интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
1 .. 3
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 57.51
  • 67.89
спецпроект
Меняющие мир

Афиша

понедельник, 23 октября

«Говорите честно, что хотите зарабатывать деньги»

 

В продолжении интервью «ПОнедельнику» Андрей Останин, директор управления привлечения инвестиций холдинга RBI, рассказал о том, что нужно делать, чтобы зарабатывать больше топ-менеджеров.

Текст: Яна Андронова

 

— Вам нужны кандидаты с опытом работы. Но с чего начинать тем, кто никогда не продавал недвижимость?

— На рынке недвижимости есть компании, куда берут и без опыта: это агентства недвижимости. Сегодня на рынке совсем не те агентства, которые были в начале 1990-х. Это современные компании с хорошим менеджментом и обучением персонала. Можете пойти туда, научиться, получить опыт, добиться успеха. Но в любом случае придется очень много работать.

 

— На какие для себя вопросы нужно ответить, чтобы понять, что я действительно хочу продавать недвижимость? Ведь многие идут на этот рынок, потому что знают, что здесь можно неплохо заработать.

— Вот три вопроса, на которые нужно ответить для себя. Действительно ли мне нравится общаться с людьми или мне лучше одному? Интроверт я или экстраверт? Готов ли я работать 24 часа в сутки, или я после 18 часов хочу, чтобы работа от меня отставала? Если ты продаешь квартиры, тебе звонят и говорят, что хотят посмотреть жилье в воскресенье, — и ты едешь на сделку. Работая в сфере недвижимости, ты получаешь возможность зарабатывать больше генерального директора. На нашем рынке норма, когда хороший менеджер стабильно зарабатывает по 200–300 тысяч рублей в месяц. Но для этого нужно очень много работать. То есть нужно решить для себя: готов ли я всего себя отдавать работе, постоянно сталкиваться со сложными ситуациями и находиться в состоянии перманентного стресса?

 

 

— Как начинать готовиться к работе в сфере продаж? Нужно ли читать какую-нибудь литературу, посещать тренинги?

— Если ты студент, стоит пойти работать официантом. Ты поймешь, готов ли ты работать с разными людьми, подстраиваться под них. На мой взгляд, самая лучшая школа для человека, который хочет связать себя с продажами, — работа в сфере обслуживания. Нужно ли читать? Конечно, нужно, но смотря что. Я не верю, что чтение книг в профессиональной области без одновременного применения этих навыков может помочь. Нужно обязательно пробовать. Для начала я бы рекомендовал читать биографии великих людей. Если же вы уже пришли в отрасль, лучше использовать комбинированные методы: тренинги и закрепление навыков.

 

— Почему рынок недвижимости такой устойчивый? Насколько я знаю, он не реагирует ни на изменения курсов валют, ни на политику.

— На ситуацию на любом рынке влияют два фактора. Объем предложения и объем спроса. Много ли у людей этого товара? Каково количество квадратных метров на одного жителя? У нас этот показатель существенно ниже, чем в среднем по Европе: около 22 кв. м, против 30 кв. м в Европе. В этой области у нас есть потенциальный дефицит.

Следующее: уровень дохода и собственные сбережения населения. В Санкт-Петербурге зарплата выше, чем в среднем по России, и у потенциальных покупателей есть накопления. В текущей ситуации люди перестают доверять банкам и забирают деньги с депозитов. Это тоже поддерживает спрос. Нет собственных средств? Есть ипотека. Если несколько лет назад доля ипотеки в сделках была около 20% — и это считалось хорошо, то сейчас она доходит до 50%, а в некоторых объектах и до 80%.

Откройте толстый «Бюллетень недвижимости» — там много предложений. Есть "закадье"— за КАДом жилье недорогое. И хорошо, что оно есть. Оно позволяет развиваться нашей отрасли и пользуется спросом. Но большому количеству людей нужно качественное жилье в Санкт-Петербурге, а это дефицит, и это тоже сказывается на спросе.

