интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
1 .. 3
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 56.97
  • 62.17
спецпроект
Право имею

Пусть все будет так, как ты захочешь

 

Как управлять сетевым коллективом? Почему lifelong learning эффективнее, чем обучение даже в самом престижном вузе? И как сделать корпоративные ценности частью образа жизни сотрудников? Обо всем это «Понедельнику» рассказал президент группы предприятий «Тенториум» Раиль Хисматуллин.

Текст: Анастасия Столбова

 

Справка о компании: «Тенториум» работает на рынке с 1988 года. За это время бизнес, начавшийся с одного улья, вырос до уровня международной компании с высокотехнологичным производством и сервисными центрами в 13 странах мира. Сегодня «Тенториум» представлен на Украине, в Белоруссии, Казахстане, Монголии, Грузии, Азербайджане, Македонии, Молдавии, Эстонии, Китае, Сербии, Германии, Болгарии. Также уникальную продукцию «Тенториум» ценят жители США, Канады, Италии, Великобритании, Франции, Турции, Ирана, ОАЭ и других стран. Компания предлагает уникальную натуральную велнес-продукцию, историческая рецептура которой обогащена собственными научными разработками. «Тенториум» предлагает своим сотрудникам стабильный сетевой доход. Компания располагает единственным в пчелоиндустрии заводом по переработке всех известных продуктов пчеловодства и натуральных фитопродуктов.

 

— Раиль, трудно ли попасть на работу в вашу компанию?

— Попасть вовсе не трудно, работать у нас может любой совершеннолетний гражданин, причем необязательно россиянин. А вот удержаться — уже сложнее. К сожалению, многие думают, что для заработка не нужно работать. Цель центрального офиса и, в частности, моя — создать максимально комфортные условия для работы дистрибутора. Сейчас с нами работают больше 300 тыс. предпринимателей в 25 странах мира. Для компании прямых продаж это огромные цифры.

 

 

— А каким людям отдаете предпочтение при трудоустройстве?

— «Тенториум» предлагает бизнес, который можно назвать упрощенной франшизой. То есть наши партнеры работают на себя, используя наши возможности. По известной мировой статистике только около 4% населения обладают хорошими способностями для предпринимательской деятельности, еще около 30% обладают средними. Остальные предприниматели относятся к так называемой группе риска. Они открывают свои фирмы — и в первые два года отсеиваются 50%. Примерно такая же пропорция сохраняется и в последующие два года — половина фирм снова закрывается. Это естественный и бесконечный эволюционный процесс.

За тридцать лет работы я понял, что для получения постоянной прибыли нужно постоянно работать. Если предприниматель готов учиться и развиваться, его дело будет расти и приносить свои плоды. А успех такого предпринимателя привлечет новых людей в предпринимательскую деятельность. Именно таких людей я хочу видеть в своей команде. Терпение и желание работать — основы основ, которые необходимы сотруднику любого уровня.

— Какого образования достаточно для начала работы в «Тенториуме»?

— Я сторонник lifelong learning — обучения в течение всей жизни. С детства я усиленно учился. Сначала я окончил экономический техникум Госснаба СССР, затем — Институт патентоведения, потом — Академию пчеловодства. Для дела всей моей жизни этого оказалось достаточно. Моим двигателем развития стало любопытство: смогу ли я воплотить мечту в реальность?

 

 

Если человек непрерывно продолжает обучаться — он уже достиг половины успеха в любом предприятии. Вторая половина — активные действия. А значит, классическое образование в нашем деле — лишь хорошее дополнение.

— Насколько велики шансы построить карьеру в вашей компании у молодых специалистов?

— Мы всегда приветствуем молодых специалистов, если они готовы работать, а не только получать зарплату. В центральном офисе и на предприятиях «Тенториума» работают специалисты всех сфер деятельности — от уборщиков до генеральных директоров. И каждый имеет возможности как вертикального, так и горизонтального роста. Совсем недавно, например, молодая девочка-менеджер сумела проявить себя и теперь занимает должность начальника целого отдела.

Возможности для полноценной работы существуют и для партнеров «Тенториум» в регионах. Наша внутренняя статистика показывает, что все больше и больше людей делают «Тенториум» своей основной работой, тогда как раньше она считалась дополнительным заработком. У нас существует несколько уровней вовлеченности в бизнес, зависящих от объемов реализации товаров. И достижения каждого уровня, помимо агентских вознаграждений поощряется единовременными выплатами. Для пяти основных уровней это выплаты в размере 3 тыс., 10 тыс., 50 тыс., 100 тыс. и 200 тыс. рублей. Таким образом, трудолюбивый молодой специалист, который начинает работу сегодня, при выполнении всех условий только поощрениями сможет получить 363 тыс. рублей уже через восемь месяцев.

— А трудно ли управлять сетевым коллективом? Не боитесь, что люди не будут достаточно мотивированы для работы?

