интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
-3 .. -5
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 56.08
  • 60.85
спецпроект
Право имею

Диалог с инвестором

 

Исследуя пути к сердцам и кошелькам сильных мира сего, я столкнулась с любопытным советом: «Хотите научиться уговаривать так, чтобы состоятельные люди охотно финансировали ваши проекты, начните с работы в благотворительных организациях». Правда, любопытно?

Текст: Светлана Хаматова

Редактор: Екатерина Ольхович

 

На первый взгляд, разница огромная: просить денег на детский развивающий центр, магазин этнических инструментов, прачечную самообслуживания — или же на мотопробег против наркотиков, приют для животных, высадку деревьев в голом парке. В первом случае в глазах инвестора значение имеет лишь коммерческий успех предприятия. Во втором — он прикинет пиар-эффект от доброго дела.

Однако если вы приходите с благой целью, то, по идее, к вам уже не должны отнестись совсем уж плохо. Даже если вам откажут в резкой и неприятной форме, то моральное превосходство над «буржуем» должно послужить защитой нежного сердца новичка-просителя. Ведь, как отмечают психологи, крайне важно: не расстроиться от первых неудач. Пожалуй, в этом есть смысл. Кому знакома мука «холодных» обзвонов, когда никто не рад услышать от тебя по телефону «Здравствуйте, это компания N. Будем рады предложить вам...», тот знает, что один удачный контакт с утра сглаживает все последующие неудачи, а если до обеда не зацепишь никого, то шансы сделать это вообще стремительно падают — уже сам в себя не веришь, и это каким-то образом слышится в голосе... Так что, если на ваше благотворительное предложение ответят согласием, вы почувствуете вкус успеха и дальше будет проще отстаивать интересы не кошек и собак, а свои. Если же вначале последуют неудачи (это распространенный сценарий), то вы не так будете переживать, сохранив эмоциональную стабильность для новых попыток. Впрочем, это не единственный плюс...

Беседуем с Алексеем Сапроновым, генеральным директором фонда культурных и экологических инициатив «Зеленый Век», автором ряда проектов экологического ивента в Сочи, Москве и Санкт-Петербурге.

 

 

 

— Говорят, что поиск средств для благотворительных организаций значительно повышает коммуникабельность, инициативность, способность договариваться. С этого советуют начинать будущим акулам бизнеса. Вы согласны или считаете это не очень этичным?

— Я считаю, что этот опыт может быть полезным.

 

— Насколько он универсален? Вы ведь работаете с благотворителями? То есть с теми, кто просто дает деньги, безвозмездно, часто с просьбой не указывать источник?

— Нам приходится взаимодействовать и с ними, и со спонсорами, которые хотят, чтобы на мероприятиях размещалась их реклама, и с инвесторами, желающим получить что-то большее, чем символику компании на баннерах. Так что опыт разнообразный получается.

 

— Какая стратегия в большей степени помогает убедить человека или организацию профинансировать вас: эмоциональная или логическая? Или лучше ходить на встречу не одному, а парами — один представляет бухгалтерские выкладки, другой уговаривает и завлекает?

— По моему опыту, если человек горит своим проектом, то хватит его одного, чтобы уговорить руководителя компании помочь. Но вы не можете быть специалистом во всех областях. Если вы планируете общаться со строительной фирмой, могут быть заданы специфические вопросы по теме. То же самое касается банковской тематики — я в ней не силен и поэтому предпочту взять с собой человека, который в ней разбирается. Более того, обычно с руководителем компании вас слушает сотрудник, задача которого оценить ваше предложение с прагматической точки зрения, вот ему как раз потребуются бухгалтерские выкладки — или же ваш коллега, который ответит на специальные вопросы.

 

— Некоторые описывают взаимодействие с потенциальными благотворителями, как сплошной риск сказать не то и не так, чем-то, вплоть до цвета галстука или глаз, вдруг не понравиться. Вам это кажется оправданным? Или, если «дело правое», нужно просто приходить и говорить, и вас услышат?

— На самом деле, очень часто приходится иметь дело с коммерческим отделом компании или же просто подавать свой проект для участия в конкурсе, где уж точно никому не интересно, какого цвета у вас глаза. Но с другой стороны многие руководители сами общаются с нами и в этом случае, да, важно внешнее впечатление. Нужно быть опрятным, энергичным — но важно при этом иметь хороший проект.

— Можете привести пример из личного опыта? Как вы общались с потенциальным благотворителем?

— В Санкт-Петербурге, года два назад, мы проводили мероприятие «Легко». До этого такое устраивали только в Москве и в Сочи. В ряде компаний мы общались с коммерческими отделами, в других — сразу с руководителями, с разным результатом. Наконец, пришли в одну фирму, директор которой очень-очень долго нас слушал, а потом долго расспрашивал. Его интересовали детали: какую программу мы подготовили для публики, например, будет ли это интересно тем или иным гостям, какого результата мы ожидаем и так далее.

Мы предоставили ему заранее заготовленную презентацию — он оставил ее у себя, чтобы потом еще раз спокойно изучить. Через два дня он позвонил нам и сообщил, что согласен участвовать.

 

— Вы упомянули презентацию: насколько это важная составляющая?

— Очень! Тексты и фотографии должны уравновешивать друг друга, вообще, чем интереснее у вас получится, тем больше шансов на успех! Поэтому к созданию презентации необходимо привлекать профессиональных дизайнеров.

 

— Сейчас уже к вам приходят с проектами и просьбой их профинансировать. Как вы отбираете тех, кому скажете «Да»?

— В первую очередь, по тематике: например, мы не станем финансировать банковский круглый стол или конференцию.

 

— Это естественно, а если придут два эколога с одинаково полезными «зелеными» проектами?

— Я буду ориентироваться на свой собственный опыт. Судить, исходя из того, как по-хорошему должен быть представлен проект. Горят ли им авторы, смогли ли донести суть? Какая у них на самом деле цель? Какие они ставят задачи? На какую целевую аудиторию рассчитывают? Как их проект может быть воспринят обществом? И так далее. Добавлю еще вот что: замечательно, если каждый будущий бизнесмен приобретет опыт работы в благотворительной организации. Он поймет свою причастность к жизни общества, которая, по сути, состоит из социальных проектов.

Кто этого не учитывает, просто снимает сливки, тот занимается наживой, а не бизнесом.

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Ещё по теме:

Инвестиции во время кризиса — выгодно ли это?

Инвестиции во время кризиса — выгодно ли это?

Большинство бизнесменов раздумывают о том, куда вложить деньги во время кризиса...

25 апреля 2014 1 1468
Как начать инвестировать и не облажаться

Как начать инвестировать и не облажаться

...Я расскажу про то, без чего вообще невозможно доходное инвестирование...

29 апреля 2014 0 938
Россия и Запад: возможна ли дезинтеграция?

Россия и Запад: возможна ли дезинтеграция?

Как изменится градус экономических взаимоотношений

21 ноября 2014 5 1359

Свежие статьи

Да нет, наверное

Да нет, наверное

Психолог Ирина Флотская о науке отказывать без чувства вины и испорченных отношений

24 апреля 2017 0 88
Право имею!

Право имею!

Почему люди относятся к законам небрежно и где современная молодежь проводит для себя границу между «можно» и «нельзя»

23 апреля 2017 0 25
Лайкни Малевича, репостни Айвазовского

Лайкни Малевича, репостни Айвазовского

Что такое хороший музейный Instagram и как культурные пространства превращают виртуальных подписчиков в реальных гостей?

22 апреля 2017 0 172