интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
5 .. 7
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 57.27
  • 67.36
спецпроект
Меняющие мир

Правила Эмина

 

Компания «Ховард Санкт-Петербург» почти достроила в историческом центре города фешенебельный дом, категория которого даже не люкс, а делюкс, что означает — повышенной комфортности. Можно представить себе стоимость квартиры, если площадь самой маленькой составляет 125 квадратов, притом, что цена одного квадратного метра — 250–450 тысяч рублей. Вдобавок практически все материалы отделки — заграничные, в том числе ценные породы деревьев и дорогие виды мрамора.


Возникает понятный вопрос: как в условиях кризиса и застройщику, и покупателям удержаться от паники?

Текст: Светлана Хаматова

 

На презентации шоу-рума — роскошной квартиры с мебелью от итальянской фабрики Francesco Molon — нам удалось получить ответы из первоисточника, у Эмина Кули-Заде, председателя совета директоров.

 

 

Он перечислил три нехитрых правила: сначала сделай, потом продавай; имей дело с собственниками бизнеса; вкладывайся в окружение.

«Почему все переживают из-за кризиса? — спрашивает бизнесмен и сам же объясняет. — Потому что боятся получить незаконченный продукт, не достроить дом. Это означает, что все рассчитывают получить финансирование благодаря продажам квартир и на эти средства продолжать строительство. Наша концепция предполагает, что продавать мы будем только в 2016 году. При этом сдача дома намечена на август этого года, а квартир — на февраль следующего. Мы достаточно спокойны, банк все свои обязательства исполняет, финансирование у нас есть. Именно такую схему мы составили заранее. Она надежна, будущие проекты планируем делать по той же схеме».

Во всех ли сферах оправдан такой подход?

Ведь он требует либо собственного солидного капитала, либо поистине щедрых инвесторов. Однако же это сработало в строительстве, где традиционно процветала «долевка». Возможно, здесь сыграл свою роль премиум-сегмент — у квадратных метров здесь высокая добавленная стоимость благодаря многим факторам, от локации до отделочных материалов. Во всяком случае, чуть меньше 50% квартир в этом доме практически уже проданы (люди хотели вложить свои деньги, чтобы уберечь их от капризов курса, и это понятно), но это, так сказать, приятный бонус.

 

 

О выборе партнеров, которые поставили для VIP-дома квартирные двери и колдовали над интерьерами, председатель совета директоров «Ховард Санкт-Петербург» рассказывает так:

«В начале всего было личное знакомство с Роберто Молоном (это совладелец фабрики Francesco Molon. — Прим. ред.), после я объехал все итальянские фабрики — и продолжил переговоры с Молоном. Мне нравится, что Роберто учился в Америке, у него американский менталитет. Итальянцы-то славятся, например, тем, что могут задержать сроки поставок. Отличительная черта Роберто Молона — все делать в срок. И главное — это, конечно, его личное участие в проекте».

 

 

Как часто мы сталкиваемся с тем, что, желая заработать побольше денег, творец делает из своего имени марку. В какой-то момент, заплатив солидную сумму, вы осознаете, что над вашим проектом работает группа безусловно талантливых дизайнеров, но не Тот Самый. Нет уж, если же вы делаете по-настоящему высококлассный продукт и платите за это, добивайтесь, чтобы с вами работал Тот Самый.

 

 

Чтобы привлечь клиентов видами на историческую часть города — не только на сияющий купол Исаакиевского собора, но и на соседние здания, компания «Ховард Санкт-Петербург» просто взяла и отремонтировала фасады, которые попали в поле зрения. Про благоустройство не только придомовой территории, но и всего квартала можно даже не говорить: были потрачены миллионы.

 

 

Но, наверное, это естественно?

Лично у меня всегда возникали вопросы к имидж-студии на одной из центральных улиц города, в которую вела дверь не первой свежести. Да и лофтовые магазинчики, к которым приходилось добираться по трущобным коридорам, симпатии у меня никогда не вызывали — впрочем, и существовали они недолго. Все-таки бизнес — не коммунальная кухня, где процветают ссоры из-за того, кто приводит в порядок конкретный квадратный сантиметр.

 

 

Ну а большой бизнес — это почти всегда большие вложения, широкие, но выверенные до рубля жесты, которые приносят не просто прибыль сегодня, а лояльность клиентов и окружения на долгие годы.

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Ещё по теме:

Квартира за границей… Или жить там, где все отдыхают

Квартира за границей… Или жить там, где все отдыхают

Сегодня цены на недвижимость в России и за границей действительно мало отличаются.

14 декабря 2013 0 1034
Крупные инвестиционные проекты Петербурга последних лет

Крупные инвестиционные проекты Петербурга последних лет

Сегодня Санкт-Петербург считается привлекательным для инвестиций городом...

24 апреля 2014 0 1771
Бизнес-среда Санкт-Петербурга: отсутствие солнца и нехватка доверия

Бизнес-среда Санкт-Петербурга: отсутствие солнца и нехватка доверия

Как избежать экономического кризиса в Санкт-Петербурге?

15 октября 2014 3 670

Свежие статьи

Геймификация: за и против

Геймификация: за и против

Почему геймификация подойдет не каждому бизнесу. Или просто не всякая геймификация?

18 октября 2017 0 23
«Нужны всего две морковки...»

«Нужны всего две морковки...»

«Применяйте кнут и пряник одновременно и не изобретайте велосипед», — советует эксперт «Понедельника»

18 октября 2017 0 24
«“Оно” не такое страшное, как шеф или ипотека»

«“Оно” не такое страшное, как шеф или ипотека»

Реальные страхи: чего мы боимся на самом деле и как с этим справляться?

17 октября 2017 0 129