— Команда, которая юридически состоит из независимых от центрального офиса индивидуальных предпринимателей, — всегда сложная структура. Управлять ею возможно лишь посредством создаваемых в центральном офисе инструментов развития бизнеса. К примеру, в одной американской компании по продаже биологически активных добавок таких инструментов, по-видимому, не было, и совсем недавно из-за деятельности дистрибуторов ее центральный офис оштрафовали на $200 млн. Мы выстроили систему взаимоотношений, и потому вопросов мотивации не возникает. Если человек работает с нами, он уже понимает, что его доход — в его собственных руках.

 

 

— Устраивает ли вас сегодня уровень профессиональной подготовки молодых специалистов?

— Подготовка, конечно, устраивает, а вот ожидания порой удивляют. Приходит человек, садится в кресло и ждет зарплаты — это почему-то считается нормой. Я же требую от специалиста конкретной работы, инициативы, многофункциональности. Считаю, что если, например, маркетолог-аналитик не может донести пятикилограммовую коробку от входа до своего кабинета, если он сидит и ждет грузчика — он плохой специалист, потому что его работа стоит.

— А что скажете о текучке кадров в вашей компании? Не мешает ли это работе?

— Текучка кадров — обычное дело. Каждый день у нас появляются новые дистрибуторы, каждый день кто-то из уже имеющихся принимает решение уйти. Кого-то, бывает, увольняем, с кем-то разрываем договор. Это нормально. Главное, что если человек принимает принципиальное решение работать с нами, он остается у нас надолго. Есть в штате работники, которые начинали двадцать или тридцать лет назад и стояли у истоков компании. С ними я чувствую себя не просто в команде, а в настоящей большой семье!

— Какая модель управления принята в «Тенториуме»?

— В нашем центральном офисе практикуется смешанная модель управления. Вертикально ориентированное руководство дополняется горизонтальной инициативой. Такая система позволяет максимально быстро и гибко реагировать на потребности рынка. Принципиальные решения принимаю я как президент группы предприятий «Тенториум». На мне также идеология, концептуальные решения и векторы развития.

 

 

— Обычно если у компании есть история, есть и мифы. Какие слухи и домыслы о работе в «Тенториуме» вам хотелось бы развеять?

— О «Тенториуме» ходит столько мифов, слухов и легенд, что если смеяться над каждым рассказом, лопнуть можно. Скажу лишь, что «Тенториум» — максимально прозрачный и законный бизнес. Только за последние три года группа предприятий сделала налоговых отчислений на сумму более 700 млн рублей. Мы делаем реальный вклад в экономику страны, а острословы пусть говорят, что хотят.

— Раиль, что скажете о вашей корпоративной культуре, в чем ее особенности?

— У нас сильная корпоративная культура, формировавшаяся десятилетиями. Современное экономическое пространство диктует свои условия. «Тенториум» — это образ жизни, это философия здоровья, красоты и активного долголетия. Наша корпоративная культура — своеобразный фильтр, на начальных этапах отсеивающий мошенников и любителей обогащения за чужой счет. Ведь наш принцип заключается в том, что каждый сам ответственен за свое счастье.

— Какими «фишками» своей корпоративной культуры особенно гордитесь?

— Мы регулярно проводим собрания всех участников бизнеса в одном месте. В 2014 году это был сплав по северным рекам Урала для любителей активного отдыха, в 2015 году выезжали в Стамбул, в 2016 году встречались в Перми в нашем центральном офисе. В марте следующего года планируем собраться в московском «Космосе». Каждый такой сбор — это взрыв позитивных эмоций. Меня он заряжает желанием работать на весь оставшийся год.

 

 

Чтобы стать партнером компании, достаточно зарегистрироваться на сайте, где, помимо личных данных, необходимо указать спонсора, через которого можно совершить заказ. Если такого человека на примете у вас нет, система может подобрать его сама. После окончания регистрации можно будет покупать продукцию компании со скидкой 40% для последующей реализации и получать вознаграждение от личных продаж и продаж тех, кого вы пригласили в бизнес.

Кстати, это не первое интервью президента группы предприятий «Тенториум» Раиля Хисматуллина «Понедельнику». Какие качества необходимы человеку, чтобы превратить небольшой стартап в крупный холдинг, как не бояться кризиса и научиться принимать стратегические решения, читайте тут.

Как построить сетевую империю, в какой стране это легче сделать и почему работа в этой сфере — хороший старт для молодежи, читайте здесь.

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

Завтра для чемпионов

Завтра для чемпионов

Как бизнес ищет тех, кто принесет ему успех завтра, в России и за рубежом

28 апреля 2017 0 43
Супермен в галстуке

Супермен в галстуке

Как помочь обществу стать лучше, если ты юрист?

28 апреля 2017 0 25
Почувствуй пол, пробей потолок

Почувствуй пол, пробей потолок

Как войти в программу подготовки и открыть собственный бизнес через девять месяцев

27 апреля 2017 0 36