интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
14 .. 16
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 56.76
  • 63.67
спецпроект
Про деньги

Просим красиво

 

«ПОнедельник» не единожды обращался к теме донаторства, инвестиционных пиар-стратегий и краудфандинга. В статье «Поможите на бизнес» — мы уже описали основные принципы работы с народным бюджетированием в России. Как подать себя на блюдечке с эпичной голубой каймой — и не прогадать. Статья «Деньги-народу» — шорт-лист проектов, успешно «отбивших» желаемый стартовый капитал. Среди удачливых манихантеров отметились, например, Евгений Гришковец и Артемий Троицкий... Впрочем, и молодые проекты отлично собирают свои сотни тысяч... об этом читайте в новой статье «ПОнедельника»

Текст: Яна Андронова

 

Конечно, процесс поиска инвестора в техническом плане стал заметно проще благодаря таким сайтам как Boomstarer и Planeta, однако посмотрите, сколько здесь проектов-«неудачников»! А все потому, что просить тоже нужно уметь! «Сами предложат и сами все дадут» — если у вас есть свой проект или хотя бы идеи, то вы, наверняка, расходитесь в этом вопросе с М.Булгаковым. Как заразить людей своей идеей, чтобы они не только поддержали рублем, но и репостом, твиттом и рассказом друзьям за кофе в бумажном стаканчике? Мы предлагаем простые правила успешного краудфандинга.

 

Краудфандинг — понятие, которое легко расшифровать. Два корня: crowd — «толпа», funding — «финансирование».

Если говорить красиво, то это привлечение неограниченного числа людей для финансирования проекта. Удачных примеров, когда в ход шли народные деньги, множество — от проектов с приставкой «Рос...» одного политического деятеля до нового спектакля Евгения Гришковца.

Краудфандинг бывает нескольких видов. Первый — donation, буквально «дарение»: ваш инвестор получает моральное удовлетворение и большое спасибо. Второй — reward: за то, что вам помогают финансово, вы даете определенное вознаграждение, подарок, бонус.

Третий и четвертый типы, пока не развиты в России, но постепенно придут и на наш рынок — equity и dept: «капитал» и «долг». В первом случае, переводя деньги, инвестор получает определенный процент вашего будущего бизнеса, во втором — дает вам в долг на определенных условиях. Наиболее популярным стал именно краудфандинг с вознаграждением, на этом принципе и основаны популярные площадки Kickstarter, Boomstarter и Planeta.

 

Ключ на Boomstarter

Зарегистрироваться на Boomstarter и разместить здесь свой проект может любой стартапер. Будет ли он успешным, зависит от самого проекта и от того, какая работа будет проведена по его продвижению. Недостаточно рассказать о своей мечте дать мишкам в Ленинградском зоопарке новый дом, нужно быть полностью готовым к тому, что завтра уже появятся деньги и придут рабочие, которые захотят этот дом построить. Но если проект уже материализовался из мечты в конкретный план с подсчетами и реальными сроками реализации, то, как говорится, welcome в краудфандинг.

Грамотное обращение к людям — а все они ваши потенциальные инвесторы — ключ к полноценной PR-кампании. Любой проект на Boomstarter начинается с оформления. Просто выложить проект на сайте и ждать, потирая руки, что потекут деньги на его реализацию, конечно, не стоит. Итак...

 

Правило первое: оформление

Boomstarter — красочная площадка. Грамотно и со вкусом оформленная страничка проекта — это как конфетная упаковка, которая непременно заинтересует покупателей около кассы в магазине. Устроить фотосессию, сделать первые снимки вашего продукта, создать концепт того, как это будет, снять видеопрезентацию и обращение к согражданам — вот что должен сделать каждый начинающий стартапер на этой площадке. Проект и дизайн есть — логично вытекает второе правило.