Итак, спрос есть, деньги есть, предложение есть — вот причина стабильности рынка. Да, любые внешнеэкономические, политические и эмоциональные явления всегда и на все оказывают влияние. Но рынок остается очень и очень стабильным. Да, в кризис 2008–2009 годов цена упала почти на 20%, но вскоре она выросла и стала еще больше.

Если мы говорим о свободных деньгах, то инвестиции в недвижимость сейчас становятся самым важным и эффективным инструментом. Потому что отсутствует риск потери до нуля. Никогда недвижимость не будет стоить ноль рублей. Вы всегда сможете ее продать. С банками, к сожалению, не так. Пример — опыт наших родителей и дедов, когда им сказали, что деньги вернутся, но через 20–30 лет. Я хорошо помню, как мы с мамой купили три литра масла за деньги, на которые можно было раньше купить три автомобиля.

 

 

 

— Какую квартиру выбирать с инвестиционной точки зрения?

— Есть две стратегии инвестирования в недвижимость: первая — делай, как все, и будь в тренде; вторая — дифференцируйся, отличайся. Когда делаешь, как все, — это стратегия минимизации по цене. Покупается самое дешевое и потом продается. Плюсы: меньше риск, что товар станет неликвидным, не будет осуждения со стороны коллег по рынку. Минусов много: своеобразный контингент, которому ты будешь продавать дешевое жилье. Таких, как ты, много, и продавцы, которым тоже нужны деньги, начинают демпинговать. Вероятность заработать снижается. Массовые инвестиции, которые были произведены несколько лет назад, говорят именно об этом. Вторая стратегия — дифференциация, когда ты инвестируешь не в то, во что инвестируют все. Когда все будут продавать квартиры за 1 млн рублей, ты будешь продавать трехкомнатную квартиру в хорошем доме за 10 млн рублей. Можно заработать больше, а сдавать квартиру можно иностранцам, например. Это более цивилизованный бизнес.

 

 

— Резюмирую: вы проснулись утром, поняли, что хотите продавать недвижимость. Что дальше?

— У вас должен быть план и понимание всех этапов, которые вы должны пройти. Первым этапом предлагаю вам выбрать из агентств недвижимости те, в которых занимаются развитием персонала. Прийти на собеседование и рассказать о вашем желании. Говорите честно, что хотите зарабатывать деньги — в этом нет ничего плохого. Не нужно говорить, что хотите помогать людям, если не это не так. Хотите зарабатывать, welcome, но это тяжелый труд. Получайте опыт, развивайтесь. А потом приходите к нам в RBI, пройдите сито отбора и станьте членом лучшей торговой команды на рынке по итогам предыдущих трех лет.

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Ещё по теме:

Крупные инвестиционные проекты Петербурга последних лет

Крупные инвестиционные проекты Петербурга последних лет

Сегодня Санкт-Петербург считается привлекательным для инвестиций городом...

24 апреля 2014 0 1780
Мульти-пасс: пропуск в мир успешной торговли

Мульти-пасс: пропуск в мир успешной торговли

Аналитики делают беспощадные выводы: в стратегии ритейлеров услуга «Click and Collect»...

30 апреля 2014 3 592
Уеду жить в Лондон

Уеду жить в Лондон

Самые успешные города мира

11 февраля 2015 0 1862

Свежие статьи

Очень деловые (часть I)

Очень деловые (часть I)

Женщины, без которых наша жизнь сложилась бы по-другому

23 октября 2017 0 11
Ужасы от «Понедельника»

Ужасы от «Понедельника»

Жители Петербурга о любимых «ужастиках» и своих собственных страхах

22 октября 2017 0 23
Факты вместо мелодрам?

Факты вместо мелодрам?

Когда душещипательные романы о вампирах и головоломные детективы приелись, наступает пора литературы нон-фикшн

21 октября 2017 0 182