интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
24 .. 26
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 59.04
  • 69.59
спецпроект
Образование 5D

Афиша

среда, 23 августа

Провальная вечеринка

 

Не всегда все идет так, как ты задумал: твой план не сработал, что-то пошло не так — и вот ты сидишь и обмываешь свое горе. Между тем разумнее было бы рассказать о своем опыте другим и проанализировать, что можно было бы сделать иначе, лучше. Именно ради этого и проводятся FuckUp Nights по всему миру.

Текст: Андрей Гориченский

 

В коворкинге Grow Up «Вечеринку провалов» устраивают уже в четвертый раз, дают бесплатные пиво и чипсы. Это не просто дружеский жест администрации: FuckUp Nights начались именно с дружеской посиделки в баре. Пять лет назад пятеро друзей собрались в баре в Мехико и стали рассказывать друг другу, как они пытались что-то предпринять и у них это не получилось. Вышло так интересно, что они придумали собрать вместе всех тех, кто хотел бы поговорить о своих бизнес-провалах. В первый раз пришло 50 человек, в пятый — 200. Сегодня FuckUp Nights проходят в более чем 200 городах всего мира. Истории на подобных вечеринках рассказывают сильные.

Вот, например, одна — от предпринимателя Константина Ляпунова: «Как попасть на девять лямов и почувствовать себя живым». В 2010 году он с другом в Москве запустил интернет-магазин Bombabook.ru. За два года проект достиг месячного оборота в 10 млн рублей. После принятия закона «О защите прав потребителей» в 2012 году они с другом начали скупать лоты возвращенного товара у крупных магазинов электроники. Все это продолжалось до тех пор, пока один из его компаньонов не обвинил его в том, что товара на его складе было меньше, чем выделенных на него средств. Константина вызвали в суд, который он проиграл, и за ним закрепился долг в 6,92 млн рублей. Его инвестор предложил постепенно списать долг, если Константин будет работать на него, продавая химическое сырье; но время шло, а долг все не уменьшался. Проиграв еще несколько судов, Константин перебрался в Петербург, начал изучать юриспруденцию и стал помощником адвоката. «Когда оказываешься в такой ситуации, в какой-то момент появляются определенные точки опоры, которые и позволяют тебе выходить на новый уровень», — заявляет он. Сейчас он продолжает судебные прения: теперь долг с него, скорее всего, спишут. «Важно понимать, что не всегда и не со всеми можно договориться. Иногда нужно показать зубы, — говорит он. — Когда тебе кажется, что все потеряно, продолжай двигаться маленькими шажками, именно они дают тебе понимание того, куда ты идешь». Он все еще работает помощником адвоката, получает юридическое образование, а параллельно занимается продажей корпоративных подарков Happy Partner. А вот и другая история, которая случилась с event-организатором Инной Чернышевой: «Как круто изменить свою жизнь, потерять все деньги и понять, что все сделал неправильно». Два года назад Инна работала в сфере IT, имела свою SEO-студию, занималась развитием и маркетингом компании Nethouse. Но работа в IT не приносила ей радости, зато параллельно ей с друзьями удалось организовать международный танго-фестиваль с тремя маэстро. Наконец Инна приняла решение уйти из IT и стать event-организатором. Первым серьезным событием, которое ей досталось, был фестиваль собак хаски, спонсируемый Федерацией ездового спорта. Лофт-проект «Этажи» предоставил помещение и рекламу.

 

 

«Мы хотели сделать фестиваль бесплатным, а „Этажи“ сказали, что дадут площадку и поставят минимальную цену за билет — 100 рублей или около того, а деньги им, — вспоминает Инна. — Мы согласились. В первый день приходит тысяча человек. Мы работаем — „Этажи“ считают выручку. Во второй день приходит полторы тысячи человек. И мы понимаем, что происходит что-то не то. Мы идем к дирекции „Этажей“ и говорим: „Давайте вы с нами поделитесь“, а они: „Нет, вы что, мы же договорились“».

Через пару месяцев «Этажи» предложили повторить фестиваль хаски. Когда Инна отказалась, «Этажи» провели фестиваль без нее и без Федерации ездового спорта, найдя собак где-то еще. Из этого опыта Инна вынесла следующий урок: будь аккуратен с партнерами.

После провального карнавала в честь Фриды Кало и еще одного неудачного фестиваля хаски в Москве, Инна вернулась к тому, что знала хорошо: в IT-сферу. «Я подумала: в чем проблема большинства IT-компаний? У них постоянно не хватает людей. И я решила сделать первую премию IT HR на уровне персонала. За два дня сделала сайт, начала рассылать приглашения. Никто не хотел со мной разговаривать. Я связалась с теми, кто работает в этой сфере, мне помогли найти авторитетных людей в экспертный совет и жюри. Наконец, появились первые участники. Некоторых я брала даже без оргвзноса, просто для того, чтобы в моей премии участвовали нормальные люди».

 

 

Участниками премии стали Acronis, Playrix, ABBYY, Zeptolab и другие яркие фигуры IT-индустрии. «Когда эта премия прошла, я даже не поняла, что это успех, — смеется Инна. — Осознание того, что все получилось, пришло ко мне где-то через полгода. Я не так уж много заработала, дело не в этом: со мной стали разговаривать, меня стали уважать, мне даже стали льстить. Я уяснила себе несколько важных вещей. Первые полгода я ничего не делала, я ничего не продавала, я чего-то ждала, в то время как нужны были активные действия. Второе: чтобы не сойти с ума, когда все идет плохо, не фокусируйся на результате, фокусируйся на том, что ты делаешь в данный момент. Третье: когда ты на дне, только твоя злость и бешенство вытянут тебя наверх».

В мексиканском университете Анауак проводят исследования того, почему стартапы проваливаются (и рассказы участников FuckUp Nights представляют отличный материал для исследования). В первые годы университет Анауак выделил следующие основные причины неудачи стартапов:

• Нехватка ресурсов;

• Нехватка аналитики;

• Отсутствие четкого плана;

• Недостаточное количество операций;

• Нет индикаторов, по которым можно было бы оценивать ситуацию.

 

 

Сейчас гипотеза изменилась, и список причин выглядит так:

• Недостаток подготовки;

• Слишком большая ответственность: предприниматель, как правило, никому не доверяет и взваливает на свои плечи слишком много;

• Недостаток стратегии;

• Отсутствие переговорных навыков;

• Недостаток социальных навыков и лидерства.

Ну, как? Заметили свои ошибки в этом списке? Если да, срочно исправляйте!

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

Генерируют лиды

Генерируют лиды

Как ловить клиентов с помощью Big Data?

23 августа 2017 0 7
Франчайзинг под микроскопом (часть 5)

Франчайзинг под микроскопом (часть 5)

Эксперт «Понедельника» рассказывает, где и как искать ту самую франшизу, что подойдет именно вам

22 августа 2017 0 19
Предпринимательская активация ума

Предпринимательская активация ума

Почему сейчас России нужны кроссрегиональные проекты

22 августа 2017 0 16