интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
15 .. 17
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 66.88
  • 76.18
спецпроект
Альтернатива есть

Кризис франчайзингу не помеха

 

 

Интересный факт: каждое второе европейское предприятие создано по франшизе. Количество компаний, открытых на условиях франчайзинга, и в России год от года только увеличивается. Однако не повернут ли вспять наметившуюся тенденцию экономические трудности и стоит ли вообще начинать бизнес, да еще и по франшизе в нестабильный экономический период?

Текст: Татьяна Петрова

 

Франчайзинг в веках

 

Именно по франшизе и стоит! Это один из самих безопасных способов попробовать себя в предпринимательстве. Головной компании невыгодно, чтобы дела ее подопечных были плохи, однако сверхприбылей тоже никто гарантировать не будет. Перед тем как решиться, работать или не работать по франшизе, следует досконально изучить этот вопрос. Ведь, как говорится, только изучив прошлое, можно минимизировать потери в будущем.

История франчайзинга началась с 1898 года, когда американский автогигант GM стал открывать дилерские центры, продавая права на использование своего имени и наработанного опыта. Однако по-настоящему популярным этот вид бизнеса сделали сети быстрого питания (McDonald’s, Subway, Burger King) уже гораздо позже.

В России же франчайзинг стал активно использоваться лишь в 2000-х годах, когда отечественные бизнесмены начали активно осваивать этот простой способ организации и развития бизнеса. Среди ярких представителей франчайзинга в России сеть магазинов «Пятерочка», компания «Евросеть» и предприятие «1С».

В последние годы в России происходит лавинообразное увеличение франчайзинговых сетей, сегодня можно констатировать самое активное развитие франчайзинга в России за весь период его существования. Согласно результатам исследования сайта «Top-100 франшиз», количество предлагаемых франшиз превысило отметку в полторы тысячи. В пятерку лидеров по итогам 2014 года попали магазин детской продукции «Бегемотик» (за десять лет сеть организовала более 850 точек, что превышает количество собственных точек в десять раз); розничная сеть «Пятерочка» (за 12 лет сеть организовала более 439 точек); рестораны Subway (за 14 лет организовано более 600 точек); МТС (из 4 тыс. салонов по всей России более половины открыты по франшизе); рестораны «33 пингвина» (за девять лет сеть ресторанов мороженого открыла более 120 точек).

В 2013 году были популярны франшизы по производству и реализации замороженного йогурта. В начале 2014 года — по продаже электронных сигарет. Что нас ждет в текущем году? По словам экспертов, любой бизнес имеет хорошие перспективы в тот момент, когда он создается, в преддверии или на пике популярности производимого продукта или услуг. Однако минус такого предприятия — быстрая потеря уникальности.

 

 

 

Неопределенность кризиса — определенность франчайзинга

 

Создание бизнеса в таком формате привлекательно тем, что разом приобретаешь не только «занятие», но и поддержку «старшего товарища»: франчайзи становится представителем материнской компании, обеспечивающей его практически всем необходимым.

Аналитики отрасли полагают, что сегодня в числе самых перспективных сфер для франчайзинга — общественное питание и оказание различных услуг.

По сути, франчайзинг — это клонирование материнского предприятия. Следовательно, рассматривая будущее своего бизнеса, можно смело ориентироваться на флагманские экономические показатели. Таким образом, при выборе проекта важно обратить внимание на то, каков срок существования франчайзера и опыт работы на рынке франчайзинга, каковы темпы развития сети в целом и есть ли у компании устоявшаяся бизнес-политика.

Немаловажным фактором, на который следует обратить внимание, является также качество продвижения продукции и торговой марки. Если продукт известен среди потребителей, франчайзи получит продукцию, готовую к отгрузке конечному потребителю. Однако бывают случаи, когда франчайзер предлагает действительно инновационные товары или услуги. В большинстве случаев у таких предложений нет полноценных конкурентов на старте, что позволяет выйти на самоокупаемость в кратчайшие сроки и иметь большие перспективы развития.

Франшиза успешна в том случае, если ее экономическая составляющая полностью оправдывает себя. Именно поэтому остановить свой выбор следует на опытном франчайзере, имеющем положительную репутацию и готовом оказывать помощь в тех моментах, которые окажутся непосильными для молодых предпринимателей. Однако управлять всем придется именно вам.