 

Правило второе: название

В детском мультфильме яхта «Победа» Капитана Врунгеля превратилась в «Беду» и сразу принесла своему усатому владельцу много хлопот. Так и с проектом — одно только неудачное название может уничтожить все шансы на успешное продвижение. Не стоит использовать в названии слова: «помощь», «фонд», «поддержка», «благотворительность» и вообще бойтесь уныния! Также не советуем злоупотреблять иностранными терминами, неологизмами и сленгом. Излучайте позитив, говорите просто, старайтесь, чтобы название запомнилось.

 

Правило третье: описание

Открыв страничку проекта, человек захочет найти там понятную и интересную информацию о том, во что он будет вкладывать деньги. На что они нужны? Для чего этот проект? Что он даст людям? Почему стоит поддержать это начинание? Несколько фактов об авторе проекта, конкретные примеры, цифры. Расскажите о своем деле так, как вы рассказываете себе и своим друзьям. Без слов «ваще огонь», конечно, но просто и эмоционально.

 

Правило четвертое: вознаграждение

Как уже говорилось выше, Boomstarter базируется на системе вознаграждений. Что получат инвесторы, если поддержат этот проект? Подарки должны быть желанны и хорошо продуманы. Чем больше сумма инвестиции, тем ценнее благодарность. От простого «спасибо» до полета на частном самолете. Количество спонсоров, получающих определенное вознаграждение, ограничено и устанавливается лично пользователем.

 

Правило пятое: социальные сети

Каждая страничка проекта на Boomstarter привязана к аккаунтам социальных сетей «В Контакте» и Facebook. Также можно указать свою почту и сайт проекта. Начинающим стартаперам стоит отдать большую часть сил именно пятому пункту красивых прошений. Никто не отменял правила SMM. Без социальных сетей сегодня никуда, и мертвый, пустой или скрытый аккаунт не принесет никаких результатов. Такие страницы без друзей и подписчиков вызывают недоверие. Рекомендуется сделать отдельный паблик под ваш проект в обеих соцсетях и вести там активную работу. Приглашать друзей, зарабатывать «лайки», просить репосты, дружить с группами со схожей тематикой и целевой аудиторией. Одинаково живые аккаунты в соцсетях «В контакте» и в Facebook важны, чтобы охватить большую часть аудитории, так как ими пользуются разные категории людей. Наблюдения показывают, что Facebook старше, более деловой и часто англоговорящиий. Социальная сеть нужна также, чтобы отвечать на вопросы о проекте, общаться напрямую с инвесторами, делиться новостями о ходе сбора средств и успехах проекта. Хорошее притягивает хорошее.

 

Правило шестое: «спасибо»

Слова благодарности, вознаграждения, упоминания благодетелей в социальных сетях и на страничке проекта на Boomstarter — уже воспринимается как правило хорошего тона. Мало кто станет помогать молчунам. Постоянное обновление странички поможет держать проект в топе, и он не затеряется среди десятков других идей, которые появляются на Boomstarter ежедневно.

 

Реальная история

Один из самых ярких, трогательных и важных проектов на Boomstarter — это «Крем-мед с ягодками», придуманный и воплощенный Гузель Санжаповой. У Гузель в Москве своя марка одежды и аксессуаров, Cocco Bello, но причина выхода на Boomstarter совсем не связана с модой. Идея-миссия заключалась в том, чтобы дать небольшой деревушке рабочие места, а Москве — качественный натуральный продукт. «ПОнедельник» расспросил Гузель Санжапову, как создавался проект «Крем-мед» на Boomstarter, почему решили не брать кредит на производство и как добиться успеха в краудфандинге.

 

 

«Крем-мед с ягодками» — уникальный продукт. В натуральный цветочный мед, который взбивается на специальном оборудовании в нежный крем, добавляются натуральные ягоды. В деревне Малый Турыш, что в Свердловской области, папа Гузель Равиль Санжапов держит пасеку. Эта пасека — единственное предприятие, которое дает рабочие места в этой деревне. Ну, а ягоды в крем-мед собирают местные бабушки — коренные жительницы деревни Малый Турыш. Оплата — около 1000 рублей в месяц, но «там это большие деньги». Первый проект на Boomstarter был запущен, чтобы собрать средства на закупку специального сушильного оборудования и объемной медогонки.

