интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
-15 .. -17
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 56.76
  • 69.63
спецпроект
Войти в поток

Организация бизнеса. Год второй

 

Если вашему бизнесу уже исполнился год, вы готовы продолжать в том же духе а, быть может, даже с удвоенной силой, стоит помнить, что второй год работы таит в себе не меньше подводных камней. Так что сразу после поздравлений и бурных аплодисментов со стороны благодарных сотрудников снова придется приступить к усердному труду. Впрочем, тем, кто готов принять дельный совет от специалиста, будет немного легче: в своей колонке специалист в области финансов и экономического кризиса Даниил Зинько уже рассказывал о том, как с успехом начать свое дело. Читайте вторую статью нашего эксперта про второй год жизни стартапа и трудности, которые вас подстерегают. Время делать свой бизнес устойчивым!

Текст: Даниил Зинько

 

Если вы смогли удержать свой бизнес на плаву и через год вы готовы продолжать в том же духе и даже с удвоенной силой, тогда перед вами откроется поле следующих выборов.

Во-первых, можно закрыться и уехать на отдых, но затем вас все равно заставят нужда или скука начать новый проект, если, конечно, вы не собираетесь устроиться на работу. Заметим, что при определенных обстоятельствах это верный выбор. Никто не мешает вам после годичной службы по контракту совершить новую попытку в бизнесе.

Если нет, то вам придется расширять свой бизнес под любым из «соусов»: увеличение прибыли, диверсификация деятельности или клиентов, увеличение объемов, точек сбыта, оборотов, складов, поставщиков (нужное подчеркнуть и запомнить).

Для этого вам понадобится больше ресурсов и больше времени, оно — ваш главный ресурс. Меньше спать и брать кредит — не вариант, поэтому займемся кадровой политикой бизнеса. Прошу обратить внимание на то, что ваше время важнее денег. Так что если у вас много свободного времени и вы не умираете от голода, то лучше заняться аккуратным распределением вашего времени (например, творчеством, наукой, социальными проектами), а не бизнесом в надежде на то, что деньги дадут вам возможность лучше развлекаться. Так как в данном случае вы просто меняете одну валюту ресурсов на другую.

 

 

Итак, важнейшая задача нового периода — стабилизация имеющейся организационной структуры.

Как правило, на данном этапе ваша команда состоит из нескольких человек. Обычно это «герои-одиночки», которые занимаются почти всем. Причем только 20% из них делают это профессионально. Именно эти и (только эти) 20% и приносят основную прибыль. Эти «герои» (и 20%, и 80%) обычно представлены родственниками, лучшими друзьями, партнерами. Принципиального вреда от таких людей нет, если вы все юридически оформили и четко обозначили границы панибратства. И, конечно, сами не переступаете эти границы.

Дальнейшее развитие вашей структуры подразумевает выделение «технаря», который приносит вашему бизнесу деньги, и «коммерсанта». Если ваша команда до этого состояла из одного вас, то теперь на должность «технаря» вам придется привлечь кого-нибудь из вышеописанного круга, либо нанять с улицы. Вы, понятное дело, начинаете заниматься коммерцией — клиентами и финансами. В ином случае вы рискуете потерять бизнес/время/деньги.

Далее автоматизируете все, что вам под силу (по деньгам — аутсорсинг; времени; компьютерным навыкам): платежи, бухгалтерский, налоговый, управленческий учет, привлечение и ведение клиентов. На данном этапе у вас должно появится понимание того, насколько необходимо увеличить ежемесячный доход, чтобы скинуть некритичные и отшлифованные вами функции на секретаря/менеджера/курьера/кладовщика/фрилансера. И как раз в это время вы нанимаете, привлекаете еще одного-двух «технарей», лучше за процент от сделки, с постоплатой (но под такие условия получится не всегда).

И после данных манипуляций у вас появится достаточное количество времени и растворенного в нем внимания (или наоборот), чтобы приготовить блюдо с тем соусом, о котором речь шла в начале статьи.

