интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
12 .. 14
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 60.00
  • 66.80
спецпроект
Летофест

Идеи и деньги

 

Выражение «социальный бизнес» многих отталкивает и пугает, в России принято считать, что им занимаются либо некоммерческие организации, либо женщины бальзаковского возраста в попытке реализовать себя. Между тем такой бизнес может и должен быть прибыльным. «Понедельник» разбирался, как социальным проектам заручиться поддержкой банка или получить «народное финансирование» и в чем секрет успеха зарубежных соцпредпринимателей.

Текст: Карина Ивченко

 

Социальный бизнес — это предпринимательская деятельность, которая несет социальную идею и нагрузку, часто это проекты, в которых в производство продуктов или оказание услуг включена определенная целевая группа, нуждающаяся в поддержке — об этом мы писали здесь. Такое предприятие или проект должны быть самоокупаемым, так как ни государство, ни инвесторы не будут субсидировать его постоянно, это может быть лишь разовая поддержка в виде кредита или гранта. (подробнее — в нашей статье Очень личное дело).

 

 

Социальные предприниматели сегодня не имеют правового статуса в России, но совсем скоро Госдума планирует ввести в закон определение такой деятельности, перечислить ее виды и меры финансовой, имущественной или консультативной поддержки. Пока же тем, кто вдохновился на помощь людям, приходится выкручиваться и самим искать средства на развитие.

 

Кредит дадите?

 

Самый традиционный вариант получения средств — это банковский кредит, при этом специальных программ кредитования для социального бизнеса нет. Глава представительства Commerzbank AG в Петербурге Торстен Эрдман отмечает, что банкиров бояться не стоит, нужно лишь найти к ним правильный подход. И добавляет, что большинство банков не любят работать со стартапами и необычными идеями, их чаще привлекают стандартные проекты, которые уже запустились и начали работать.

Торстен Эрдман,
глава представительства Commerzbank AG в Петербурге:

Советы бизнесменам, которые планируют обращаться в банк:

• Банкиры оценивают прежде всего людей, а не проекты, поэтому старайтесь своим внешним видом вызвать доверие, отдайте предпочтение деловым костюмам.

• Никогда не приносите на первую встречу проект на 100 страниц, это только напугает, сделайте короткую версию на один-два листа, чтобы просто заинтересовать.

• Постарайтесь провести первую встречу с представителем банка на своем предприятии или в офисе, так вы сможете показать свою мастерскую, производство, рабочий процесс.

 

 

• Не спрашивайте в начале разговора про процент по кредиту, оставьте этот вопрос на конец встречи, ведь банкир должен оценить риски, понять стоимость денег, а потом принять решение. Чем больше риск и сроки займа, тем больше процент.

• Если у вас пока некоммерческий проект, то не стоит опускать руки: некоторые банки выделяют средства на благотворительную деятельность и поддержку социальных проектов.

Для старта социальным проектам подойдет особый вид кредита, беспроцентный заем, который предлагают различные фонды по поддержке предпринимателей, например, фонд «Наше будущее», который выдал 393 млн рублей за девять лет работы. Получение различных грантов, субсидий и льготных кредитов — непростая работа, требуется собрать пакет документов и соблюсти все условия конкурса. За границей в последнее время развивается такой финансовый инструмент, как Social Impact Bonds, облигация социального воздействия, которая соединяет того, кто решает соцпроблему, государство и инвестора. У нас это пока экспериментальный продукт.

 

С миру по нитке

 

Наконец, еще одним способом получения стартового капитала может стать краудфандинговая платформа, или «народное финансирование». Предприниматель (краудфандер) определяет желаемую сумму и срок ее сбора, а любой человек может внести собственные средства, получив в качестве благодарности доброе слово или подарок на память. Средства заявитель получает лишь в том случае, если собрал всю указанную сумму в срок, в противном случае деньги возвращаются народу. Самые популярные в России платформы — boomstarter.ru и planeta.ru

Мария Паншина,
проджект-менеджера новой платформы Constart:

• Тщательно оформите страницу проекта: заявите конечную цель, что вы сделаете, получив сумму, опишите продукт или услугу, прикрепите фото и видеообращение к людям, все должно быть ясно и ярко.

• Посчитайте все возможные расходы и заложите риски: не страшно не получить деньги на проект, страшно получить и не реализовать его. Не забудьте включить траты на аренду, зарплату сотрудникам, рекламу, сборы и налоги.

 

 

• Придумайте интересные подарки и вознаграждения для инвесторов, вложите душу и креатив, сделайте что-то своими руками, включите подарки со смыслом, предложите личную встречу или указание имени инвестора в титрах фильма или на здании проекта.

