интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
0 .. 2
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 59.63
  • 70.36
спецпроект
Меняющие мир

Идем на YouTube!

 

У вас магазин цветов, кофейня или вы организуете ораторские курсы и хотите завести YouTube-канал? Разбираемся, с чего начать, стоит ли гнаться за идеальным качеством видео и во сколько обойдется «бюджетное» продвижение.

Текст: Денис Коновалов, эксперт

 

Об авторе: сертифицированный специалист YouTube, директор российского представительства американской медиасети YouTube, автор обучающей программы «Школа YouTube Дениса Коновалова», создатель и директор сети компаний под брендом Konoden.

YouTube-канал

 

 

Наконец-то бизнес начинает приходить к осознанию того факта, что YouTube является очень мощным источником целевого трафика!

Он позволяет решать ряд важнейших вопросов для бизнеса:

• Повысить узнаваемость бренда;

• Донести информацию до целевой аудитории;

• Установить доверительные отношения с целевой аудиторией;

• Наиболее эффективно и наглядно показать преимущества товара или услуги, провести наиболее полную презентацию;

• Непрерывно общаться с целевой аудиторией и получать ценную обратную связь, позволяющую вносить корректировки в развитие бизнеса;

• Выстраивать сообщества людей, объединенных интересами, схожим мировоззрением, ценностями, налаживать партнерство и сотрудничество;

• Получать существенный объем целевого трафика по более низкой цене по сравнению с сайтами, социальными сетями и другими высококонкурентными источниками трафика.

 

 

Как офлайн-бизнес может начать продвижение в YouTube?

 

Принципиально важно понимать отличие YouTube от сайтов и поискового трафика в целом. Платформа YouTube работает на иных алгоритмах: основу составляют искусственные нейронные сети и механизм рекомендации контента, когда каждому зрителю YouTube старается предложить видео на основе истории просмотров, показателей удержания аудитории, поисковых запросов пользователя, истории его лайков, дизлайков, комментариев и множества других факторов. Основные источники трафика на YouTube — главная страница (имеющая индивидуальный набор видео для каждого зрителя) и похожие видео (также подбираются с учетом интересов), они не имеют аналогов в поисковиках. Когда вы заходите на главную страницу Google или «Яндекс», вам не предлагается список сайтов, которые могут быть вам интересны или на которых вы обычно проводите много времени. Вам необходимо пользоваться поиском. А на YouTube поиск — лишь дополнение к глобальной системе ранжирования, основанной на адресных индивидуальных рекомендациях.

Поэтому первый шаг продвижения бизнеса в YouTube — понять, что попасть в топ поиска на YouTube — не гарантия успеха, а часто пустая трата денег и времени.

Всем, кто хочет создать успешный и развивающийся бизнес-канал на YouTube, важно запомнить ряд принципиальных правил:

1. Необходимо работать систематически, регулярно создавать, оптимизировать, публиковать контент на канале. Это не сайт, где можно создать десяток контентных статей и продвигать их в топ поиска. Вы к этому готовы?

2. Ваши основные источники трафика — главная страница YouTube, похожие видео и, конечно же, просмотры, совершенные подписчиками. Придется мониторить конкурентов.

3. Принципиально важно понимать свою целевую аудиторию и создавать такой контент, который будет интересен зрителям, который будет оправдывать их ожидания на регулярной основе.

4. При продвижении видео не ориентируйтесь исключительно на SEO-оптимизацию, она не является решающим фактором. Самое важное — это показатель удержания аудитории (какую долю видео в среднем просматривают ваши зрители, сколько минут суммарно смотрят видео все ваши зрители), а также фактор обнаружения (насколько привлекателен значок видео, интересное и цепляющее ли название видео, захочет ли потенциальный зритель открыть ролик, если заметит его в похожих видео или на главной странице).

 

 

С чего же начинать работу в YouTube авторам бизнес-каналов?

 

С определения целевой аудитории и составления подробного портрета целевого зрителя. Это не пустая трата времени и не формальность. Ведь исходя из этой информации, вы будете выстраивать все взаимодействие с вашими зрителями, вы будете понимать, что им интересно, что они хотят видеть на канале, что оправдывает их ожидания, чего они боятся. Все, что вызывает эмоции, все что находит отклик у зрителей. Именно так вы сможете создавать живые, цепляющие видео, которые будут наиболее эффективны в плане достижения ваших бизнес-целей и максимального вовлечения зрителей.

Следующий шаг — разработка контент-стратегии. Это список тем для ваших видео, проработка серийного контента, который будет выходить на канале регулярно, построение графика публикаций, потому что важно сразу работать систематически и дисциплинировать зрителей, давая понять, в какие дни недели и в какое время выходят новые ролики. Важно также понять, какие бренды, тренды и рейтинговые события могут быть использованы в вашей контент-стратегии, а также какие форматы видео будут предпочтительны. К примеру, если вы владелец кафе, можно делать акценты на праздниках («Как устроить отличный День рождения в кафе»), учитывать то, что сейчас популярно в среде YouTube («Посетителям кафе дают спиннеры бесплатно»), конкретных ситуационных рецептах для целевой аудитории («Как провести незабываемый романтический вечер в кафе»). Можно делиться интересными рецептами блюд и лайфхаками.

