интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
9 .. 11
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 57.09
  • 67.30
спецпроект
Меняющие мир

Окно в Европу: как развивается квест-индустрия за рубежом

Для российской компании начать строить бизнес в Европе — это смелый шаг, требующий серьезной подготовки. В частности, развитие рынка квестов в европейских государствах разительно отличается от того, к чему привыкли мы в России. Совместно с экспертами из iLocked «Понедельник» выяснил, почему европейские предприниматели приобретают франшизы квестов, разработанных в России, и какие сценарии имеют наибольший успех на зарубежном рынке.

Текст: Кристина Демина

Как правило, для пресыщенной Европы квесты остаются андеграундным продуктом, не пользующимся широким спросом. В связи с этим сервис и «упаковка» продукта не развиваются должным образом для дальнейшего продвижения. Даже такие крупные игроки как Adventurerooms (с представительствами в 16 странах мира) или Parapark, который открыл 11 франшиз в странах Европы, по многим аспектам выглядят скромнее того, что сейчас создано в Санкт-Петербурге и других крупнейших городах России. Например, на сайте указанных выше компаний не представлены ни фотографии, ни видеоматериалы, что характерно для квестов в России. Иной подход у западных коллег к сервису и к дополнительным опциям, которые предлагаются клиенту. Зарубежные компании не спешат тратить средства на специальную подготовку и обучение персонала, красиво оформленный ресепшн и фирменную униформу, что у нас в стране давно стало нормой.

Пути развития квестов на Западе

 

Отечественные предприниматели, окрыленные идеей, со всем размахом и широтой русской души из невзрачных комнатушек создали целые миры по мотивам любимых фильмов и книг. Можно ли всем этим заинтересовать и западного клиента?

По мнению экспертов iLocked, выход российских квестов на рынок квестов Европы не просто возможен — он может развиваться в нескольких направлениях.

Один из вариантов — строительство классических квестов, которые не насыщены электроникой. Эти квесты были на пике популярности в регионах и в Санкт-Петербурге в прошлом году. Сейчас технологии ушли вперед, но для Европы несложные квесты, купленные в качестве франчайзингового проекта, — это правильный выбор. Минимальная стоимость франшизы на российские квесты составляет примерно 150 тыс. рублей. В эту стоимость входит право пользования товарным знаком, полностью готовый сценарий, электроника и сопровождение франчайзи на протяжении пяти лет.

При условии, что квест выполнен качественно, период когда он привлекает клиентов, оценивается в 10 месяцев, что дает возможность владельцам инвестировать в другие, уже более сложные проекты.

Выходить на европейский рынок есть смысл компаниям, уже построившим на квестах доходный бизнес в России. В ближайшем будущем спросом будут пользоваться высокотехнологичные проекты, которые лучше всего позиционировать как новое слово в индустрии развлечений. Интересно, что, например, в Лондоне успешно функционирует интерактивный театр Sleep No More. Это действительно новое слово в сфере развлечений — шоу, доведенное до совершенства с драматической и технологической точки зрения! И, конечно, этот проект не обделен вниманием прессы. Что лишний раз подтверждает: яркий и самобытный, а особенно правильно поданный проект достойных компаний найдет своего потребителя и в Европе. Тем более что специализирующихся на квест-бизнесе компаний на европейском рынке пока мало.

В каких странах открывать бизнес?

С учетом современного экономического положения не вся Европа подходит для инвестирования. Например, открывать квесты в Швейцарии сейчас нецелесообразно: дорого. Что касается других европейских государств, то тут необходимо обратить внимание на различие в законодательствах и методике ведения бизнеса. В Великобритании бизнес нужно страховать. Сумма страховки за год может достигать 10 тыс. фунтов. Наиболее перспективные для развития квестов страны — Германия, Великобритания, страны Балтии и некоторые другие.

Подводные камни

Существует множество препятствий, связанных со специфическими стандартами в застройке помещения, которые ведут к удорожанию проектов. Именно поэтому рынок квестов в Европе не развивается так бурно, как в центральной России — в Москве, Петербурге и еще нескольких крупных городах. К слову, в российских регионах спрос на этот вид развлечений не столь высок.

Например, создание локации с несколькими квестами обойдется потенциальным франчайзи из зарубежа примерно в 10 млн рублей, за аналогичную сумму в Петербурге можно не просто открыть новый квест, а создать целое новое направление, скажем, театрализованный квест с участием актеров.

Кто строит квесты в Европе?

Большая часть бизнесменов, желающих открыть франшизу квестов в Европе, — это наши соотечественники, эмигрировавшие за границу, но сохранившие знание русского языка и сумевшие накопить средства. Бывшие граждане России хотят строить квесты, интегрируя в рынок отечественную бизнес-модель. Европейские предприниматели с опаской относятся к такой перспективе, предпочитая покупку только сценария, цена за который может начинаться с 30 тыс. рублей и доходить до 200 тыс. рублей. Разница — в сложности квеста и наполнения. Чем проще квест, тем дешевле сценарий. Если квест технологически сложный, то к простому сценарию, как правило, прилагаются инструкции, описание схем электроники, что значительно влияет на сумму. Однако опыт последних лет убедительно свидетельствует, что вложения в качество дают свою отдачу, так что, вероятно, и в Европе ситуация вскоре может измениться.

Какие квесты надо открывать в Европе?

Открывая квест-комнату в Европе в рамках франчайзинговой сети, чтобы удивить публику и показать что-то действительно новое и качественное, нужно обратить внимание на качество головоломок и сценария, антураж, сервис и продвижение. Причем все эти элементы работают только в совокупности.

По статистике iLocked, 20% квестов, открытых в Европе, — это приключенческие истории, а 55% — квесты в стиле хоррор. Подобная статистика еще раз доказывает, что страх — самая продаваемая эмоция, а качественно продать страх — это настоящее искусство.

 

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

«“Оно” не такое страшное, как шеф или ипотека»

«“Оно” не такое страшное, как шеф или ипотека»

Реальные страхи: чего мы боимся на самом деле и как с этим справляться?

17 октября 2017 0 7
Врач из Святой земли

Врач из Святой земли

Правдотерапия: почему израильская медицина признана лучшей в мире?

17 октября 2017 0 7
Правильный фрилансер

Правильный фрилансер

Как не ошибиться с подбором исполнителя под ваш проект

16 октября 2017 0 35