• Подберите команду единомышленников, которые помогут и поддержат особенно в первые месяцы запуска. Будьте готовы, что первые три месяца вам придется не спать, а распространять информацию о сборе средств, подключать СМИ, блогеров и различные движения. Поэтому не ведите одновременно несколько кампаний на разных платформах.

Михаил Никифоров,
развитие проекта Health&Help, возведение клиники для гватемальских индейцев Майя (he-he.org):

— Два года назад молодой врач-инфекционист из Уфы, Виктория Валикова, побывала в Гватемале, где работала врачом-волонтером в глухом горном районе. У нее появилась мечта — открыть клинику в далекой деревне, где на 20 тыс. человек нет государственных амбулаторий, а до ближайшей больницы более трех часов пути на машине, но машин у людей нет, поэтому они ходят пешком, а часто и вовсе не ходят. Сначала мы запустили проект на boomstarter.ru и за два месяца собрали 1,3 млн рублей, средства ушли на строительство здания клиники и покупку автомобиля для транспортировки пациентов. Еще $13 тыс. собрали на generosity.com, цель — $85 тыс., кампания продолжается. Средства пойдут на продолжение стройки и административные расходы, так как обслуживать людей будем бесплатно. Работать у нас будут волонтеры-медики из России, которые будут приезжать на несколько месяцев в Гватемалу.

 

За идеями — за границу

 

Зачастую интересные идеи лежат на поверхности, но российское общество находится пока на другом уровне решения социальных проблем, многое нам кажется диковинным или невостребованным, между тем за границей это уже применяют.

Мария Бондарь,
одна из основательниц турфирмы для людей с инвалидностью «Либерти»:

— Пришло бы нам в голову поехать в Таджикистан и придумать работу для местных женщин? Нет. А ребята из Германии отправились в Афганистан и переориентировали женщин с производства мака на выращивание шафрана. Эта специя очень дорогая, порой дороже золота, потому что процесс сбора сложный. Они открыли рынок афганскому шафрану, придумали шикарное оформление продукта, который можно преподнести в качестве подарка друзьям или коллегам. А стали бы мы запускать кулинарные курсы, где россияне готовили бы вместе с мигрантами? Нет. А в Германии в районе, где поселилось много беженцев, запустили проект по совместному приготовлению национальных блюд. Это сняло страхи и недоверие к приезжим, вызвало положительные эмоции.

 

 

У нас люди после 30 лет часто заняты своей семьей и работой и выключены из общения с новыми людьми, которые занимаются разными проектами. Там же люди общаются, это вдохновляет их на новые идеи, свежие решения, повышает эффективность работы, дает поддержку. Другой момент — нужно представлять свои проекты позитивно, без жалоб на жизнь, чтобы люди хотели разделить с тобой радость. Добавлю, что в эти проекты ребята сначала вложили свои средства, долго работали по 12 часов, а потом уже вышли на окупаемость и получили поддержку государства.

По словам Ирины Вишневской, директора Ассоциации социальных предпринимателей Петербурга, если за рубежом многие социальные проекты продвигают люди от 25–30 лет, то в России — женщины после 40, которые освободились от воспитания детей и решили реализовать себя.

Ирина Вишневская,
директор Ассоциации социальных предпринимателей Петербурга:

— В Германии народ сам для себя создает прекрасную жизнь, например, мамочки покупают перерабатываемые памперсы, закапывают их на участках и выращивают яблоки. Или молодежь района выпускает напиток, а средства от продажи вкладывает в развитие территории. Другие проекты: коммерческое пространство, куда приходят люди за новыми знаниями, платят деньги за обмен идеями, опытом, решение проблем в бизнесе, вместе учатся и разрабатывают проекты; ресторан, где готовят блюда из «уродских» продуктов, нестандартной формы или с поврежденной упаковкой, видом. Их могли бы списать и выбросить, но в итоге приготовили и съели. Нам нужно научиться мыслить так же позитивно и экологично.

 

 

Почерпнуть идеи также можно в «Банке социальных идей» или в каталоге «Социальное предпринимательство России».

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

Исследуя себя

Исследуя себя

У тебя проблемы? Сними про них кино! Даже если не найдешь ответов, будет весело!

22 июня 2017 0 11
Что у нас под кожей

Что у нас под кожей

Онлайн-ресурсы для изучения анатомии

22 июня 2017 0 32
Роман на производстве

Роман на производстве

Хотите построить эффективную компанию? Вдохновляйтесь производственными романами

22 июня 2017 0 21