интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
3 .. 5
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 61.66
  • 75.21
спецпроект
Работа над ошибками

«Охота за головами»: мифы и реальность

 

Понятие хедхантинг, еще не вошедшее в привычный обиход россиян, становится, тем не менее, все более и более популярным. Что стоит за этим термином, мы попытались выяснить в этой статье.

Текст: Анна Духанова

 

Все мы, если даже и не сталкивались с понятием «охоты за головами» в повседневной жизни, видели хотя бы фильмы с упоминанием хедхантеров. Как правило, там это профессионалы, уверенные в себе, целеустремленные и даже жесткие. Так какие же они в реальной жизни и что на самом деле представляет собой «охота за головами»?

Известно, что в общем смысле хедхантинг — это тип поиска квалифицированных кадров, в которых остро нуждается та или иная компания. При первом рассмотрении, если не вникать в это понятие, может возникнуть чувство, что хедхантинг — это не совсем честный вид деятельности, а именно — воровство кадров. Однако это не так. Давайте представим: вы высококвалифицированный специалист, работающий в какой-либо компании. Ушли бы вы из нее, если бы вас устраивали условия труда, оклад, сама деятельность? Думаю, вряд ли. Однако если вы не в восторге от своей работы, отказались бы вы от предложенной вакансии, в которой будет именно то, чего вам не хватало? Конечно, нет. Причем не важно, будет ли эта вакансия предложена самим рекрутером или вы увидите ее, скажем, в интернете. Таким образом, компания, которая сама допускает текучесть кадров, будет терять сотрудников вне зависимости от того, претендует ли на них хедхантер.

 

 

 

Далее возникает вопрос — какие именно кадры интересуют хедхантера? Вопреки распространенному мнению о том, что стать добычей «охотника за головами» может только топ-специалист, интерес для рекрутера может представить любой обладатель редкой и необходимой на конкретном производстве профессии. Предположим, завод, специализирующийся на производстве турбин, будет искать в первую очередь инженера, а не генерального директора.

Но все же в чем конкретно состоит деятельность хедхантера и какими качествами он должен обладать? На этот вопрос можно найти ответ в специализированной литературе, которая, кстати, появилась у нас в стране относительно недавно. Первое российское издание, посвященное «охоте за головами», вышло в свет в 2005 году.

 

Вот как его автор Павел Беленко описывает деятельность профессиональных хедхантеров:

«Вузы их не готовят, хедхантеры — высокооплачиваемые профессионалы, и работа их крайне интересна. В ней есть все: тщательный поиск информации, холодная аналитика, азарт от приближающегося результата, обида от промаха. Маркетинг, продажи, понимание человека, социальная психология, стратегический и оперативный менеджмент — все это тоже входит в сферу хедхантинга».

 

Получается, что для того чтобы вступить в ряды «охотников за головами», необходимо обладать огромным багажом человеческих качеств: нужно быть тонким психологом с гибким умом и профессиональной хваткой.

Конечно, чтобы окончательно разобраться в этом вопросе, необходимо проконсультироваться с человеком, непосредственно занимающимся «охотой за головами».

 

Нам удалось побеседовать с директором агентства рекрутинга Петром Дьяковским. Он занимается хедхантингом более 15 лет. В списке реализованных агентством проектов можно найти вакансии от главного бухгалтера до директора по эксплуатации инженерных сетей и от менеджера по продажам до генерального директора. К ярким достижениям можно отнести то, что по итогам рейтинга «Gazelle бизнеса 2008» агентство по поиску топ-персонала «Петр Дьяковский» признано открытой и динамично развивающейся компанией Санкт-Петербурга. На данный момент агентство занимается работой с крупными производственными компаниями и пользуется хорошей репутацией.

 

 

 

— Скажите пожалуйста, как давно вы занимаетесь хедхантингом? Бывают ли сложности?

— Занимаюсь этим более 15 лет. Сложности бывают. Хедхантинг — вообще непростая работа. Но в основном трудности бывают у тех, кто только начинает свою карьеру в этой сфере, у меня их уже нет.

 

— А в чем состоит конкретно ваша деятельность как хедхантера?

— Моя задача — корректно переманить ключевого топ-менеджера из одной компании в другую, которая является моим заказчиком.

 

— Много ли российских компаний пользуются услугами хедхантера или это больше западное явление?

— Как раз российские и пользуются. Хедхантинг становится все более популярным в нашем обществе.

 

— Сколько стоит наем специалиста? Если, конечно, такие данные афишируются.

— 25–35% от годовой зарплаты, включая премии. Например, если заработок директора составляет $1 млн в год, то стоимость работы по поиску и приглашению такого специалиста составит $350 тыс. Таким образом, получается, что позволить себе услуги хедхантера может только крупная компания — у небольших фирм просто не хватит на это денег.

 

— Расскажите пожалуйста, если можно, о самом интересном случае из вашей практики.

— Они все интересные. Например, был заказ переманить главного бухгалтера или финансового директора из крупной производственной компании (именно из заданной). Пришлось делать бейджики, обвешиваться фототехникой и под видом корреспондента финансовой газеты брать интервью прямо на заводе. Все записывать на видео, делать фото каждого сотрудника. Они даже биографии написали для газеты. Все это было отправлено заказчику. Дальше финансовому директору было сделано предложение, от которого он уже не смог отказаться.

 

 

Возможно, завтра газеты и интернет, пестрящие вакансиями, отойдут на второй план, ведь и в России хедхантинг — уже довольно распространенное явление. К тому же лучшего результата в вопросах психологии (а поиск персонала, как уже сказано выше, требует немалого опыта общения с людьми и знания их особенностей) можно добиться только с помощью привлечения живого специалист а. Так что не удивляйтесь, если вдруг вам позвонит рекрутер и предложит новую работу, вне зависимости от того, специалист ли вы по производству печатных изданий, талантливый ландшафтный дизайнер или менеджер по продажам с огромной базой.

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Ещё по теме:

«Они возвращаются»!

«Они возвращаются»!

Почему покорители столиц уезжают обратно в провинцию?

23 октября 2014 10 1760
Археология глазами волонтера

Археология глазами волонтера

Как стать участником археологической экспедиции?

26 октября 2014 4 1343
Пусть меня научат!

Пусть меня научат!

Какую профессию выбрать для переобучения?

4 марта 2015 1 1073

Свежие статьи

Упал, потом поднялся

Упал, потом поднялся

Бизнес-тренер о том, как превращать свои неудачи в «фишки», а провалы — в новые горизонты

24 апреля 2018 0 52
Киберкостюм — не фантастика

Киберкостюм — не фантастика

Восстановиться после травмы, похудеть, освоить музыкальный инструмент и почувствовать виртуальность

24 апреля 2018 0 112
Пятеро по лавкам

Пятеро по лавкам

Как дочерям основателей итальянского модного дома Fendi удалось завоевать весь мир

23 апреля 2018 0 30