интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
-4 .. -6
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 59.23
  • 69.80
спецпроект
Большие гонки

«Фейсбук» за прилавком

 

Итак, «Понедельник» погрузился в изучение рекламы в социальных сетях. После детального изучения, как продвигаться «ВКонтакте» и в «Инстаграме», выдвигаемся на штурм «Фейсбука». Эта соцсеть третья по популярности (после «ВКонтакте» и «Инстаграма») и считается сложной. Однако со всем можно справиться, если привлечь правильных экспертов!

Текст: Карина Ивченко

 

Дмитрий Курильский,
адвокат трафика, специалист по настройке таргетированной рекламы и интернет-маркетинга:

 

Как набрать качественную аудиторию

 

Аудитория «Фейсбука» менее пресыщена рекламой, и поэтому здесь работают методы, которые в других соцсетях неактуальны: френдинг и приглашение в сообщество. Часто в «Фейсбуке» продвигаются через личный бренд и наращивание количества друзей и подписчиков в личном профиле. Для экспертов, специалистов, владельцев бизнеса — это хороший способ привлечения клиентов. Подписчиков накручивать бессмысленно, при ранжировании групп/страниц «Фейсбук» учитывает количество друзей пользователя, подписанных на эту страницу, и общую активность страницы.

 

 

Что цепляет аудиторию

 

Аудитория здесь разная, читают больше, чем в других соцсетях, но любят видео, мемы. «Фейсбук» активно развивает свою видеоплатформу, поэтому при ранжировании отдает приоритет видео. Делайте акцент не на формат, а на потребности аудитории, выбирайте то, что делаете качественно.

Какие есть бесплатные способы продвижения

• Делайте репост страницы у себя в профиле, приглашайте людей на личный профиль, потом на страницу товара/услуги;

• Делайте вирусный контент с высокой вовлеченностью: чем больше аудитория заинтересуется публикацией в первые минуты после размещения, тем больше пользователей в целом увидят ваш контент;

• Если есть сайт или площадка в других соцсетях, создавайте активность, которая привлечет подписчиков на страницу в «Фейсбук».

 

 

Так как пользователи «Фейсбука» концентрируются в основном в городах-миллионниках, то инструментов бесплатного продвижения мало. Если у вас небольшой бюджет, для начала попробуйте другие соцсети.

 

Какая реклама лучше работает

 

Посты в ленте новостей работают эффективнее, чем боковая реклама, последнюю используем при ретаргетинге или когда аудитория узкая. Делим группы объявлений по плейсменту: Facebook/Instagram, по полу М/Ж, по интересам: лучше одна группа объявлений — один интерес. На одну группу объявлений делаем два-три объявления. Допустим, вы продаете кроссовки и хотите рекламировать их в России людям от 20 до 35 лет с интересом «спорт». Создайте рекламную кампанию, выберите площадку показа, настройте бюджет, тип ставки. Сделайте одну группу объявлений для мужчин 20–35 лет, другую — для женщин 20–25 лет.

 

 

Какие ошибки делают новички

 

Новички недостаточно сегментируют аудиторию, делят ее только по возрасту и полу. В итоге много нерелевантных кликов и слив бюджетов. Ленятся сделать креативную рекламу и попробовать разные посылы. Не делят по плейсменту, не тестируют мобайл/десктоп.

Владимир Черкасов,
таргетолог, специалист по настройке рекламы Facebook/Instagram:

 

Кому подходит «Фейсбук»

 

Продукты до 600 рублей в платном продвижении могут проиграть, реклама в «Фейсбуке» недешевая. Недорогие товары лучше продвигать через группы или бизнес-страницы с помощью вирусного контента. Сначала придется «раскрутить» сообщество, что потребует вложений и работы SMM-специалиста. «Фейсбук» идеален для образовательных услуг, создания трендов в продуктовой линейке, товаров от 600 рублей, продвижения бизнес-решений. «Фейсбук» дорог как для b2b-сегмента, так и для товаров дешевле 600 рублей.

 

 

Как набрать качественную аудиторию

 

Простой способ набрать подписчиков — устроить конкурс за репост и подарить приз победителю. При этом есть риск набрать нецелевую аудиторию или нарваться на блокировку сообщества «Фейсбуком», такое редко, но бывает. Другой способ — платная реклама с целью «вовлеченность», создайте один-два поста с цепляющим текстом и изображением и продвигайте их. Подписчик будет стоить от 15 рублей, зато заинтересованный в продукте или услуге. Бывают случаи, что за 500 рублей публикация получает сотни репостов и расходится по сети.

 

Что цепляет аудиторию

 

Согласно исследованиям «Фейсбука», 85% пользователей не читает текст дальше заголовка. Поэтому тестируйте разные картинки и заголовки, а потом переписывайте текст. Советую писать текст на самом изображении, но он должен занимать не больше 20% картинки, иначе «Фейсбук» возьмет за продвижение большие деньги и специально понизит охват поста.

 

 

Какие есть бесплатные способы продвижения

 

Развивайте личный профиль и перенаправляйте постами людей на бизнес-страницу. Личные страницы получают больший охват, посты бесплатно увидят более 20% подписчиков, пост на бизнес-странице — каждый десятый. Делайте одну-две публикации регулярно. Не рассчитывайте на моментальные продажи, постройте отношения с клиентом: дайте качественный контент, пользователь должен видеть в вас эффективное решение проблем.

 

Какая реклама лучше работает

 

В рекламных кампаниях «Фейсбука» существует десяток рекламных целей, но 95% пользователей используют три. Цель «вовлеченность/продвижение публикаций» помогает бизнес-странице увеличивать количество и качество подписчиков. Цель «конверсия» подходит для перенаправления аудитории на сайт. «Пиксель Фейсбук» считывает данные аудитории сайта и сам улучшает рекламную кампанию, показывает посты более заинтересованным, уменьшает расходы и увеличивает продажи. Цель «генерация лидов» поможет получить заявки прямо в «Фейсбуке»: клиент нажимает на пост и вводит свои контакты. Информация попадает в ваш рекламный кабинет. Это хорошо работает в сфере услуг и консультаций.

 

 

Какие ошибки делают новички

 

Большинство новичков не понимает, кто их целевая аудитория, запускает рекламу не с той целью. «Фейсбук» заинтересован в эффективной рекламе, чтобы довольны были покупатели и продавцы. Определите свою целевую аудиторию: возраст, пол, интересы, географию, ознакомьтесь с рекламными целями, запустите кампанию с бюджетом 100 рублей в день. Если появились лайки, репосты или покупки, увеличивайте бюджет. Если реакция слабая, поменяйте картинки и заголовки.

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

Карьерные кейсы наших прадедушек

Карьерные кейсы наших прадедушек

Как стать крупнейшим издателем Европы с тремя классами образования и другие невероятные истории

11 декабря 2017 0 28
Привет, деньги!

Привет, деньги!

Умеют ли петербуржцы копить, согласны ли на ежедневную оплату труда и рискуют ли тратить «здесь и сейчас»?

10 декабря 2017 0 20
Нет календарям и кружкам

Нет календарям и кружкам

Что креативного можно положить коллегам под елку в этом году?

9 декабря 2017 0 80