интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
5 .. 7
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 57.27
  • 67.36
спецпроект
Меняющие мир

Главный по качеству вашей рыбалки

 

В рубрике «Легенды бизнеса» мы обычно рассказываем об огромных зарубежных корпорациях с тысячами сотрудников. Однако официальными и крупными они стали не сразу, а за десятилетия, и за это время их рекламы мы «скушали» столько, что истории их развития порой кажутся нам очевидными и заезженными, как будто мы их знали еще до того, как услышали...

Текст: Иван Гетманов

 

Но в этот раз у нас особенный случай. Во-первых, ниша узкая (аксессуары для лодок, в основном — для рыбалки). То есть все те детальки, «штучки», которые можно дополнительно повесить на лодку для того, чтобы держались камеры, лампы, подставки для удочек, якорь или целая система с лестницей. Во-вторых, компания по мировым меркам (в сравнении с какой-нибудь Intel) небольшая. Но то, что эта компания — легенда, не вызывает никаких сомнений. Нам удалось пообщаться с ее директором, Виталием Борисенко, и собрать наиболее полную и достоверную историю успеха.

Главное действующее лицо — Виталий Николаевич Борисенко. Страна — Украина. Место действия — город Харьков. Ну а время... Одно из самых непростых — суровые девяностые. Виталий, тогда, как и многие другие школьники, учился. А процесс этот не всегда способен удовлетворить все юношеские потребности, тем более что в какой-то момент становятся нужны деньги. Рубли, точнее тогда уже гривны.

 

 

И предприниматель, сколько бы ему лет ни было, начинает размышлять, где и как бы денег раздобыть. Еще в 13-летнем возрасте Виталий пошел работать менеджером по продажам! Правда, к бабушке. И да, продавал на рынке сливы. Но какая разница — важно то, что зарабатывать свои деньги он уже начал. Как признается Виталий, это сильно повлияло на его дальнейшее становление как бизнесмена.

Теперь мы переходим к самой интересной части — к рождению компании. И привела к этому цепочка случайностей, которую иногда величают судьбой. В 1995 году Виталий с другом работал с резиновыми катамаранами, лодками, и другими водными аттракционами, и эти предметы необходимо было чинить. «Руки постоянно в клею, а после тяжелого рабочего дня все шарахаются от тебя, потому что ты сам будто ходячий клей», — вспоминал Виталий.

И вот в какой-то из дней он впервые серьезно задумывается о стоимости тех аксессуаров, тех дополнительных ручек и держателей, которыми обвешаны катамараны или лодки. Кто их делает? И за сколько? Сразу — вопрос к директору. Оказалось, что ручки тот покупает за доллар каждую. «Я продам такие же за полцены!» — предложил Виталий. Его мама работала как раз на одном из бывших советских предприятий, на котором производились пластмассовые изделия, поэтому логично, что он к ней и обратился: «Мама, сможете 100 штук сделать вот таких вот ручек (показал, какие ручки надо изготовить), а я куплю?» Они смогли. Создано. Оплачено. Продано. Прибыль. Бизнес. Но самое главное, возможно, ключевое: Виталий Борисенко, как Билл Гейтс в программировании, как Уильям Келлог в сфере сухих завтраков или как Джо Флом в юриспруденции, запрыгнул в «голубой океан», абсолютно пустую, неконкурентную нишу, где ему оставалась совсем малость — стать лидером рынка и самой крупной акулой, создав то, чего до него просто не существовало (новый подход к производству аксессуаров для лодок, катеров, яхт, каяков и любых плавсредств). Было ему тогда 18 лет. Вот и цепочка: опыт продаж, работа по «лечению» лодок и резиновых аттракционов, пластмассовые ручки для катамаранов, мама на предприятии, где такое производят, первая продажа своему же директору. Еще и свободная ниша!

 

 

Казалось бы, вот это повезло: столько приятных случайностей! Только вот никто другой, скорее всего, не смог бы увидеть эту сетку возможностей и правильно потянуть за нужные нити.

