интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
8 .. 10
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 58.13
  • 69.77
спецпроект
Образование 5D

Лилиана Модильяни о потребительских кредитах и имидже

Лилиана Модильяни — основатель имидж-студии «28» и известный специалист по личностному росту. Она организовала в Петербурге бизнес, ведет тренинги, путешествует по Европе. У нее была возможность остаться на Западе навсегда, но она выбрала Россию. Лилиана была признана «Женщиной Года-2009» в конкурсе «Деловая женщина». В интервью «ПОнедельнику» она рассказала, где брать деньги на бизнес, какие языки нужно знать и с кем советоваться.

Текст: Родион Чепалов

 

— Один из самых популярных вопросов в Яндексе, касающихся вас: ваши настоящие имя и фамилия? Признайтесь, наконец: Лилиана Модильяни — это творческий псевдоним?

— Нет, что вы! Это настоящее имя, никакого псевдонима. Имя Лилиана мне дали родители. Впрочем, меня хотели назвать просто Лилей, но сотрудница ЗАГСа при регистрации моего рождения заявила, что «имени Лиля не существует, есть только Лилиана». Так я и стала Лилианой. Относительно фамилии: я получила ее в результате регистрации брака, который сейчас расторгнут.

 

— По фамилии, вы не родственница знаменитого художника Амедео Модильяни? У вас рыжий цвет волос. И когда вы надеваете зеленое платье, вы похожи на героинь его работ...

— Я, может быть, связана с ним духовными узами. Но не родственными. Мне часто дарят альбомы Модильяни. Однако схожесть с картинами возникает случайно, я этого не просчитывала. Кстати, в Италии Модильяни — достаточно распространенная фамилия, примерно как у нас «Соколов».

 

— Вы получили хорошее образование: психологический факультет в Санкт-Петербургском университете, магистратура в Европе, потом курс в академии драматического искусства в Италии. Вам кто-то подсказывал, где и чему учиться?

— Мой отец с 10 лет говорил мне, что нужно жить за границей и иметь свое дело. Своим делом я обзавелась. А вот жить за границей не хочу. Несколько лет, проведенных в Швеции, хватило мне, чтобы принять решение остаться в России. Здесь мне интереснее.

 

 

— Вы всегда были такой вот успешной, уверенной в себе женщиной?

— Я всегда стремилась к успеху, но навыки приходили постепенно. На первую работу я устроилась в 18 лет: преподавателем шведского языка. Мои ученики были вдвое старше меня. И то, что мне удавалось с ними ладить, стало для меня большой победой. Но, мой отец всегда старался задавать мне более высокую планку. Когда я сказала ему, что блестяще справляюсь с преподавательскими задачами, он ответил: «Ну, тут нечем гордиться. Ведь не ты эти курсы организовала. Вот если бы ты сама зарегистрировала юридическое лицо, набрала клиентов — тогда был бы повод для гордости». Таким образом, он подталкивал меня к организации своего бизнеса.

 

— До того, как организовать свою имидж-студию, вы работали на разных должностях в качестве наемного сотрудника. Я знаю, что вы трудились помощником директора по производству рекламы на радио Maximum, менеджером проектов в рекламном агентстве InterAction, ассистентом визового отдела в Генеральном консульстве Швеции, аналитиком на кафедре организационной психологии, факультета психологии СПбГУ. Не жалеете, что так много потратили времени на все это? Так разбрасывались? Ведь это потерянные для вас годы...

— Совсем не жалею. Каждая из этих должностей что-то мне дала, чему-то научила. Будучи наемным работником, я приобретала знания, оттачивала навыки. Все это мне помогло в будущем при организации своего бизнеса. Это осознанная стратегия: поучиться у других, а потом реализовать наработанные навыки, идеи в своем деле.

 

 

— Учиться не всегда приятно. И все же, работая на кого-то, мы порой, получаем довольно болезненные щелчки по носу, когда ошибаемся...

— Из всего надо извлекать урок. Приведу пример. 10 лет назад я работала PR-менеджером модного ресторана Aquarel. Однажды к нам пришел редактор журнала. Он предложил мне пообедать с ним. Мне хотелось пообщаться, но я почувствовала «укол совести» и призналась ему: «Я бы с удовольствием поговорила с вами, но мне надо работать». На что он удивленно сказал: «Так вы же сейчас, обедая со мной, работаете...». Тогда мне были непонятны его слова. А сейчас я сознаю, как он был прав: PR-менеджер — это постоянные коммуникации, в том числе, и во время ланча с клиентом. Из таких вот маленьких уроков и складывается жизненный опыт.

