интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
-1 .. 1
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 59.28
  • 69.64
спецпроект
Большие гонки

Как добиться прямых продаж?

 

Кейс предоставлен группой компаний «Успех» (Uspex.spb.ruuspex-okc.spb.rusfera-Uspeha.ru)

 

 

— Уважаемые читатели «Понедельника», мы подготовили для вас интересную задачу.

Итак, дано: в образовательной организации, которая более пяти лет занимается обучением строителей, специалистов по охране труда пожарно-техническому минимуму (взаимодействие происходит по схеме b2b), есть постоянный отдел продаж.

Система мотивации сотрудников следующая — оклад + % от чистой прибыли при выполнении плана. Работа отдела продаж ориентирована, в основном, на агентскую сеть, то есть не на конечного потребителя услуги, а на посредника, который получает значительный процент от прибыли с оказанной услуги.

Руководство организации хочет увеличить долю прямых продаж, но сотрудники отдела продолжают строить отношения с агентами, так как находить их проще.

 

Задание:

1. Как увеличить прямые продажи организации?

2. Каким образом можно изменить систему мотивации сотрудников отдела продаж для этих целей?

3. Какие каналы продвижения услуги важны при выходе на конечного потребителя?

 

Ваши варианты по решению кейса принимаются до 30 мая 2015 года по адресу case@ponedelnik.me

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

Карьерные кейсы наших прадедушек

Карьерные кейсы наших прадедушек

Как стать крупнейшим издателем Европы с тремя классами образования и другие невероятные истории

11 декабря 2017 0 23
Привет, деньги!

Привет, деньги!

Умеют ли петербуржцы копить, согласны ли на ежедневную оплату труда и рискуют ли тратить «здесь и сейчас»?

10 декабря 2017 0 17
Нет календарям и кружкам

Нет календарям и кружкам

Что креативного можно положить коллегам под елку в этом году?

9 декабря 2017 0 74