интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
18 .. 20
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 66.88
  • 76.18
спецпроект
Альтернатива есть

Модная выгода

 

 

Молодая и активная основательница собственной марки одежды NNEdre — Нелли Недре недавно выступила на форуме новой модной индустрии Be In Open с лекцией на тему «Критерии коммерческого успеха марки». «Понедельник» добросовестно записал основные тезисы выступления, а после пообщался с Нелли тет-а-тет.

Текст: Анна Бирюкова

 

 

«Я изначально позиционирую себя как дизайнер, который преследует коммерческую цель. Я считаю, что невозможно создавать марку, не желая при этом быть коммерчески успешным», — с такого заявления Нелли Недре начала свою лекцию. Дизайнер представила десять самых важных аспектов, которые следует учитывать, если вы хотите, чтобы ваш бренд приносил прибыль:

  1. Опыт. Опыт должен быть даже у начинающего дизайнера. Обязательная база — это профильное образование, практика в команде успешно функционирующего бренда, участие в конкурсах. Опыт, по мнению Нелли, не только развивает профессиональные навыки, но и помогает увидеть дизайнерскую «кухню» изнутри, способствует установлению полезных деловых контактов, которые пригодятся при запуске своей марки.
  2. Команда. Один в поле не воин, считает Нелли Недре, поэтому при запуске своего бренда вам необходима слаженная команда единомышленников. Главное качество хороших сотрудников — искренняя замотивированность и вера в успех стартапа.
  3. Производство. Наличие собственного производства помогает дизайнеру контролировать процесс с самого начала и до последнего шва.
  4. Целевая аудитория. Продуманная аудитория — это то, от чего стоит отталкиваться при создании первой коллекции. Дизайнер должен представлять своего клиента вплоть до мельчайших подробностей. В этом случае всегда найдутся те, кто будет покупать, считает Нелли Недре.
  5. Бизнес-план. Нелли уверена, что хороший дизайнер должен быть и хорошим бизнесменом, а четко выстроенный бизнес-план просто необходим в самом начале.
  6. Терпение. «Без него никуда», — с грустной иронией подметила дизайнер и рассказала о том, как хотела все бросить, сидя в 12-метровой студии вместе со своей командой.
  7. «Фишка». У каждого бренда должна быть своя «изюминка». В случае с NNedre — это рукав толстовок, который соединяется между большим и указательным пальцем.
  8. Качество. Вряд ли этот пункт нуждается в комментариях. Дизайнерская одежда должна быть качественной, и точка.
  9. Открытость. Дизайнер, по мнению Нелли, должен быть максимально открытым человеком: активно общаться со СМИ, байерами, заводить новые знакомства, проявлять инициативу. Если же дизайнер понимает, что он не обладает коммуникативными навыками, ему необходимо найти помощника, который возьмет на себя эту функцию.
  10. Цель. Дизайнер с самого начала должен отчетливо понимать, куда он стремится и к чему хочет прийти в итоге.

После выступления мы поймали Нелли, активно раздающую визитки NNedre потенциальным клиентам, и задали ей сверхурочные вопросы.

 

 

— Нелли, расскажи, какие трудности могут возникнуть при создании собственной марки одежды?

 — Основное, с чем сталкиваются дизайнеры, — это вопрос, где взять финансы. Мне в этом плане повезло: на момент старта у меня уже была работа, которая позволила взять начальный кредит — 300 тыс. рублей. Плюс у меня были собственные накопления, около 200 тыс. Эти деньги и помогли стартовать. Молодые дизайнеры часто не понимают, что никто не будет давать им кредит, если они нигде не работали. Поэтому, если хочешь запустить свой бренд — тебе нужен опыт работы в fashion-индустрии.

 

— Когда к NNedre пришел первый существенный коммерческий успех? С чем это было связано?

— Наверное, это был кризис в конце прошлого года, когда доллар и евро сильно подскочили. Я думала, что все будет плохо, но уже 10 января на нашу почту стали сыпаться предложения от магазинов: они больше не могли делать европейские закупки. К тому моменту наш бренд уже зарекомендовал себя хорошим качеством и доступной ценовой политикой, поэтому мы заместили некоторые европейские марки, которые стали дороже.

 

— Значит, можно сказать, что на кризисе российские бренды заработали?

— Я думаю, что не все, а именно те, которые уже были на определенной ступени своего развития.

 

 

— Из чего формировалась ценовая политика твоего бренда? Дай совет начинающим дизайнерам, как устанавливать ценник.

 — Прежде всего на ценовую политику влияет целевая аудитория. Когда я запускала свою марку, я очень хорошо понимала, что за люди будут покупать мои вещи. Я делала такую одежду, которую бы сама купила в магазине. Я понимала, сколько может потратить на одежду человек, который мне симпатичен и схож со мной во взглядах и достатке. Таким образом и формировалась цена.

 

— То есть при выборе аудитории дизайнеру стоит отталкиваться от своего круга?

— Да, и нужно себя очень хорошо проанализировать. Не стоит лезть в «чужую песочницу». Ты должен понимать, какое у тебя окружение и с кем тебе приятно работать. При этом, когда ты растешь и развиваешься, меняется и твоя аудитория. Когда я начинала, моими клиентами были люди из маленькой околотворческой тусовки. Постепенно я стала расширять свой кругозор, больше путешествовать, позволять себе походы в более дорогие рестораны...У меня растет уровень культуры, и я начинаю понимать, какие вещи нужны людям, находящимся уже на этом уровне.