 

— Сейчас настал момент, когда вы научились всему, чего хотели?

— Я ощущаю, что постоянно «расту». Например, раньше мне было сложно справляться с невнимательностью аудитории. Сейчас же это для меня совершенно не проблема. Да и вообще, сегодня я могу постоять за себя в любых сложных ситуациях.

 

— Как, например, вы справляетесь с невнимательностью?

— Ну, если люди начинают громко говорить на моем занятии, то я могу их как-нибудь иронично пожурить. Раньше я не чувствовала себя настолько уверенно. Или, например, если человек уходит с ознакомительной лекции: когда-то для меня это было очень обидно, а сейчас я понимаю, что у него могут быть какие-то свои причины, которые вообще со мной не связаны.

 

— Где вы нашли деньги на собственный бизнес? Поделитесь секретом: может, мы тоже воспользуемся вашим опытом...

— Я бы не советовала брать для открытия бизнеса потребительские кредиты. Это очень опасно: «прогорев», будет сложно рассчитаться с банком. Я бы предложила искать фонды, «бизнес-ангелов», которые готовы вложить в стартап. Не нужно отчаиваться, когда вам отказывают. Совершенствуйте свои коммуникативные навыки, учитесь убеждать. Когда я искала деньги для бизнеса, получила десятки отказов. Но каждый разговор с инвесторами был уроком. И наконец, я вдруг получила предложение от людей, от которых меньше всего ожидала какого-то сотрудничества. В жизни очень важно быть настойчивым.

 

— Вы считаете себя бизнес-вумен? Понимаете что-нибудь в бухгалтерских проводках? Знаете, как открывать фирму, как организовать внешнеэкономическую деятельность? У вас в голове есть «калькулятор»? Я задаю эти вопросы, потому что среди наших читателей много творческих людей, которые не ладят с «цифрами». Как им быть?

— Я могу считать себя бизнес-вумен, потому что есть результат: существует мой бизнес, которому недавно исполнилось 7 лет. Но я не могу сказать, что я — «человек-цифра». В больше степени, я идеолог. Я собрала команду, в которой есть разные специалисты: они и отвечают за те аспекты деятельности, в которых я не разбираюсь. Надо уметь распределять обязанности и делегировать полномочия.

 

— Расскажите про свой бизнес — на чем вы зарабатываете и сколько стоят ваши услуги?

— Студия предоставляет услуги, например, для женщин: консультация стилиста (3 000 руб.), ревизия гардероба (7 500 руб.), шопинг со стилистом (2 500 руб./час — от 3-х часов), журнал стиля (4 000 руб.), сопровождение в салон красоты (2 500 руб.), обучающий макияж (3 000 руб.).

 

 

— А для мужчин?

— Для мужчин немного другие цены. Но, кроме того, там есть также дополнительные услуги: создание делового образа (12 000 руб.), поход в магазин оптики (3 000 руб.). Все эти услуги оказывают наши стилисты, имиджмейкеры.

 

— А что лично вы делаете?

— Я предлагаю несколько услуг, которые оказываю только я. Первая — «Волшебная встреча с Лилианой Модильяни» — это своего рода консультация — стоит 5000 руб. Есть также форматы консультаций, имиджа, шоппинга, которые в зависимости от полноты услуг — «gold», «platinum», «premium» стоят от 15000 до 75000 руб.

 

— Но у вас предусмотрен и формат обучения?

— Да. Для желающих самостоятельно разобраться в вопросе построения имиджа у нас существуют курсы «Стилист-имиджмейкер». Курс длится порядка трех месяцев, и после его прохождения человек не только разбирается со своим личным стилем, но и получает очень модную и высокооплачиваемую профессию. Мы всегда поддерживаем своих выпускников и даем возможность практиковать еще во время обучения, а после завершения курсов помогаем устроиться на работу. Обучение по программе «Стилист-имиджмейкер» стоит от 38 000 руб. Иногда мы устраиваем розыгрыши и конкурсы и на данные курсы можно попасть совершенно бесплатно или со значительной скидкой. Также у нас есть курсы «Визуальный мерчендайзинг» (12000 руб. со скидкой), «Продвижение бренда» (16000 руб.) и другие. Всего у меня работает порядка 15 стилистов и 17 преподавателей. Отдельные люди занимаются административной работой и, конечно, достаточно часто мы приглашаем к нам в гости известных людей, которые не состоят в штате имидж-студии, но идут с нами рука об руку.