Что касается работы с клиентами, то стоит еще раз отметить важность сайта, рекламных сервисов, предоставляемых поисковиками, социальных сетей и других классических и неформальных инструментов, соответствующих специфике вашего бизнеса. Однако не стоит забывать и о старой доброй клиентоориентированности на всех этапах работы с покупателем, и о мониторинге ситуации на вашем рынке и состоянии отрасли. Стоит учитывать как существующие стандарты качества, уровень услуг, ценовую политикам, так и свою рефлексию по всем этим позициям и соответствующие выводы, касающиеся существования и развития вашего бизнеса.

При наличии желания вам также следует встречаться с представителями компаний-лидеров в вашей отрасли на различных бесплатных конференциях и «раутах», устраиваемых местной и региональной администрацией и обращать внимание на новации в сфере законодательства.

Не забываем про возможность тематического общения и в интернете. А если вы владеете иностранными языками, то сможете скопировать из актуальных источников рабочую схему по вашему сектору рынка, иной раз опережающую местные на годы. Тем самым вы откроете для себя величайший секрет «либеральных» бизнесменов России, вечно сетующих на капитализирующих личные связи и покровительство коллег (которые копируют западные разработки не так ретиво), но ищущих любой возможности сделать то же самое. Ведь копирование и переработка — это лишь уровень подмастерья, который обязательно необходимо пройти, но не стоит утверждать, что это вершина Олимпа. А далее уже на уровне синтеза решений, с известной долей изящества и изобретательности, разработать межотраслевой продукт — что и будет соответствовать уровню мастера.

Также при любой возможности не забываем обращать внимание на различные «мелочи». Через определенное время вы уже будете на автомате подмечать такие «фишечки» везде, однако не стоит впадать в крайности и перегружать свое внимание бизнес-восприятием, которое является всего лишь одним из многих направлений деятельности человека.

Чаще всего на этом пути вы не раз смените свои цели и задачи в бизнесе, не говоря о клиентах, поставщиках и партнерах. Но не забывайте, что лучше выстраивать долгосрочные отношения не только с теми, кто приносит вам ощутимый доход, но и с теми, кто соответствует вашей культуре общения (психологический комфорт важнее денег, которые вы потратите на компенсаторы вашего состояния). Также вы увидите все плюсы и минусы вашего товара или услуги, которые стоит дополнять, заменять смежными по рынку или альтернативными в зависимости от ваших творческих интересов и финансовых планов на ближайшие пять лет. Кстати, при таком планировании полезно учитывать страновые и региональные риски и формы размещения ваших активов. И не стоит слишком уж полагаться на мнение общеизвестных или «альтернативных» экспертов, теперь вы сами должны стать экспертом в данных вопросах.

На все интересные вопросы и предложения готов ответить в комментариях и по электронной почте.

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Ещё по теме:

Резюме. Поиск работы

Резюме. Поиск работы

Поиск работы — тоже работа. 5 правил cоставления резюме для молодого специалиста

27 февраля 2014 0 1041
Как именно «учиться, учиться и учиться»

Как именно «учиться, учиться и учиться»

Приемы, которые заставят мозг думать

3 октября 2014 1 798
Вот это экономия

Вот это экономия

Вещи, на которых неплохо зарабатывают

12 декабря 2014 0 468

Свежие статьи

Комикс, СМС, игра

Комикс, СМС, игра

Литература в XXI веке: ищем необычные способы познакомиться с шедеврами

24 февраля 2018 0 14
Пряники, лайки и бейджи

Пряники, лайки и бейджи

Директор по развитию «Пряники.com» о том, как грамотно геймифицировать бизнес

23 февраля 2018 0 25
Как Тор Одина нашел

Как Тор Одина нашел

САО, СЭО, СМО и СПО. Да, стройотряды все еще существуют

23 февраля 2018 0 59