интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
-1 .. -3
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 59.46
  • 69.82
спецпроект
Меняющие мир

Фандрайзинг: стоит лишь начать

 

Любое дело требует вложений, подпитки и поддержки. Конечно, если в вашем кармане лежит парочка лишнихбриллиантов, то думать о партнерах для бизнеса — не самая большая забота. Но что делать, если в наличии — лишь идеи?

Текст: Анна Шкваркова

 

Анна Шкваркова работает в оргкомитете фестиваля молодежной журналистики с 2006 года. Мероприятие некоммерческое, участников много, полезное дело хочется подкреплять полезными призами, а затраты надо как-то покрывать. Анна делится с читателями «ПОнедельника» рецептом того, как «остаться на плаву» в бескрайнем море творческих проектов с помощью фандрайзинга.      

Фандрайзинг — процесс привлечения сторонних для компании ресурсов (финансовых, материальных, человеческих) необходимых для реализации какой-либо задачи, выполнения проекта, или с целью деятельности организации в целом.

 

 

— Активная программа по поиску финансирования началась для нашей организации с зимы 2009 года. Сразу оговорюсь, что еще на стадии стартапа мы получили поддержку муниципалитета (финансы местная власть дает нам и сегодня) и это во многом помогло нам успешно начать свою деятельность. Но для ежегодного роста и развития постоянно требуются дополнительные партнеры и спонсоры.      

Сегодня мы имеем пул профессиональных контактов для привлечения ресурсов (Союзы журналистов России, Москвы и Подмосковья, вузы со специальностями «Журналистика» и «Связи с общественностью», несколько специализированных медиапорталов и агентств), а также компании, заинтересованные в привлечении внимания журналистов и общественности.      

 

Кого искать?      

Для начала стоит ответить себе на вопрос: «А кто вам нужен?». Как показала практика, нам интересны представители почти всех областей — от образования до машиностроения. А отношения в сфере медиа можно устанавливать как с отдельными людьми, так и с корпорациями.      

 

Где искать?      

Ответ звучит просто: везде. Свой фандрайзинг мы начали с осмотра окружения, изучения визитницы и френдленты в социальных сетях — первые контакты всплыли именно оттуда. А дальше путь лежал по просторам интернета: сайты компаний, посты в ЖЖ,Facebook, «ВКонтакте». Сеть подсказала интересную мысль:      

«Каждую неделю — новые знакомства», теперь это одно из правил работы с проектами. Ведь не угадаешь, какую роль сыграет визитка, некогда полученная в кафе.      

 

Как не получить отказ?      

Со временем мы с коллегами определили четкие алгоритмы поиска и привлечения нужного нам человека для работы над тем или иным проектом.  

 

   

«Мне нужны именно ВЫ»      

Проявление личной заинтересованности. Просто вести переписку с личной почты или звонить с личного мобильного, просто предложить что-то взамен на что-то, но! Не всегдапросто осознать, что 50% успеха вашего дела — это ваша заслуга. Как и 50% провала. Невнимание к человеку, опечатки, любая мелочь могут привести к потере партнёра, ведь чужая душа — потёмки.      

«Грамотно излагаем просьбу»      

Конечно, в работе со спонсорами не обойтись без документов, презентации, видео- и фотоматериалов, отчётов с прошлых событий. На бумаге сразу и чётко обозначается то, что мы хотим получить и что даём взамен. Отмечу, что спонсорские папки делаются исходя из запросов компании и событие «поворачивается» так, как оно было бы интересно потенциальному партнёру.      

«За спрос денег не берут»      

Не бойтесь написать сообщение известному лицу, большинство из них — обыкновенные люди, доступные в том же Твиттере.    

 

 

 

Мотивация      

К каждому партнеру необходимо суметь найти свой подход, потому что то, что «цепляет» одного, совершенно не волнует другого.      

Мы делали акцент на нескольких основных пунктах. Во-первых, прежде всего — аудитория. Молодые журналисты (школьники и студенты разных регионов России) оказались весьма привлекательны для профессионального сообщества. Ставку на школьников сделали вузы и медиашколы, интерес к студентам проявили редакции, нуждающиеся в практикантах. В 2014 году на фестиваль впервые приехал HR-менеджер одного из крупнейших медиахолдингов нашей страны.      

Во-вторых, на краудсорсинг. Молодёжь — это креативщики, способные нагора выдавать потрясающие идеи, тексты, фото и другие медиапродукты. Так, например, на нашем фестивале интернет-магазин подарков обрел слоган, а косметическая компания — десятки различных текстов о своей деятельности.      

В-третьих, польза для общества. Наш главный спонсор рассматривает фестиваль именно в ключе поддержки социально-ответственного бизнеса, а мастера фестиваля работают на безвозмездной основе, обозначая свой интерес как возможность помочь молодёжи освоиться в профессии и ответить на важные вопросы.      

Пункт «в-четвертых» оставляю свободным — в него помещаются индивидуальные возможности, которые выявляются в процессе работы. Это могут быть личные контакты, которые можно установить, приехав на мероприятие, дружеская помощь за «просто так», а также причастность к самому действию и полезному делу.      

 

 

На заметку: со временем поддержку фестивалю стали оказывать бывшие участники, ныне — сотрудники различных компаний. Как отметила представитель пресс-службы одного из ведомств, «когда я была участником фестиваля, то ощущала нехватку призов, ведь талантливых ребят очень много, а отметить всех — трудно. Сегодня наша компания является учредителем одной из дополнительных номинаций, а это, я уверена, поможет в развитии такого полезного дела».    

 

Рискуем грамотно      

Поиск спонсоров и партнёров это всегда риск. Рискуя получить отказ, опасаясь, что переговоры пройдут не в том русле и можно потерпеть неудачу мы все равно предпочитаем играть в открытую. Формируя предложение для партнёра, мы учитываем слабые и сильные стороны своего дела.

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Ещё по теме:

«Камни преткновения»  на пути бизнесмена

«Камни преткновения» на пути бизнесмена

Кто он, успешный человек? Обобщая определения из разных источников, можно сделать вывод...

22 апреля 2014 0 1095
Книги.нет: сколько будут стоить современные издания через 100 лет?

Книги.нет: сколько будут стоить современные издания через 100 лет?

Вы удивитесь, но за 100 лет грамотно выбранная книга дорожает ровно... в 100 раз. Это...

10 мая 2014 0 772
Техника Суворова по решению любых проблем

Техника Суворова по решению любых проблем

Новое поколение стремится в бизнес! Жаждет не только обсуждать, но и создавать. И «ПОнедельник» категорически поддерживает эту тенденцию.

28 ноября 2013 0 282

Свежие статьи

Анализируй это

Анализируй это

Как открыть собственный диагностический центр и через год вернуть инвестиции?

22 ноября 2017 0 18
Гений и кристаллы

Гений и кристаллы

Артем Оганов о пути в науку и о месте ученых в современном мире

22 ноября 2017 0 31
Клиенты 50+

Клиенты 50+

Как найти подход к возрастным ученикам и почему именно они принесут вам доход?

21 ноября 2017 0 28