интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
24 .. 26
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 63.49
  • 73.93
спецпроект
Ставь смайл!
Идея  

Как продавать Бэтменов и Суперменов

 

Комиксы с удовольствием читают и подростки, и молодежь, и люди постарше, а некоторые из них даже собирают свои коллекции. Если вы хорошо разбираетесь в графических романах и любите их всей душой, вам может прийти в голову идея открыть специализированный магазин. Выгодно ли это? С чего начинать? Читайте ответы в материале «Понедельника».

Текст: Мария Алексеева

 

Офлайн или онлайн?

 

Такой вопрос возникает первым делом, ведь масса бизнес-проектов сейчас не просто перемещается в интернет, но и изначально открывается там.

У Михаила Богданова, владельца магазина «Двадцать восьмой» в Санкт-Петербурге и основателя издания «Комильфо», а также у Василия Кистяковского, совладельца магазина «Чук и Гик» в Москве имеются как офлайн-, так и онлайн-магазины. А вот у Владимира Апёнова, владельца магазина BWComics в Туле, имеется лишь офлайн-магазин. Он и его коллеги делают ставку на площадки в реале, куда покупатели могут прийти лично. В комикс-бизнесе приветствуется активное общение с клиентами, советы по выбору товара, но не поощряется навязчивость — это может отпугнуть застенчивых подростков, коллекционеров и другие категории покупателей.

 

 

Евгений Савинков, владелец дистрибуторской компании «Комиксы оптом» и магазина «Лавка комиксов „Апельсин“» в Санкт-Петербурге, вообще призывает открывать больше офлайн-магазинов по России, чтобы люди не ждали по несколько дней интернет-заказа, а имели возможность сходить в магазин и купить желанный комикс в тот же день — для фанатов это крайне важно.

 

Про рубли и экземпляры

 

Владимир Апёнов начал с того, что снял за 600 рублей в месяц крутящуюся стойку для открыток в магазине сувениров и расположил на ней свою коллекцию комиксов. Новые издания Владимир заказал у Евгения Савинкова в компании «Комиксы оптом». Затем он арендовал для товара уже целый шкаф. И лишь впоследствии у BWComics появилось свое помещение.

Начинать бизнес в онлайне еще проще: достаточно сделать сайт и точно также обратиться в дистрибуторскую компанию или издательство, но здесь главное — заслужить доверие. По словам Евгения Савинкова, он бы не стал отправлять товар для сайта, написанного за одну ночь, и человеку, который не гарантирует продажу товара.

 

 

Объемы заказов свидетельствуют о том, насколько продавец оптимистичен, как тонко чувствует рынок. Опытные не гонятся за большим количеством экземпляров. Еще год назад Михаил Богданов взял бы 100 штук отдельного комикса (серии продавать легче, особенно с учетом того, что комиксы активно экранизируют), но в этом году рискнул бы лишь на 30. Василий Кистяковский от 200 экземпляров перешел к 80, Владимир Апёнов в текущем году готов закупать по 10 экземпляров, тогда как два года назад — по 50. И это несмотря на то, что интерес к товару растет! Просто кризис сказывается на всех, и в первую очередь — на покупательной способности.

Небольшое количество экземпляров владельцы комиксов компенсируют ассортиментом — он должен быть максимально широким, включая буквально все новинки — издатели комиксов и владельцы дистрибуторских компаний готовы сотрудничать с продавцами по всей России, не испытывая никакого снобизма по отношению к «маленькому магазинчику в регионе».

 

Как помочь продажам?

 

Вспомогательная активность бизнесу всегда полезна. Михаил Богданов отмечает профит от посещения выставок, например, Geek Picnic — это прямая реклама магазина. Причем следует «приставать к людям и не уходить с непроданными экземплярами». А Владимир Апёнов привозит в Тулу самих авторов тех или иных комиксов на автограф-сессии. Также в задумках у бизнесменов устроить баттл между продавцами комиксов по всей России, выявив самого лучшего продавца, или поставить маленькие сценки из комиксов, заставляя зрителей желать узнать продолжение, а, следовательно, покупать целый комикс. А самое главное и интересное то, что владельцы магазинов волей-неволей принимают на себя обязанности просветителей, так как еще очень много людей не понимают, что комикс — такая же книга, только графическая, и воспринимают их на уровне раскрасок для малышей. Хотите присоединиться к бизнесменам-просветителям? Теперь вы знаете, с чего начать!

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

Сделай это вчера!

Сделай это вчера!

Директор по развитию компании Oktopod о том, как заработать на сувенирах из Китая.

20 июля 2018 0 36
«Русские – тоже люди!»

«Русские – тоже люди!»

Итоги чемпионата мира в России. Спортивные и не только.

20 июля 2018 0 97
Вжух — и денег нет!

Вжух — и денег нет!

Почему бинарные опционы — это развод.

19 июля 2018 0 92