 

 

«На Boomstarter мы вышли, можно сказать, случайно. Где-то краем глаза видела, что существуют такие площадки. После недолгого исследования, остановили свой выбор именно на нем, — рассказывает Гузель Санжапова, автор идеи и проекта. — Брать кредиты начинающему бизнесу в нашей стране — это, на мой взгляд, страшно безрассудно. Когда ты не уверен ни в будущем спросе, ни в продукте, а уж тем более когда он несет очень большую социальную ответственность — права на ошибку нет. Когда мы выходили на Boomstarter, у нас уже был продукт и первые клиенты, так что мы понимали, что спрос есть. Мы принципиально на тот момент не рассматривали возможности взять кредит или получить грант, потому что не было уверенности в завтрашнем дне. Но на сегодняшний день ситуация меняется. Я уже понимаю, что нужно рынку, в каком направлении развивать пасеку и деревню в целом, поэтому, быть может, мы и задумаемся о грантах, но только не о кредите».

 

 

Первый проект завершился в конце января этого года: его поддержали 397 человек из 40 городов России и зарубежья, удалось собрать 454 948 рублей из 150 000 заявленных.

Несколько дней назад был запущен второй этап, получивший кодовое название «Строим цех» — средства нужны на строительство цеха, где будет сосредоточен весь процесс производства крем-меда. Также появился новый продукт — натуральный чай с ягодами, что позволит создать дополнительные рабочие места.

 

 

«Второй проект созрел довольно быстро и логически вытекает из первого, — говорит Гузель.  — Сейчас мне понятна стратегия моих собственных действий: что нужно делать, чтобы помочь людям понять нашу идею и миссию. Недавно летала на пасеку — снимала видео, постаралась показать лица людей (правда не все вошли, так как их немало). Я рассказываю историю такой, какая она есть, ничего не придумывая. Теперь четко знаю: чтобы предпринять определенные шаги на рынке и укрепить продукт в нише (а это значит уверенность в завтрашнем дне), мне нужно создать стабильное ответственное производство и выпустить новый продукт. Чем, собственно, мы и занимаемся».

 

 

Вместо послесловия: совет тем, кто собирается стартовать на Boomstarter

«Создайте проект, который направлен на то, чтобы решить назревшую проблему, или создайте бизнес, который будет отвечать за круг проблем, — вот главный совет Гузели. — Не пытайтесь просто заработать.

Чтобы проект „выстрелил“, снимите видео, покажите себя, расскажите людям, глядя в глаза! Покажите хороший фотоматериал, позаботьтесь о хорошем дизайне, ведь, как правило, спонсоры — люди, которые хотят увидеть что-то интересное, а не банальность. Ваша история должна запоминаться, ваши слова должны быть четко выверены — донесите кратко важную информацию. И заранее позаботьтесь о СМИ, которым была бы интересна ваша история».

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Ещё по теме:

Истории успеха. Четыре российских инвестора

Истории успеха. Четыре российских инвестора

Что нужно для головокружительной карьеры в финансовой сфере? Качественное образование...

23 апреля 2014 0 1327
Предзаказ как стратегия, или «Поможите на бизнес»

Предзаказ как стратегия, или «Поможите на бизнес»

Краудфандинг — народное финансирование любых проектов в интернете — не всегда...

7 мая 2014 0 494
ПИФ-паф, и я богат!

ПИФ-паф, и я богат!

Кто хочет стать миллионером либо работает круглые сутки с квадратной головой...

3 июня 2014 2 662

Свежие статьи

Светлое будущее выпускника

Светлое будущее выпускника

Что думают студенты о качестве образования, получаемого в родных вузах

28 мая 2017 0 6
Полцарства за монету!

Полцарства за монету!

Нумизматика сегодня: хобби и бизнес на коллекционерах

27 мая 2017 0 110
Открой Петербург с «Понедельником»

Открой Петербург с «Понедельником»

Где есть, гулять и просвещаться: карта любимых мест редакции

26 мая 2017 0 238