интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
24 .. 26
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 59.04
  • 69.59
спецпроект
Образование 5D

Афиша

среда, 23 августа

FAQ о лендингах

 

Вы предприниматель, а летом у вас мертвый сезон? Или вы отправились в отпуск, но руки чешутся заняться чем-то полезным, однако вы не знаете чем?

«Понедельник» рекомендует обратить внимание на свой лендинг (уверены, он у вас есть или будет нужен для какой-нибудь временной акции). А улучшить посадочную страницу или сразу создать идеальную вам помогут советы нашего эксперта.

Текст: Павел Михайлов,

маркетолог, копирайтер и руководитель студии маркетинга CLICKTOTOP, эксперт закрытого клуба предпринимателей Bright Business Club

 

Для начала давайте разберемся, какие тренды в создании и оформлении лендингов сейчас наметились.

 

Тренд 1. Микровзаимодействия на всех устройствах

 

Одним из главных трендов 2017 года по праву считается реализация «микровзаимодействий». Именно они пришли на смену тенденции к использованию необоснованных анимированных эффектов и фоновых видео. Сегодня важно, чтобы пользователь мог получить обратную визуальную связь, понимая, что сайт реагирует на его действия. Весь принцип микровзаимодействий основан на естественном желании любого человека получить обратную реакцию от объекта, на которого направлено действие. И лендинг не исключение!

Наведение на кнопку обязано сопровождается логичным визуальным изменением (от смены цвета до запуска презентации). Форма с полями для заполнения должна скрываться после заполнения заявки и демонстрировать дополнительный интересный контент. Сфера применения безгранична.

 

 

Чаще всего микровзаимодействия реализуются на CTA-кнопках (название образовано от Call To Action, это кнопки призыва к действию, например «Позвоните нам» или «Открыть»). Мотивация понятна — еще один способ повысить заветный показатель конверсии. Дайте своему посетителю почувствовать контроль над сайтом — и он у вас на крючке. Актуально для всех типов устройств, в этом и заключается его преимущество.

 

Тренд 2. Адаптивность и нейродизайн

 

Адаптивность сайта на мобильных устройствах — это безусловный тренд. В условиях, когда удивить пользователя сложными техническими решениями не получается, все внимание направлено на три важных компонента: дизайн, контент и юзабилити.

 

 

Дизайн лендинга на мобильных устройствах обязан быть простым и читабельным. Удивить сложной геометрией и оригинальной подачей вряд ли выйдет, поскольку каждый графический элемент будет съедать и без того небольшое пространство экрана мобильного телефона. Остается изучать, как цвета, их последовательность и сочетание влияют на поведение пользователей — а это уже область нейродизайна. Уже скоро мы увидим сайты, под которые будет создаваться отдельная обильная версия с уникальным контентом, которая не будет похожа на десктопную, а «нейродизайн» прочно войдет в словарный запас каждого маркетолога.

 

Тренд 3. Мультикопирайтинг

 

Когда авторы текстов начнут чувствовать и понимать свою аудиторию, подстраивать стилистику повествования под персоналии и общаться с потенциальными клиентами в естественном лексическом диапазоне (без художественных переборов, но не теряя в качестве), — мы увидим рост продаж.

 

 

Текст тоже может и должен быть адаптивным под каждого. Уже сегодня мультилендинг способен не только менять заголовки в зависимости от запроса пользователя, но и менять стиль повествования и форму презентации текста, в зависимости от читателя. Я называю такую концепцию мультикопирайтингом. Думаю, подобный подход очень скоро будет востребован у банков и других компаний, которые работают с людьми разных социальных статусов и материального положения, — а значит продажи должны отличаться кардинально.

 

Тренд 4. Видеогид

 

С ростом мобильной аудитории тренд на фоновые видео ушел в закат, вслед за таймерами с обратным отсчетом. И, на мой взгляд, все к лучшему. Вместо порой бессмысленных стоковых видео мы сможем получить полезный продукт. Все чаще видеогид в YouTube-плеере, рассказывающий о продукции или услугах сайта, лаконично интегрируется в дизайн главной станицы. Убежден, что эта тенденция принесет много положительных моментов, прежде всего для потенциальных клиентов. Преимущества очевидны: не перегружает страницу, очень информативно, один из самых популярных способов восприятия информации. Плюс реклама на том же YouTube.

Во-вторых, определимся, на какой платформе лучше делать лендинг?

Меня часто спрашивают, какие платформы актуальны, какие устарели, какой конструктор выбирать. Я сразу оговорюсь, что я не сторонник создания лендингов на конструкторах, поскольку считаю, что существующие шаблоны, во-первых, не отражают трендов и действительности; во-вторых, многие шаблоны просто не эффективны по своей сути и приведут к «сливу» бюджета. В свете вышеназванных тенденций говорить об эффективности очень затруднительно, но можно!

 

 

Например, очень удобно редактировать лендинг на wix.com (разберется даже человек без опыта), но вот продать что-либо с использованием тех шаблонов, которые они предлагают, — реально невозможно. И, пожалуй, скажу, что и wix-то уже устарел. Сюда бы я отнес ukit, который, на мой взгляд не выдерживает полноценной конкуренции.

