интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
-1 .. 1
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 59.63
  • 70.36
спецпроект
Меняющие мир

Франчайзинг под микроскопом (часть 5)

 

Если вы уже приняли решение о том, что франчайзинг — это лучший вариант инвестирования в вашей ситуации, узнали, что отличает сильную франшизу от слабой, самое время переходить к подбору франшизы.

Текст: Дарья Кутмина

 

Конечно, первым делом нужно определиться с отраслью. Лучше идти в ту сферу, которая вам близка: есть опыт работы, а еще лучше — управления бизнесом. Это поможет не только лучше справиться с организацией и контролем работы, но и значительно повысит шансы на то, что вам удастся пройти отбор франчайзера.

Например, если вы имеете опыт работы автослесарем, можно выбрать франшизу автосервиса или магазина запчастей. И, конечно, сфера должна быть вам интересна. Если вы — кофеман, открывайте по франшизе кофейню или киоск «Кофе с собой».

 

 

После того, как сложилось понимание, в каких сферах бизнеса вы бы хотели работать, можно переходить к поиску франшиз.

Из-за бурного развития франчайзинга сейчас многие зарабатывают не только на масштабировании собственного бизнеса, но и на посреднических услугах — продаже чужих франшиз и создании сайтов с каталогами франчайзинговых предложений. Поэтому, если набрать в поисковике «купить франшизу», выпадут следующие варианты:

•  Каталоги, которые зарабатывают на рекламе, предоставлении доступа к контактам франчайзера;

•  Каталоги на сайтах компаний, специализирующихся на продажах франшиз;

•  Сайты с советами по франчайзингу, которые тоже что-то продают;

•  Лендинги конкретных франчайзеров.

Отсюда вытекают две модели поиска:

 

Два способа подбора франшиз

 

 

Компании, продающее франшизы, работают по стандартным посредническим моделям. Поэтому ключевые плюсы и минусы каждого из способов примерно такие же, как, например, при выборе риелторов.

 

Ключевые плюсы и минусы каждого из способов подбора франшиз

 

 

Работу компаний, специализирующихся на продажах франшиз, оплачивает франчайзер в виде комиссии от вступительного взноса. Поэтому покупатель ничего таким компаниям не платит. Единственным недостатком этого способа можно назвать ограниченный выбор франшиз — компания продает только те франшизы, с которыми у нее заключены договоры. Но, с другой стороны, продаваемые компанией франшизы прошли предварительную проверку — некачественные франшизы никто на продажу брать не будет.

В нашей стране очень остро стоит проблема качества продаваемых франшиз. Есть компании, которые действительно готовы передавать свои технологии и строить сильную сеть. А есть, к сожалению, те, кто просто хочет подзаработать.

 

Два типа франчайзеров по целям продажи франшиз

 

 

Есть, конечно, и промежуточные типажи. Например, собственник вдохновляется идеей франчайзинга, хочет стать владельцем большой федеральной сети. Но на этапе создания франшизы нужны вложения как денег, так и времени. Нужно привести в порядок и описать свои бизнес-процессы, рабочие инструкции. А собственник хочет получить все быстро и без больших вложений. Поэтому он начинает продавать франшизу, толком ее не создав, не продумав свои взаимоотношения с партнерами.

А после покупки такой «франшизы» у франчайзи появляется куча вопросов. Телефон собственника или его менеджера разрывается от звонков, возникают конфликты, убытки, недовольство. Так сильную сеть не построишь.

 

 

Существуют и такие франчайзеры, у которых весь бизнес держится на собственнике, никаких особых технологий и по-настоящему важного опыта у них нет, а значит, передать франчайзи они ничего не могут.

Бывает, что у собственников нет зарегистрированного товарного знака, без которого франчайзинг в принципе невозможен, а франшизу они все равно продают.

А есть собственники, которые изначально видят во франчайзинге только источник дополнительного дохода от вступительных взносов и роялти. При этом доход этот они понимают как пассивный. А значит, оказывать поддержку своим франчайзи не собираются.

Неопытному франчайзи легко попасть в ловушку недобросовестных франчайзеров. Такие собственники делают красочные презентационные материалы, обещая потенциальным партнерам высокие доходы. Но франчайзи, купившие непроработанную франшизу, будут организовывать все самостоятельно, совершать ошибки так же, как если бы они открывали бизнес без франшизы. При всем этом после запуска у них останется повинность выплачивать ежемесячные роялти.

 

 

Как раз один из способов избежать ловушек недобросовестных франчайзеров — это довериться компании-посреднику. Продавая франшизу, такая компания негласно берет на себя часть ответственности за успех франчайзи. Это, конечно, не прописывается в договоре, но в случае возникновения проблем с франчайзером компания рискует своей репутацией.

Конечно, после принятия решения о работе с посредником предстоит его тщательный отбор. Но потери от недобросовестности такого контрагента значительно ниже, чем потери от партнерства с недобросовестным франчайзером.

Потенциальный франчайзи может и сам проверить качество франшизы. В следующей части вы узнаете более подробно, как это сделать.

 

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

Четырехслойный креатив со смываемой втулкой

Четырехслойный креатив со смываемой втулкой

Что делать, если нужно придумать название и рекламу для... туалетной бумаги?

19 ноября 2017 0 25
Это танцы, детка

Это танцы, детка

О главных уличных стилях и фестивале Respect My Talent

18 ноября 2017 0 30
PR опять (все еще) удивляет

PR опять (все еще) удивляет

Хайп, звезды и бесплатные билеты: лучшие пиар-ходы 2017

17 ноября 2017 0 46