интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
15 .. 17
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 66.88
  • 76.18
спецпроект
Альтернатива есть

Паутина деловых контактов

 

Взаимовыгодный обмен информацией и полезными контактами люди практикуют с незапамятных времен, с тех пор, как научились говорить и договариваться. С появлением социальных сетей горизонтальные дружественные связи между равными по статусу собеседниками переместились в интернет и стали по-настоящему масштабным явлением.

Сегодня с помощью Facebook или LinkedIn мы легко можем связаться с нужным человеком, даже если в это время он находится на другом конце света. Феномен поддержания неформальных связей между профессионалами с целью достижения личного и делового успеха получил название «нетворкинг». Как это работает и работает ли вообще? «Понедельник» решил выяснить у тех, кто уже воспользовался паутиной деловых контактов.

Текст: Анастасия Столбова

 

Новая площадка для поиска заказов и исполнителей

Петр Литвин, руководитель отдела маркетинга Русской школы управления, отмечает любопытную закономерность: если во всем мире в качестве профессионального сообщества используют LinkedIn, а Facebook выполняет роль поддержания контактов с друзьями, то в России Facebook, наоборот, активно используется для деловой коммуникации, а вот LinkedIn напротив, не столь эффективен. В качестве полезных бонусов нетворкинга, Литвин называет не только обмен информацией, но и возможность получить работу.

 

 

— Три года назад мне позвонили из крупного международного рекламного агентства, которое только выходило на российский рынок, HR-менеджер предложил мне пройти собеседование и возглавить один из отделов компании. Как оказалось, он нашел меня в профессиональном сообществе на Facebook, мои советы показались ему наиболее экспертными. Я думал, что случай единичный, но за прошедшее время я получил еще два предложения о работе и не меньше десяти заказов, основанных на моих комментариях в социальных сетях. Такой способ поиска сотрудников становится обычным явлением.

Например, один из знакомых топ-менеджеров компании, которая занимается продвижением сайтов, нанимает к себе в команду только по рекомендациям «френдов». Если ему нужен специалист — он размещает вакансию у себя в Facebook и LinkedIn. Причем это человек старой закалки, сейчас ему уже больше 60 лет.

 

Таким образом, участие в виртуальных обсуждениях не только дает возможность выступить экспертом, или узнать ответы на сложные вопросы, но и получить реальный заказ.

 

 

Полезные люди стали ближе

 

 

— В современных реалиях друзья в социальных сетях являются настоящим активом, а нетворкинг — одним из важных инструментов расширения своего социального поля.

Я думаю, что «теория шести рукопожатий» с появлением социальных сетей сократилась до двух или трех. Еще никогда не было так просто дотянуться до нужного тебе человека через социальные сети. В моем списке контактов есть люди, которые обедают вместе Сергеем Брином и Марком Цукербергом, создателями многомиллиардных бизнесов Google и Facebook.

Я считаю нетворкинг важной составляющий предпринимательской экосистемы. Пожалуй, больше всего мне помог этот инструмент в мой первый приезд в США, когда я еще никого там не знал. В течение нескольких месяцев благодаря ведению блога и других заметок в социальных сетях мой круг знакомств увеличился на несколько сотен новый контактов. Сейчас в моих сетях LinkedIn и Facebook в общей сложности порядка 4000 человек. Часть из них из России, часть из США и других стран мира.

 

Уделяйте время своим контактам

 

 

— Чтобы сеть работала, активно следите за жизнью своих «френдов». Над эффективным нетворкингом надо работать и вкладываться в него. Мало просто познакомиться с кем-то в социальной сети. Вы должны уделить хотя бы пять минут каждому человеку, для того чтобы контакт не был обезличенным. Нужно проявлять эмпатию — вспоминать про дни рождения, иногда встречаться, всегда отвечать на письма. Только в этом случае, это будет полезная и эффективная сеть.

 

В качестве примера такого тесного общения Ксения Горбунова приводит свой личный опыт: за тринадцать лет в профессии внешнего рекрутера сеть ее контактов разрослась практически по всему земному шару.

 

— При необходимости, я могу найти любой контакт в любой точке мира с помощью всего нескольких писем и телефонных звонков. Безусловно, это моя работа, но не редко «моя сетка» помогает друзьям в самых нетривиальных запросах — от поиска учителя латиноамеринских танцев в Австралии до правительственных кругов Казахстана.

 

 

Зачем он мне? Зачем я ему?

 

 

— Бездумное общение ради общения не принесет вам пользы, пусть даже вы будете вести беседы в профессиональном кругу.

Да, контакты очень важны, особенно в работе специалиста по связям с общественностью. Но смотреть собеседнику в переносицу, делать вид, что вам интересна судьба его кошки, заставить его трижды с вами согласиться и прочие около НЛП-уловки, которые возможно помогут оставить о себе приятное впечатление, никак не влияют на рабочее взаимодействие.

Да простят меня приверженцы, но буду стоять до последнего, что нетворкинг начинается только тогда, когда есть конкретный предмет обсуждения: уникальная информация для публикации, четко сформулированное предложение по партнерству. Иначе разговор превращается в пустой обмен любезностями.

 

Марина Полякова не отрицает важность делового этикета, правильно составленных визиток и презентабельного внешнего вида, но убеждена, что без серьезной кропотливой подготовки: изучения деятельности «полезного друга», ответа на вопросы «Зачем я ему?» и «Чем он может быть мне полезен?» толка от нетворкинга не будет.

 

— Я не раз убеждалась в эффективности своего подхода: с журналистами и коллегами по цеху стараюсь сразу наметить точки профессионального пересечения, предлагаю только то, что с уверенностью могу реализовать, с обратной стороны также стараюсь получить максимальную ясность. А когда дело сделано, можно и о кошках поговорить.

 

Как мы выяснили, профессиональные соцсети служат хорошим инструментом для сбора информации, поиска контактов предполагаемых сотрудников и партнеров. Однако чтобы система работала эффективнее, важно еще на этапе выбора потенциальных друзей понимать — чем вам будет полезен тот или иной собеседник. И помните, что несмотря на то, что интересная информация в профиле и возможность оперативно обмениваться сообщениями дают вам широкий простор для коммуникации, они не должны являться ее первопричиной.

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Ещё по теме:

Hard work после отпуска

Hard work после отпуска

Как мотивировать сотрудников на новые подвиги?

2 сентября 2015 0 910
С FOX никакой рутины

С FOX никакой рутины

Когда любить сериалы — к месту

15 сентября 2015 2 468
Если нужен свободный денек...

Если нужен свободный денек...

Отгулы как бизнес-индикатор

23 сентября 2015 9 517

Свежие статьи

ЗОЖ-ревизия

ЗОЖ-ревизия

Анализируем опыт лидеров: в чем секрет успеха сервисов и приложений?

17 августа 2018 0 39
Включаем голову

Включаем голову

Что нужно выяснить, если тебе предлагают «выгодные инвестиции»?

16 августа 2018 0 51
Охота на лайфхаки

Охота на лайфхаки

Основатель «Мосигры» о способах «взломать реальность» и преуспеть.

14 августа 2018 0 49