интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
-1 .. -3
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 59.46
  • 69.82
спецпроект
Меняющие мир

Хочешь быть богатым — думай как богач!

 

Иван Малакеев свой первый миллион заработал в 20 лет. В течение 12 лет он занимался различными видами бизнеса — создавал с нуля, развивал, добивался прибыли. Сейчас он занят сразу тремя проектами: интернет-магазином, коворкинг-центром, агентством интернет-маркетинга. Кроме этого, в 2014 году он основал некоммерческий проект — объединение предпринимателей «Основа». «Понедельник» разбирается, чему могут научить бизнес-эксперименты.

Текст: Валентина Пинегина

 

— Все бизнесы я начинал только тогда, когда был убежден, что выбранные мной ниши рентабельны и на них можно заработать много денег, наше маркетинговое агентство обслуживает только платежеспособных клиентов. Никогда не работаем с теми, кто желает сэкономить. Я ориентирован на таких как я, нежадных и финансово независимых. Если клиента интересуют дешевые услуги, то это не наш клиент.

— Как вы сформировали подобную позицию?

— Первое предприятие открыл в 20 лет, с нуля. Это был сервис-центр по ремонту компьютеров. Тогда я еще учился в институте. Напечатал много листовок формата А4 и расклеил их по городу. На следующей неделе у меня уже были первые клиенты. Один предприниматель, владелец магазина мебели, связался со мной и предложил занять его офис в обмен на то, что я буду обслуживать компьютеры компании. Все сложилось благополучно: мне предоставили офис бесплатно и доплачивали за оказание услуг. Первое, что я посчитал нужным сделать, — это завести как можно больше знакомств с представителями IT-среды: программистами, системными администраторами, веб-мастерами и другими компьютерщиками. Один из них подсказал уникальную идею, которую никто не применял ранее. Этой идее нашлось практическое воплощение, и я заработал свой первый миллион.

 

 

— У вас было девять бизнесов, и через какое-то время вы каждый из них продали. Почему? Вам надоедало? Находили более перспективные идеи?

— Здесь все очень просто — не должно быть альтернативы. Я начинал бизнес, продвигал его, а достигнув определенной точки, понимал, что этого для меня достаточно и хочется чего-нибудь нового. Замечу, что ни одно мое предприятие не прогорело. Секрет в том, что я продавал свои бизнесы, а не отказывался от них. Я ставил цель, достигал ее — и ставил себе новую.

— Окунуться в бизнес с головой — страшно, можно ли для надежности совмещать бизнес и работу по найму?

— Конечно же, нет. Представим, что человек одновременно работает на себя и на кого-то еще. С одной стороны, он понимает, что ведет бизнес, и осознает свою ответственность за это, с другой — осуществляет определенные действия на чужом предприятии и получает зарплату. У этого «бизнесмена-наемника» внутренний конфликт, в его разуме происходит вечный спор, одна его часть говорит: «Все в твоих руках! Главное — двигаться!», а другая заявляет: «Бросай все! Там — неизвестность и мрак, здесь ясность и стабильность!» Человек по природе своей ленив, наш мозг всегда из всех способов действий выбирает самое простое. А занимать исполнительскую должность, как известно, гораздо проще, чем управлять коммерческой организацией. Первое — спокойнее и стабильнее. Поэтому совмещать бизнес и работу по найму недопустимо. Это две разные жизни, две разные реальности. Теоретически сделать можно, но ничего хорошего из этого не выйдет. Для начала предпринимательской карьеры необходимо полностью, раз и навсегда отказаться от такой работы. И изменить свое мышление.

 

 

— А в чем заключается изменения мышления?

— Есть два типа: мышление богача и мышление бедняка. Тип мышления никак не зависит от уровня дохода, у богатого человека может быть мышление бедняка. Все зависит от воспитания и социальной среды, где формировалась личность. Моя проблема в том, что у меня мышление бедняка. Я рос в небогатой семье. Это мышление сохранилось, несмотря на то, что я уже 12 лет занимаюсь бизнесом и все эти годы стремлюсь изменить свое мировоззрение.

