интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
14 .. 16
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 63.24
  • 73.72
спецпроект
Ставь смайл!

Колбы, деньги, два стола

 

Как открыть стартап и зарабатывать на автохимии, если ты студент МГУ? Насколько сильна конкуренция в химической промышленности? И почему, чтобы стать успешным, молодому ученому необязательно уезжать за рубеж? Об этом «Понедельнику» рассказал генеральный директор «Национального центра инноваций» Денис Лосев.

Текст: Анастасия Столбова

 

 

— Денис, вы начинали со стартапа в области химии. Расскажите, как искали инвестиции и клиентов? Это ведь не кофе торговать у метро, бизнес не так прозрачен, и вообще — не факт, что удастся создать нужный химический продукт.

— Во время обучения на химфаке МГУ меня привлекала не только научная, но и практическая составляющая химии. Хотелось применять полученные знания на практике. А еще уже тогда я понимал, что, работая лаборантом, буду получать 30-40 тыс. рублей. И это меня огорчало.

Самым первым продуктом, который мы создали, будучи студентами, было средство для мойки автомобилей без воды. У нас ушло меньше месяца, чтобы его разработать и протестировать. Это нас воодушевило, мы поняли, что способны на многое. Потратили свои сбережения на открытие юрлица и пробную партию товара. Вскоре создали еще ряд продуктов: супергидрофобное покрытие для строительных материалов и экологичную светящуюся в темноте краску для аварийных путей в здании. В то время был пожар в общежитии главного здания МГУ, и мы посчитали, что наши разработки будут весьма актуальны. Да и средство для сухой мойки автомобилей также было востребовано — на огромной территории МГУ из-за экологических нормативов запрещено возводить традиционные автомойки.

Заряженные своими идеями, мы добились встречи с ректором, где представили ему свои разработки. Инвестора нашли в этот же день. Так появились первые серьезные деньги. Мы открыли две автомойки, одна из которых находилась на территории МГУ.

 

 

Однако, к сожалению, спустя некоторое время мы с инвестором разошлись в стратегии развития. Нас интересовала разработка и продажа новых продуктов: суперантидождя, нанокерамики, жидкого стекла,  а его занимало масштабирование автомоек. Он не поверил в успех наших новых разработок. И хотя с инвестором мы были вместе совсем недолго, и нам пришлось возвращать ему все инвестиции в кратчайшие сроки, мы нисколько не жалеем об этом. Ведь мы получили необходимый импульс, так началось наше самостоятельное плаванье. 

— За четыре года ваша компания создала 37 инновационных продуктов в области химии. Расскажите, как у вас возникают идеи новых разработок — к вам обращаются клиенты, или вы генерируете идеи сами?

— Что такое инновационный продукт в нашем понимании? Это продукт, который либо не производится на территории России в силу химической сложности, либо выигрывает по ряду качеств у своих аналогов. Безусловно, часть разработок была придумана за счет собственных соображений. Очень удобно помыть машину самостоятельно на любой парковке. Или зачем протирать стекла и тратить «незамерзайку», когда можно просто нанести суперантидождь и забыть о непогоде.

Однако иногда к нам обращаются с просьбой разработать тот или иной продукт. К примеру, нам дали образец премиального японского стирального порошка и попросили сделать аналог. Мы сделали еще лучше: по показателям он оказался более экологичным и эффективным. Или нас попросили разработать безопасные дорожные реагенты — сделали. Вообще с разработками и созданием продукции каких-либо сложностей практически не возникает. В нашей компании работают выпускники химического факультета МГУ, их знаний вполне хватает, чтобы браться за любые проекты и успешно их выполнять. Но как таковым инжинирингом мы пока не занимаемся, целенаправленно клиентов не ищем.

— А были ли у вас случайные открытия? Скажем, делали одно, а получился совсем другой, но тоже полезный продукт?

— Не случайное открытие, а скорее случайное применение. Мы несколько раз проводили корпоративные мероприятия в пейнтбольных клубах. И как-то раз в шутку сделали средство от запотевания масок для игры в пейнтбол. Позже мы вскользь упомянули об этом моменте, после чего нам поступил крупный заказ на производство данного средства для касок военных и спецназа. Конечно, пришлось усилить защитные характеристики, но в целом химический состав остался прежним, изобретенным для игры в пейнтбол.

— Одно дело создать, а другое — продать. Расскажите о рынках сбыта, как вы продаете собственные разработки? Или — вы продаете только технологию, а не сам продукт?

