интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
8 .. 10
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 58.22
  • 69.26
спецпроект
Образование 5D

Афиша

пятница, 22 сентября

Нет денег? Открывай бизнес!

 

Алексей Дементьев начинал с распечатанных на принтере объявлений, а теперь является советником и вдохновителем сотен тысяч бизнесменов. Создатель сообщества интернет-предпринимателей Makers рассказал о своих ошибках, объяснил, почему начитанность мешает зарабатывать и дал пошаговый рецепт бизнеса без начальных вложений.

Текст: Лариса Сахарова

 

— В чем суть сообщества Makers?

— Если совсем просто — это образование для предпринимателей. Для тех, кто хочет начать свой бизнес, но не знает как, для действующих предпринимателей, стремящихся пробить финансовый потолок и увеличить продажи. Россия догоняет другие страны по маркетингу и бизнесу, мы адаптируем технологии, проверенные на Западе, под российский менталитет. Практически весь наш бизнес — это бизнес онлайн, из физических составляющих — только офис и наша команда.

 

 

— Для наглядности представьте ваши достижения в цифрах.

— Если говорить о доступной нам статистике — просмотры на YouTube, вебинары, рассылки, платные и бесплатные программы — наша аудитория насчитывает около 150 тыс. человек.

— Какое количество из них обратило полученные знания в реальный доход?

— Могу назвать данные по одной из самых популярных наших программ «Интенсив по массовым продажам», ее прошло около 4000 человек, 1000 с положительным результатом. В основном это люди, которые начинали с нуля.

— Лично ваш бизнес насколько прибыльный?

— Ежегодно мы удваиваемся по всем параметрам: доход, аудитория и прочее.

 

 

— Довольно неплохо.

— Это детский сад по сравнению с западными компаниями. Например, стартап по поиску жилья Airbnb стоит столько же, сколько вся империя отелей Дональда Трампа — $30 млрд. Вдумайтесь: один сайт равен сети отелей. Такие примеры вдохновляют.

— Как вы сами пришли в предпринимательство?

— Есть мотивация «к чему-то», а есть мотивация «от». Второй вариант мой. Я хотел скорее сбежать от жизни, которая меня окружала: нелюбимая работа, низкая зарплата. Первые попытки были в студенчестве, когда мы с ребятами организовали рекламное агентство, зарегистрировали фирму, придумали логотип, полгода разрабатывали сайт, в общем, делали все типичные ошибки начинающих предпринимателей. Агентство провалилось, мы сняли розовые очки и поняли, что бизнес делается не так.

 

 

— А какие были ошибки?

— Начинающие предприниматели читают книжки, изучают паблики, заучивают мотивационные фразы, пишут бизнес-планы, долго раздумывают над концепцией. Бизнес работает по-другому: делайте неидеально простые вещи, которые тут же генерируют результат. Важно, чтобы этот результат был в виде денег. Самый простой совет, который я могу дать: начните прямо сейчас и добейтесь первой прибыли в течение недели. Не важно, насколько велика она будет. Я заработал десять рублей. Главное, что вы прочувствуете результат своих усилий, получите тот энергетический пазл, который поможет двигаться дальше.

— Может, все-таки есть книги и паблики, достойные изучения?

— На начальном этапе нет. Вы только засорите себе голову, получите множество стратегий и не реализуете ни одной. Когда ко мне приходит умный, начитанный человек с высшим образованием, я даю ему совет: будь тупее! Не думай — действуй. Я имею право на этот совет, я сам был таким.

Но если очень хочется себя мотивировать — рекомендую книгу нашей соотечественницы Алисы Розенбаум, которая после эмиграции в США писала под псевдонимом Айн Рэнд. Ее роман «Атлант расправил плечи» в Америке на втором месте по популярности после Библии. Интересно, что сама Алиса не занималась бизнесом, но поразительно точно прочувствовала дух предпринимательства.

 

 

— Как все же начать свой бизнес человеку, у которого нет ни денег, ни товара?

— Если у вас нет денег — начните с посредничества, оно не требует вложения средств. Когда-то я дома на принтере распечатал объявления с текстом «Реставрация ванн» и своим номером телефона, расклеил штук 200 по району. Затем нашел фирму, которая занималась реставрацией. Клиентов, которые звонили мне, я перенаправлял к реставраторам, а те платили мне комиссионные. Почему это работает? Любой бизнес так или иначе покупает клиентов, они не достаются бесплатно. Поэтому разумный предприниматель согласится, если ему позвонят и предложат клиентов дешевле.