 

 

Помните также, это очень важно: ваши видео должны нести полезную информацию для зрителей. Они не должны «продавать» напрямую. Вместе концепции видео «Посетите наше кафе, сделайте заказ у нас», вы даете зрителям ценность «Десять полезных советов тем, кто собрался в кафе» или «Рецепт салата „Цезарь“ — как в лучшем ресторане». Так вы сможете оправдать ожидания зрителей, которые хотят получить ценность, а не посмотреть очередную рекламу. Многие бизнес-каналы допускают ошибку, думая, что контент должен быть рекламно-презентационным. Но на самом деле важно давать полезный зрителям контент и поддерживать их интерес от ролика к ролику. А реклама идет фоном, она интегрируется в ваши видео и становится ненавязчивой.

 

Насколько важно качество видео?

 

Самое главное — чтобы видео было комфортно смотреть. Делайте правильные акценты, например, если у вас канал психолога и вы продвигаете услуги консультаций, то в видеороликах важен хороший качественный звук, чтобы зрителям было комфортно без напряжения воспринимать информацию. Если у вас канал, где вы продвигаете ресторан, важна красивая, сочная картинка.

Это не всегда дорого. Можно очень рационально обойтись минимальными затратами. Не следует сразу покупать оборудование на миллионы рублей и нанимать лучших операторов и монтажеров. Все равно по мере развития канала вы будете вносить корректировки в контент-стратегию, менять акценты и сценарные решения, потому что вы будете лучше понимать ваших зрителей и их потребности.

 

 

Также не спешите сразу вкладывать деньги в рекламу канала. Пока канал новый, вы только начинаете путь на YouTube и набираетесь опыта, неизбежно будут ошибки. А для эффективной рекламной кампании, чтоб не слить бюджет в никуда, канал должен быть подготовлен, вы должны понимать, как в вашей нише работать правильно и эффективно.

 

Сколько будет стоить продвижение канала?

 

Ответ зависит от того, какие цели вы перед собой ставите, насколько вы сами понимаете, чего хотите от канала, насколько точно можете выражать свои желания и переводить их в конкретные измеримые показатели. Также важна тематика канала, ниша, уровень конкуренции, сезонность и конечно способы проведения рекламной кампании. Из-за слишком большой разницы в ценах в зависимости от указанных выше параметров нельзя назвать точные цены, которые будут применимы для вас, но усредненно можно сказать, что один активный подписчик стоит от 10 до 40 рублей.

Будьте внимательны при выборе стратегии рекламной кампании, не попадайтесь на удочку мошенников, которые обещают вам «просмотры с гарантией» или «подписчиков с гарантией», так как это накрутка, нарушение правил YouTube, что ведет к бану канала, так как вместо настоящих зрителей вся активность создается ботами.

 

 

Что делать, если вы не можете на регулярной основе создавать и публиковать видео либо ограничены в бюджете?

 

В данной ситуации важно реалистично оценивать свои силы и прогнозировать результаты. Если вы не будете регулярно делать хорошие видео, если вы поработаете с каналом какое-то время, а потом забросите начатое, — результата не будет. Помните, что YouTube — это не магическая «серебряная пуля», которая легко решает все ваши проблемы с трафиком, клиентами и заказами. YouTube — это эффективный инструмент продвижения бизнеса, который при правильном подходе может дать вам прекрасные результаты. И вы сейчас, прочитав эту статью, уже получили конкурентное преимущество, так как знаете, как работает YouTube для бизнеса на самом деле. Вы сможете избежать множество важных ошибок и изначально построить всю работу более эффективно.

Желаю вам успехов в развитии ваших YouTube-каналов! Буду рад сотрудничеству с целеустремленными авторами.

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Ещё по теме:

Новое видео PSY набрало на YouTube более 4,5 млн просмотров за сутки

Новое видео PSY набрало на YouTube более 4,5 млн просмотров за сутки

Более 140 000 человек поставили «лайк» свежему клипу автора знаменитого Gangnam Style

1 декабря 2015 0 80
Снимите это немедленно!

Снимите это немедленно!

Креативное видео: как сотворить блог, который будут смотреть миллионы?

17 декабря 2015 0 315
В Сети появился новый тизер шестого сезона «Игры престолов» (ВИДЕО)

В Сети появился новый тизер шестого сезона «Игры престолов» (ВИДЕО)

Премьера шестого сезона «Игры престолов» запланирована на 24 апреля

15 февраля 2016 0 109

Свежие статьи

Это танцы, детка

Это танцы, детка

О главных уличных стилях и фестивале Respect My Talent

18 ноября 2017 0 16
PR опять (все еще) удивляет

PR опять (все еще) удивляет

Хайп, звезды и бесплатные билеты: лучшие пиар-ходы 2017

17 ноября 2017 0 35
Ка!Ба!Ре!

Ка!Ба!Ре!

Где учиться, чтобы потом стать управляющим ресторана или владельцем гостиничного бизнеса?

17 ноября 2017 0 24