спрос на продукцию отечественных марок растет. Для нас это, безусловно, плюс.

 

 

Например, в конце февраля вместе с новой коллекцией у нас наконец-то выходит первая женская коллекция. Затраты на само производство не сильно увеличились, но выросла цена на материалы и фурнитуру. В своих изделиях мы используем полотна и пряжу из Италии, Бангладеш и Турции, цена которых рассчитывается в долларах, поэтому разница по сравнению с прошлым годом существенная. В свое время мы вели переговоры с крупными отечественными производителями тканей, но, к сожалению, качество их полотен оставляет желать лучшего. Благодаря нашим хорошим отношениям с производствами повышение цен на нашу продукцию не критично, тем не менее оно неизбежно, а экономить на качестве материалов мы не можем себе позволить. И по результатам продаж последних двух месяцев, аудитория нас в этом поддерживает.

Также с этого года мы ввели постоянные акции по промокоду на нашем сайте, они будут меняться примерно раз в два месяца, таким образом, клиенты всегда смогут купить товар со скидкой. Основной разброс цен от 1000 до 5000 руб.

 

 

Петербург всегда отличался своим особым взглядом на моду. Благородные оттенки естественной цветовой гаммы, хэнд-мейд-ботинки от локального дизайнера, какая-то вещь люксовой марки, в сочетании с курткой из секонд-хэнда и кофтой российского бренда — таким миксом вряд ли уже можно кого-то удивить. Сейчас хит наших продаж — свитера.

Особой популярностью пользуется коллекция «Санкт-Петербургъ» с изображениями известных исторических личностей.


Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Ещё по теме:

Встречают по костюму

Встречают по костюму

Современным бизнесменам все также приходится прорабатывать свой образ, чтобы производить правильное первое впечатление – на клиентов, партнеров, коллег и инвесторов.

1 июня 2013 0 948
Топ-7 логотипов, или Как создать яркий бренд

Топ-7 логотипов, или Как создать яркий бренд

Главный вопрос, который заботит каждого начинающего бизнесмена: как добиться...

2 сентября 2014 0 1481
Позитивный «Разрыв»

Позитивный «Разрыв»

Взлеты и падения американского бренда Gap

19 января 2015 0 430

Свежие статьи

Да нет, наверное

Да нет, наверное

Психолог Ирина Флотская о науке отказывать без чувства вины и испорченных отношений

24 апреля 2017 0 88
Право имею!

Право имею!

Почему люди относятся к законам небрежно и где современная молодежь проводит для себя границу между «можно» и «нельзя»

23 апреля 2017 0 25
Лайкни Малевича, репостни Айвазовского

Лайкни Малевича, репостни Айвазовского

Что такое хороший музейный Instagram и как культурные пространства превращают виртуальных подписчиков в реальных гостей?

22 апреля 2017 0 172