Помимо этого, нельзя забывать и о конкурентах из вашего же «клана». Поясним: большинство договоров франчайзинга не включают в себя условия об исключительности франчайзи на оговоренной территории. Вследствие этого по соседству может открыться внутренний конкурент. Для собственной безопасности следует уточнять факт наличия такого пункта или гарантий защиты бизнеса.

 

 

 

 

Реалии сегодняшнего дня

 

По наблюдениям аналитиков, в кризис количество желающих открыть свой бизнес увеличилось. С одной стороны это странно, казалось бы, не время рисковать. Но многие уверены, что именно так можно сохранить и приумножить имеющиеся сбережения.

К тому же, согласно исследованию Европейской ассоциации франчайзинга (EFF), объем франчайзинг-рынка с 2011 года по 2014 год увеличился на 98%. Аналитики полагают, что активный рост рынка франчайзинга сохранится вплоть до 2020 года.

Согласно исследованию, проведенному Российской ассоциацией франчайзинга, 45% представителей бизнеса считают, что в России работать по франшизе для предпринимателей выгодно. Противоположной точки зрения придерживались чуть более четверти опрошенных (26%). Еще около трети (29%) не смогли дать оценку выгодности данной схемы ведения бизнеса.

Основными преимуществами ведения бизнеса по франчайзинговой схеме, по мнению предпринимателей, является возможность работать от имени известного бренда и по отработанной бизнес-модели.

Так считает каждый третий опрошенный предприниматель (36 и 34% соответственно). Почти каждый пятый уверен, что несомненным преимуществом является наличие совместной рекламы, возможность не расходовать на эту статью лишние средства (21%). Около 15% представителей бизнеса среди достоинств упомянули наличие поддержки, обучающих программ, организуемых франчайзером (16%), а также возможность быстрого старта бизнеса (13%). Предприниматели отмечали, что ведение бизнеса по франчайзинговой схеме является менее рискованным и более простым, чем открытие собственного дела.

 

К числу самых серьезных недостатков треть предпринимателей отнесли наличие большого числа ограничений со стороны компании-правообладателя (31%), а также высокую стоимость франшиз (29%).

Надо отметить, что каждый десятый опрошенный проявляет недоверие к такому способу организации бизнеса. Реже предприниматели к числу недостатков относили отсутствие доступной информации (4%), сложность организации бизнеса по данной схеме (2%), необходимость отдавать часть прибыли франчайзеру. В то же время 8% отмечают, что не видят недостатков в данной схеме организации бизнеса.

Если сравнивать франшизу с бизнесом «с нуля», то данный механизм выигрывает за счет привлечения чужого опыта (компании, продающей франшизы) и меньших рисков. Что и говорить, франчайзинг — это идеальная площадка для накопления опыта предпринимательства. Существует закон, который сформулировал классик американского менеджмента Л. Рон Хаббард: «Исходящий поток порождает входящий». Если вы, например, завели электронную почту и не отправили ни одного письма, то вряд ли получите хоть один стоящий ответ. Действительность немного сложнее этого простого примера, но принцип точно такой же. Открыть бизнес по франчайзингу просто, но чтобы сделать его успешным, одной лишь покупки франшизы недостаточно.

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Ещё по теме:

Бизнес в кризис

Бизнес в кризис

Какие бизнес-решения сработают в любой экономической ситуации

8 апреля 2015 0 1470
Раскинуть сети

Раскинуть сети

Все, что вы хотели знать о франчайзинге

16 сентября 2015 0 424
Купи компанию, шеф!

Купи компанию, шеф!

Плюсы и минусы приобретения готового бизнеса

7 октября 2015 9 472

Свежие статьи

ЗОЖ-ревизия

ЗОЖ-ревизия

Анализируем опыт лидеров: в чем секрет успеха сервисов и приложений?

17 августа 2018 0 39
Включаем голову

Включаем голову

Что нужно выяснить, если тебе предлагают «выгодные инвестиции»?

16 августа 2018 0 51
Охота на лайфхаки

Охота на лайфхаки

Основатель «Мосигры» о способах «взломать реальность» и преуспеть.

14 августа 2018 0 49