А дальше все, как в жизни и бывает: сначала Виталий заказал партию деталей на предприятии, представившись всего лишь менеджером компании (а кто тебя, 18-летнего, всерьез-то воспринимать будет?), потом работал в гараже с партнером, потом в двух, трех, дальше — в целом конгломерате этих гаражей.

Где-то внутри этих событий компания получила официальную регистрацию и имя — Borika. Смешно, но известное почти всем рыбакам название компания получила с подачи главного конструктора (и по совместительству друга владельца компании), который на одном из совещаний сказал: «Мы ж тебя с ребятами всегда Борькой называем, так уж повелось, так давай и компания будет называть просто — Borika». Идея пришлась по вкусу.

 

 

Потом началось настоящее производство, была приобретена территория под цех, постепенно закупалось оборудование. «Я начал поглядывать на территорию смежного с нами производства. Вскоре и оно стало нашим», — рассказал Виталий. Дальше надо было найти рычаг масштабирования. Это же не продажа чупа-чупсов поштучно в палатке, это производство крупных партий товара для дилеров. То есть работа с оптовиками, b2b. Значит, обычные методы, которые работают в 95% бизнесов, здесь использовать бессмысленно.

Рычаг нашелся: профильные выставки. За 2005 год компания посетила сразу семь профильных выставок (своеобразный рекорд для данной индустрии). И стало ясно: работает! Еще как! Если крупная компания появляется на выставке год, два, три подряд, значит, она выжила и не умерла за все это время — это раз, а два — можно лучше понять, что она производит, и задуматься о покупке партии товара.

Компания использовала выставки как замечательную возможность обсудить качество товара с конечным потребителем. К этому в компании относятся очень серьезно. Ведь главный принцип производства — создать то, чего нет на рынке, то есть сделать идеальную, лучшую в своем роде деталь, и сделать ее так качественно, как только возможно. Этот путь и определил очень скорый взлет компании и сотрудничество с дилерами из 18 стран. К 2016 году оборот компании превысил $1,5 млн в год.

 

 

Казалось бы, это история о соединении случайностей (однако, как учит нас классик, «случайностей не бывает, есть только непознанные закономерности»), о бесконечном стремлении к развитию и улучшению каждого даже малейшего нюанса в каждой детали. Если вы не заядлый рыбак, вы, возможно, никогда и не слышали о компании Borika. Но ее точно можно назвать Apple от мира аксессуаров для рыбалки, ведь она так же переворачивает все представления о том, какой рыбалка может и должна быть. И даже если вы за всю свою жизнь не поймали ни одной рыбы, пусть это не помешает вам прямо сейчас зайти на их сайт и пересмотреть всю сетку товаров компании, не для того, чтобы купить что-то там рыболовное, а чтобы получить больше: заразиться их драйвом и уверенностью, ведь идеи и стремления движут миром! Если же вы предпочитаете движущиеся картинки, ищите компанию Borika на YouTube: конечно, они уже вовсю снимают и монтируют видео о продукции компании, ведь фирма-легенда никогда не стоит на месте и всегда готова к завоеванию новых рынков и к захвату новой аудитории. Недавние стартаперы планируют в ближайшие несколько лет покорить еще минимум тридцать стран, включая, конечно, и Америку.

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

Геймификация: за и против

Геймификация: за и против

Почему геймификация подойдет не каждому бизнесу. Или просто не всякая геймификация?

18 октября 2017 0 23
«Нужны всего две морковки...»

«Нужны всего две морковки...»

«Применяйте кнут и пряник одновременно и не изобретайте велосипед», — советует эксперт «Понедельника»

18 октября 2017 0 24
«“Оно” не такое страшное, как шеф или ипотека»

«“Оно” не такое страшное, как шеф или ипотека»

Реальные страхи: чего мы боимся на самом деле и как с этим справляться?

17 октября 2017 0 129