Если допустить, что у вас есть базовые знания в области маркетинга, я бы посоветовал вам поработать с Tilda. Все-таки некоторые работы на tildа выглядят очень достойно. Есть, и я видел сам, лендинги, которые действительно продают. Этот конструктор удобен и интуитивно понятен, — это очень важно, ведь по задумке, смысл конструкторов в экономии времени и человекоресурсов.

К нему в пару я ставлю LPGenerator. Этот конструктор на порядок сложнее, но и вырастает вариативность. Большое количество шаблонов, широкий инструментарий — достойная конкуренция Tilda и жирный плюс. Но времени на работу с ним вы потратите значительно больше — это, пожалуй, минус.

 

 

Возможно, вам понравится LPMotor. Тут обеспечена довольно удобная работа с блоками сайта, которая, при достаточной сноровке, позволит собрать достойный продукт.

Конечно, лучше всего говорить о трендах и качестве лендинга на примерах.

Примеры лендингов, которые точно продают (мы сами видели цифры!):

tatuaz-academy.ru — лендинг, который мы сумели вывести в ТОП по SEO-оптимизации. Ежедневно он приносит бесплатный органический трафик и до 7 новых заявок. (Изначально лендинги создаются для привлечения клиентов через контекстную рекламу, но определенный комплекс работ позволяет его вывести в топ поисковых систем, что дает возможность сократить бюджет на рекламу, — прим.ред.).

methodsay.ru — лендинг с микровзаимодействиями и видеогидом.

Цифры говорят сами за себя:

• конверсия лендинга в заявку через email-рассылку по своей базе — 78,6%.

• конверсия лендинга в заявку через пост из группы ВК — 61,3%

• конверсия лендинга через таргет (холодные клиенты) — 42,8%.

kubbrak.ru — еще одна работа, которая дает фантастический результат. Это новое направление: сайт, состоящий из множества лендингов. Рекомендуем посмотреть на то, как выполнена адаптивность сайта.

А вот примеры неудачных лендингов:

олита.рф — неудачный пример нешаблонного лендинга. Отсутвует логика, структура и целостность дизайна. Профессиональная студия, создающая очень интересные дизайнерские работы, не получает клиентов. Занимаемся редизайном.

 

 

manberce.ru — пример сайта на конструкторе, в котором собраны, пожалуй, все возможные ошибки.

artbread.tilda.ws — визуально приятный лендинг на tilda с сложным продуктом для продажи, который не смог раскрыть конструктор.

Добавлю, что есть кое-что, что гарантированно испортит ваш лендинг.

Я считаю, что использование бесплатных стоков — это большая всероссийская проблема. Улыбающиеся люди, протягивающие к вам руки или показывающие большой палец вверх — это моветон. Классный афроамериканец рекламирующий юридические услуги — это все не про нас. Тенденции к экономии на создании продающего продукта убивает все продажи, увы.

 

 

Во-первых, у посетителей сайта нет никакого доверия, а во-вторых сам бизнес теряет много бонусных очков в области брендинга. Минус сто очков Грифиндору за стоковые картинки. И дело даже не в дурновкусии, а в привычке и векторе развития рынка. Конечно же, уже давно пора переходить на уникальный контент, снимать собственные фото и фоновые видео (если вы этого хотите) из реальных офисных будней или реальный процесс общения с клиентом. Проблема одна — все требует бюджет и времени.

Еще один популярный вопрос: какие элементы, что называется, must have, какие — излишество?

Лендинг — это прежде всего маркетинг, на этом я и буду делать акцент. Что точно должно быть?

• Проработанный заголовок и торговое предложение (вы должны понимать: кому вы продаете, что вы продаете, нужно ли это потребителям и почему они должны купить именно у вас).

• Удобная навигация по сайту (меню, стрелки вверх). Помогите же вашим клиентам купить у вас!

 

 

• Персональная информация. Кстати, тоже важно. Сегодня концепция «у бизнеса есть лицо» — работает лучше всего. Покажите свою команду и себя с лучшей стороны — и люди к вам потянутся.

• Отзывы должны быть, желательно в видеоформате. Обилие ненадежных фирм с лендингами порождает скептицизм и недоверие. Докажите с помощью отзывов обратное.

• Виджеты обратного звонка. На 20% увеличивают количество входящих обращений. Замеряли, рекомендуем!

• Микровзаимодействия принесут вам продажи, поверьте на слово!

От чего стоит избавиться:

• Фоновое видео — долго, неэффективно и не вполне ясно зачем.

• Кнопка «якорь» на главном экране, нажатие на которую отправляет вас в самый конец лендинга, мимо всей важной информации.

 

 

• Ссылки на другие сайты и социальные сети в шапке лендинга — это пережитки прошлого. Вы просто говорите клиенту «не нужно покупать, уходи отсюда скорее!».

• Стоковые иконки. Тот случай, когда рассказываете вы про слона, а изображена обезьяна. Красиво, но не очень логично.

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

Генерируют лиды

Генерируют лиды

Как ловить клиентов с помощью Big Data?

23 августа 2017 0 7
Франчайзинг под микроскопом (часть 5)

Франчайзинг под микроскопом (часть 5)

Эксперт «Понедельника» рассказывает, где и как искать ту самую франшизу, что подойдет именно вам

22 августа 2017 0 19
Предпринимательская активация ума

Предпринимательская активация ума

Почему сейчас России нужны кроссрегиональные проекты

22 августа 2017 0 16