— Верно, создать для нас гораздо проще, чем продать. Во-первых, у нас действительно силен блок R&D, нам удается в кратчайшие сроки создавать инновационные продукты. Во-вторых, реализовать новые продукты всегда сложнее: должно пройти время, чтобы люди поняли пользу и выгоду, привыкли пользоваться. Важны и финансовые вложения в раскрутку, и маркетинг новой разработки. Поэтому мы в основном либо продаем технологию, либо осуществляем контрактное производство. Лишь небольшое количество проектов мы ведем самостоятельно. Это автокосметика и бытовая химия. Рынки достаточно обширны, поэтому мы можем позволить себе совершать ошибки и набираться опыта.

 

 

— А какой процент разработок превращается в товары и приносит прибыль?

— Практически все разработки превращаются в товары. Мы в самом начале делаем маршрутную карту технологического процесса, понимаем этапы и ставим цели. Есть, правда, пара разработок, которые пока экономически невыгодно производить, в силу высокой себестоимости, но мы продолжаем работать над этим.

— Сколько времени может уйти на разработку одного продукта? Бывают ли неудачи?

— На разработку одного продукта может уйти от одного дня (если есть необходимое сырье) до нескольких месяцев. Этот период включает в себя поиск поставщиков компонентов, проведение лабораторных испытаний, улучшение состава. Разумеется, случаются и неудачи, к примеру, на раннем этапе своего развития мы допустили неточность и испортили двухсотлитровую бочку с составом для антидождя. В результате более 6000 флаконов пришлось утилизировать, большую часть возвращать от недовольных клиентов. Потери были существенными, особенно репутационные, но мы сделали работу над ошибками и теперь на всех этапах производства проводим контроль качества.

— Расскажите подробнее о разработках? Недавно, например, вы создали «Умную каплю», что это?

— В нашей стране не так много компаний, оказывающих услуги по обработке автомобилей премиальными защитными покрытиями. Мы решили изменить модель и сделали волшебное средство эффективным, дешевым и удобным в применении. Аналогов в мире пока не нашли. Это работает так: флакон объемом 100 мл заливается в бак с любой омывающей жидкостью и дает сразу 12 свойств для лобового стекла, экономит до 10 раз «омывайку» (или «незамерзайку»), увеличивает срок службы стеклоочистителей до пяти раз. На самом деле мы смешали моющие средства в нужной пропорции. Но наш российский народ всему верит, продаем за 600 рублей. Главное, уметь обманывать. Поэтому все, кто умеет обманывать - присоединяйтесь, станете нашими дилерами нашей продукции.

В ближайшее время мы хотим сконцентрироваться на агрохимии. Это действительно огромный рынок. Половина продукции импортная, а другая половина изготовлена из импортных компонентов. Занимаясь разработкой и производством сложных гербицидов, пестицидов и инсектицидов нового поколения, можно достаточно быстро занять определенную долю рынка. У нас уже есть на руках средство, позволяющее усиливать растительные свойства в сложных климатических условиях на 70-80%.

 

 

—  Насколько сильна конкуренция в вашей сфере, насколько российские разработки интересны за границей?

Наверное, в России не столь сильна конкуренция в сфере химических разработок. Клиенты, для которых мы создавали новые продукты, говорили, что не знали к кому обратиться со своими задачами. Хотя химическая школа и университетская база в России достаточно сильные, многие перспективные ребята уезжают за рубеж и уже там занимаются R&D, участвуют в создании новых разработок. Совсем недавно глава Сбербанка Герман Греф размышлял на тему, почему из России уезжают специалисты. Он рассказал, как два года назад в Силиконовой долине спросил россиянку (химика и биолога), почему она, отучившись в МГУ, уехала из России в США? Женщина-ученый, как выяснилось, просто ценит свое время. Вместо того, чтобы отвлекаться от исследований на заполнение заявок, затем их утверждение и ожидание требующихся реагентов в течение 1,5-2 месяцев, она теперь работает там, где автоматизация позволяет получить необходимое уже на следующий день. С одной стороны, удобнее развиваться в России, где не такая высокая конкуренция и есть спрос на разработку новых продуктов. Но с другой, при выходе на зарубежные рынки, нужно быть максимально подготовленным, быть во всеоружии. У нас, я имею в виду себя и всех отечественных разработчиков, есть необходимый потенциал для развития и эффективной работы, нужно лишь правильно им воспользоваться и не бояться трудностей.

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

Муса – герой Аргентины

Муса – герой Аргентины

ЧМ-2018 на «Понедельнике»: футбольная аналитика, факты, обсуждения.

23 июня 2018 0 11
Интеллигентная сварка

Интеллигентная сварка

Как отыскать «звезду» в мире рабочих и подготовить больше высококвалифицированных кадров?

22 июня 2018 0 51
Рука Бога

Рука Бога

ЧМ-2018 на «Понедельнике»: футбольная аналитика, факты, обсуждения.

22 июня 2018 0 74