 

— Опиши подробнее целевую аудиторию NNedre

— Изначально это были творческие, очень активные молодые девушки, похожие на меня. Но сейчас аудитория расширяется за счет «сарафанного радио». Это по-прежнему люди, ведущие активный образ жизни, но к нам уже приходят и взрослые женщины, которые узнают о NNedre от своих дочерей, и школьники, которые могут позволить себе дизайнерскую вещь.

 

— На твой взгляд, какая аудитория наиболее коммерчески выгодна?

 — Основная масса потребителей одежды в России — это люди в возрасте от 17 до 35 лет. Это та аудитория, которая покупает, часто ходит в торговые центры. По остальным критериям это может быть очень разношерстная публика.

 

— Какую одежду сегодня можно назвать самой продаваемой?

 — Это классическая база. Ее можно найти, если зайти в любой масс-маркет или просто посмотреть, в чем ходят люди: у всех есть черная кофта, черные брюки, джинсы, футболки... Но базовые вещи могут быть интерпретированы по-разному. Если говорить о моей марке, то это повседневные платья, которые можно надеть и на прогулку, и в театр, свитшоты, спортивные костюмы.

 

 

— Но базу в том или ином виде выпускают почти все бренды. Что делать марке, чтобы выделиться?

 — У каждого дизайнера есть свой индивидуальный вкус, и с этим нужно работать. К примеру, укороченный свитшот — это база NNedre, спортивные брюки на завышенной талии — это база NNedre. Я модифицирую базовые вещи под влиянием личного опыта и личной культуры. Я могу двигать длину рукава или всего изделия... Это все нюансы, но именно эти нюансы делают нас разными.

 

— На лекции ты рассказывала про «фишку» с рукавом толстовок NNedre, как это придумывалось?

 — Раньше я увлекалась граффити, скейтами, street-культурой. А такой рукав — очень известный элемент в соответствующей тусовке. Я тогда сама покупала кофты с таким элементом, но скейтерские марки делают яркие вещи, а мне всегда нравился черный цвет. Поэтому в своем бренде я соединила оригинальный крой рукава и монохромную гамму. Так что этот элемент — частичка моего развития, моей истории.

 

— От чего отталкиваться дизайнерам при создании своей «фишки»?

 — Я думаю, это совокупность вкуса и опыта. Мне кажется, у любого начинающего дизайнера есть определенный фидбэк. Поэтому «фишка» уже должна быть в голове на момент создания бренда. Она возникает сама собой на основе опыта и культурного развития.

 

— Как начинающей марке привлечь СМИ?

— Сейчас безумное количество возможностей. На любом интернет-портале есть почта, на которую можно писать. Конечно, не стоит рассчитывать, что тебе сразу ответят. Ты должен делать качественный продукт, снимать хорошие лукбуки. Ты должен чем-то зацепить. При этом, как бы это ни звучало, самая правильная политика — это быть затычкой в каждой бочке. Нет лишних связей и знакомств. В итоге в какой-то момент ты уже так часто мелькаешь перед глазами у редакторов СМИ, что они думают: «А кто это вообще такой? Давайте про него напишем». Когда этим летом мы запускали мужскую линейку и разместили соответствующий пост в социальной сети, нам написали комментарий: «Господи, вы просто везде! Что у вас за вещи, можно я приду посмотреть? А то мне уже любопытно!»

 

 

— NNedre позиционирует себя как в онлайне, так и на офлайн-площадках. Где продажи идут лучше?

 — Сейчас практически одинаково. Но на момент, когда мы стартовали, у нас не было онлайн-магазина. И только через полтора года после своего запуска он вышел на ту же позицию, что и офлайн-площадка. В основном через онлайн-магазин заказывают постоянные клиенты, которые уже покупали у нас вживую.

 

— Какие статьи расходов следует учитывать прежде всего при запуске своего бренда?

 — Самые существенные расходы — это производство (при условии, что дизайнер открывает собственное): нужно закупить оборудование, ткани, здесь еще и бытовые моменты, вплоть до туалетной бумаги и чая в цех. Конечно, существенная статья расходов — это сотрудники. Также необходимо делать презентацию бренда, хотя здесь могут спасти связи. Помимо всего этого, надо оформить документы, и это тоже стоит денег. Многие дизайнеры не задумываются о юридической части, но я считаю, что лучше потратить деньги на юриста, чтобы потом тебя никто не «кинул».

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Ещё по теме:

Хочешь стать модельером? Пробуй!

Хочешь стать модельером? Пробуй!

В один прекрасный день человек впервые взял в руки каменную иглу, чтобы сшить две половинки шкуры. Именно тогда родилось искусство создавать одежду.

22 ноября 2013 0 1723
Заработать на творчестве? Можно!

Заработать на творчестве? Можно!

Пять успешных модных марок, которые сумели объединить в своей работе искусство и коммерческий успех

11 декабря 2015 0 1356
По подиуму — в бумажном платье

По подиуму — в бумажном платье

Художник Ася Козина о том, как создавать шедевры из бумаги и заявить о себе в интернете

5 апреля 2016 0 896

Свежие статьи

«Ню-ню-ню!»

«Ню-ню-ню!»

Приглашаем полюбоваться на карнавальную мистерию.

19 августа 2018 0 33
Скорая джазовая помощь

Скорая джазовая помощь

Певица Арина Фауль о том, как организовать благотворительный концерт.

18 августа 2018 0 44
ЗОЖ-ревизия

ЗОЖ-ревизия

Анализируем опыт лидеров: в чем секрет успеха сервисов и приложений?

17 августа 2018 0 69