 

— А почему вы не открываете сеть имидж-студий, не расширяетесь?

— Потому что есть разные стратегии. Один вариант — отрыть 50 студий. Другой — сконцентрироваться на одной студии и ее развивать. Я придерживаюсь последней стратегии.

 

— Сколько вы зарабатываете?

— Точную сумму я не скажу. Но у меня есть возможность жить, как я хочу: красиво одеваться, вкусно питаться, ухаживать за собой, путешествовать по миру.

 

— Где и чему вы советовали бы учиться начинающим бизнесменам? Какие книжки читать?

— Я бы предложила людям ориентироваться, прежде всего, на свои внутренние ощущения, на своё чутье, на то, что хочет ваше сердце! Не бойтесь разочаровать родителей. Бывает, что человек хочет стать архитектором, а родители заставляют его поступить на экономический факультет: в результате, к 40 годам человек понимает, что занимается чем-то не тем и хочет изменить свою жизнь... Надо делать то, чего действительно хочешь. Из книг предлагаю почитать Джона Кехо «Подсознание может все» и «Обретение могущества и славы», конечно, Стивена Кови «Семь навыков высокоэффективных людей» и «Главное внимание главным вещам», книги Глеба Архангельского про тайм-менеджмент.

 

— Ваши хобби, интересы?

— Для ведения бизнеса очень важно знание иностранных языков. Я говорю по-английски, знаю шведский, итальянский. Сейчас учу испанский. Потом хочу выучить датский, португальский и какой-нибудь восточный язык.

 

— А жизненные планы — вы их связываете только с бизнесом?

— Меня интересуют геополитика. Я много читаю, изучаю экономическую, политическую географию. В дальнейшем даже хотела бы включиться в процессы международной политики.

 

— Многие говорят, что вы замужем, но никто вашего мужа не видел...

— Я не замужем, но у меня есть человек, с которым мне хорошо. Я, можно сказать, скрываю его от чужих глаз. И не привыкла афишировать свою личную жизнь.

 

— Но ведь обычно считается, что женщина должна обзавестись мужем и детьми...

— Мне 32 года, но я не считаю, что в каком-то возрасте что-то должно обязательно происходить. Я хотела бы положиться на судьбу и жить так, как мне нравится. В моей жизни профессиональная самореализация и личная жизнь сейчас складываются гармонично — и именно так я и советую делать всем.

 

— Говорят, что для российской экономики сейчас наступили тяжелые времена. Расскажите, как вы планируете пережить кризис?

— Есть на эту тему хороший анекдот. Про одного миллионера, который в Америке сделал состояние в период экономического кризиса — так называемой «великой депрессии». Когда его спросили, как ему это удалось, он ответил: «Я приехал из Европы и почти ничего не понимал по-английски, когда люди говорили о каких-то проблемах. Я просто делал свое дело и не знал, что в стране какой-то кризис». Я тоже думаю, что нужно продолжать выполнять задуманное, лишь немного корректируя планы в связи с происходящим. Кризис — хорошая точка для роста. Нужно видеть плюсы, не поддаваться панике, и смотреть на происходящее несколько отстраненно, без лишних эмоций.

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Ещё по теме:

Russian Boom

Russian Boom

Russian Boom in Russian Room: как успешно продавать российские бренды

4 марта 2014 0 767
За блеском подиума

За блеском подиума

Бэкстейдж-съемка конкурса дизайнеров «Адмиралтейская игла»

16 ноября 2014 0 790
Что важнее в продажах: логика или эмоции?

Что важнее в продажах: логика или эмоции?

Бизнес-баттл между предпринимателями Владимиром Мариновичем и Евгением Орланом

23 декабря 2014 2 581

Свежие статьи

Напечатаем мечту!

Напечатаем мечту!

О ценах на 3D-принтеры и о недавних событиях в области 3D-технологий

21 сентября 2017 0 10
Обложка для бизнеса

Обложка для бизнеса

Во что упаковать товар: полезные советы начинающим предпринимателям и владельцам интернет-магазинов

21 сентября 2017 0 11
Кийосаки по-русски

Кийосаки по-русски

Как стать эффективным финансовым советником?

20 сентября 2017 0 105