— А как работает эта же схема, но для онлайн-бизнеса?

— Хорошо. Находим фирму, которая, например, занимается оказанием юридических услуг призывникам. У любой такой фирмы есть партнерская программа, которая платит процент с привлеченного клиента. Наша задача — найти клиентов. У нас нет денег, но есть время, у нас есть руки, есть голова. Мы можем использовать ресурсы для бесплатного увеличения трафика, например, доски объявлений — создать кучу объявлений на Avito.

Другой вариант — социальные сети, как это делал я. Создаем в Instagram аккаунт под названием «Юридическая помощь призывникам, консультация бесплатно». Скачиваем бесплатный скрипт, который ваш аккаунт автоматически добавит ко всем заинтересованным клиентам. С одного аккаунта таких клиентов может выйти около тысячи в день.

 

 

Хочу дать совет ребятам, которые решат зарабатывать на посредничестве: выбирайте максимально маржинальную услугу или продукт. Чем выше будет ваша прибыль с клиента — тем шире будет зазор на риск в способах привлечения. Юридические услуги в этом плане хорошо подходят, я на них зарабатывал по 15–20 тыс. рублей.

— Сколько это в процентном соотношении?

— Посредничество приносит 5–20% комиссионных. Если хорошо себя проявите, сможете диктовать условия и поднять планку до 25%. Куда выше процент при продаже цифрового продукта — до 50%. Секрет в том, что себестоимость цифрового продукта при продажах стремится к нулю. Попробую объяснить. При каждой продаже телефона у вас есть издержки на закупку товара. Цифровой же продукт (тренинг, программа и так далее) создается один раз и продается многократно. Поэтому владельцы подобного бизнеса могут себе позволить внушительные комиссионные.

— Другой вариант ведения бизнеса, который вы часто советуете начинающим, —это продажа товара с одностраничного сайта, лендинга.

— Этот вариант уже требует некоторых вложений. Большинство ребят, которые к нам приходят, начинают именно с лендинга. Чтобы не распыляться, я советую продавать только один товар со страницы, например, одну марку часов одного бренда. Маржинальность подобного бизнеса составляет 15–30%. Важно! Прежде чем создать свой сайт, изучите успешные сайты в этой же нише и просто скопируйте их. Новичкам не стоит ничего изобретать.

 

 

— Вы придерживаетесь какого-нибудь графика?

— График есть, но он не строгий. Раньше я много путешествовал, работал только тогда, когда мне было удобно. Сейчас практически каждый день бываю в офисе.

— Что дает вам работа в нематериальном эквиваленте?

— Хороший вопрос задали. Многие открывают бизнес ради денег, у меня иная точка зрения. Помните знаменитую пирамиду Маслоу? Моя работа покрывает все эти потребности: безопасность, уважение, саморазвитие. Мы зарабатываем деньги, мы помогаем другим и от этого кайфуем.

— Вам важны отдача, благодарность?

— Если бы не были важны, я бы до сих пор занимался перепродажами. Однако сейчас я отношусь к благодарности менее лично. Приятно, когда люди говорят такие смелые слова, как «Вы изменили мою жизнь!» Но потом эти же люди могут начать тебя ненавидеть, потому что решают, что ты должен им помогать на каждом этапе. Неприятно, но бывает. В любом случае, здорово создавать такой продукт, который помогает человеку прорваться на новую ступень самостановления.

 

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

Бой логики с дилетантством. Уже известны результаты!

Бой логики с дилетантством. Уже известны результаты!

Как вышло, что всех нас так зацепила битва между Флойдом Мейвезером и Конором Макгрегором?

22 сентября 2017 0 16
VIP-лекции, или Месяц за чисткой картошки

VIP-лекции, или Месяц за чисткой картошки

Где выучиться на повара: московский опыт

22 сентября 2017 0 13
Напечатаем мечту!

Напечатаем мечту!

О ценах на 3D-принтеры и о недавних событиях в области 3D-технологий

21 сентября 2017 0 14