А есть другой полюс — мышление богача. Даже если человек находится в тяжелой ситуации и вынужден экономить, он понимает, что так быть не должно. Обладатель этого типа мышления всеми силами старается повлиять на стечение обстоятельств. Недаром говорят, что если миллионера отправить на необитаемый остров, он сможет хорошо обустроиться и там. «Богач» понимает, когда живет в недостойных условиях, и готов сделать все для изменения ситуации. Необходимо перестроиться с мышления бедняка на мышление богача. Повторюсь, сделать это непросто, решающую роль играет смена среды и окружения. Молодой бизнесмен не достигнет желаемого, пока не начнет думать и вести себя соответствующим образом.

— Некоторые советуют, если хочешь стать миллионером, вести себя как миллионер. Но миллионер идет и покупает «Феррари», летает в Париж на ужин. Как это «копировать»?

— Ничего копировать не надо. Многое решает коммуникация, а также перемещение туда, где есть деньги. Я рос в маленьком городке, где денег не было. Начинал с нуля, все происходило постепенно. Не нужно ждать, что удача сама внезапно свалится на голову. Необходимо наблюдать за людьми, исследовать. Возможно, у меня было бы гораздо больше проектов, и они были бы гораздо более рентабельными, если бы я научился мыслить еще более глобально и широко. Главная проблема — это не застой на производстве, не рутина, которой не избежать. Главная проблема находится в нас самих, в нашем сознании. Надо над этим работать.

 

 

— Вы открыли коворкинг. Это подходящая среда для фрилансеров, она тоже учит мыслить иначе. Кстати, вы считаете фрилансера предпринимателем или наемным работником?

— Фриланс — это одно из средств самореализации в бизнесе. По сути, фриланс — это неорганизованная бизнес-модель, следовательно, фрилансер — это будущий предприниматель. До предпринимателя ему не хватает создания команды и распределения обязанностей между сотрудниками. Я уважаю фрилансеров, сам зарегистрирован на биржах фриланса — там я ищу клиентов для собственного проекта. Некоторых фрилансеров мы с помощником приглашаем в коворкинг. На мой взгляд, это весьма удачная модель привлечения аудитории. Но сам услугами фрилансеров не пользуюсь, поскольку мы работаем для другого сегмента рынка. Нас отличает основательный подход к делу — клиенты готовы подороже заплатить и подольше подождать. А для тех, кто хочет получить продукт быстро и недорого, необходимо создать некий «шаблонизатор». Многие компании используют подход «бери и делай», предоставляют алгоритм и вариативность результата. Однако начинающим предпринимателям я рекомендую обращаться к фрилансерам.

— Многие перед началом ведения бизнеса стремятся наработать клиентскую базу на фрилансе. Вы согласны с тем, что выходить на рынок нужно с уже готовой базой?

— Нет, не согласен. Будучи фрилансером, тяжело найти себе достойных клиентов. Секреты успешного выхода на рынок — это маркетинг, модное в нынешнюю эпоху слово, которое никто не знал десять лет назад. Чтобы успешно выйти на рынок, нужно быть маркетологом. Я считаю себя хорошим маркетологом. Всю свою жизнь при ведении бизнеса учился работать с аудиторией, выстраивать коммуникации и связи. Благодаря этому очень быстро добился успеха.

 

 

— Куда вы будете двигаться дальше? Что вас вдохновляет?

— Мой главный приоритет — это сама жизнь, поэтому я не люблю загадывать на будущее. А вдохновляет меня эстетика — красивые люди, красивые вещи, красивые поступки. Люблю создавать вокруг себя комфорт и уют, трепетно отношусь к родному языку, пусть я не являюсь филологом, но мне неприятна бранная речь. Меня трудно назвать утонченным эстетом и творцом искусств (обладаю скорее математическим складом ума), но тяга к прекрасному мне свойственна. Она проявляется в моем уютном офисе в центре города, в его домашнем интерьере, выполненном не в традициях эконом-класса, а так, как нравится мне. Стремление окружить себя красотой и вдохновляет меня на новые свершения.

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

Анализируй это

Анализируй это

Как открыть собственный диагностический центр и через год вернуть инвестиции?

22 ноября 2017 0 18
Гений и кристаллы

Гений и кристаллы

Артем Оганов о пути в науку и о месте ученых в современном мире

22 ноября 2017 0 29
Клиенты 50+

Клиенты 50+

Как найти подход к возрастным ученикам и почему именно они принесут вам доход?

21 ноября 2017 0 28