интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
8 .. 10
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 56.56
  • 63.62
спецпроект
Про деньги

Серая мышь на чужих «лабутенах»

 

На курсах по личному брендингу или во время персональных консультаций Теххи Полонская, владелица маркетингового агентства «Брусника», первым делом предлагает помечтать и признаться (в первую очередь самому себе), что бы вы хотели иметь лет через пятьдесят. Домик у моря, полные залы поклонников вашего творчества? Чем вы будете заниматься, что и кто будет вас окружать? Что делать дальше — читайте в нашем материале.

Текст: Светлана Хаматова

 

— Это все звучит как-то очень просто. Надо представить себе картинку, а потом «визуализировать» результат? Это такая психологическая практика?

— Личный бренд — это инструмент, помогающий пошагово добиваться своих целей. Строить личный бренд означает выделять цели, видеть нужных людей, которые стоят на пути к ним, подбирать ключи для успешной коммуникации с ними — и осуществлять эту коммуникацию, таким образом, продвигаясь шаг за шагом вперед. Поэтому мы начинаем с постановки целей. Однако нам с детства говорят: перестань витать в облаках, хватит фантазировать! Поэтому зачастую мы думаем, что не достойны той жизни, о которой мечтаем. Это не дает нам даже попробовать! Думать о том, что будет через пятьдесят лет, безопасно. Это же «еще когда будет»! Возьмем, например, девушку, которая работает копирайтером. Ей нравится светская мода, она бы хотела блистать в лайфстайл-издании и стать известной писательницей. Пусть через пятьдесят лет у нее будет как минимум семь нашумевших романов и пост главного редактора какого-то влиятельного журнала про светскую жизнь. Дальше мы начинаем разбивать это эту цель на более маленькие. Что у нее должно быть через двадцать лет, чтобы через полвека иметь вот это все? Уже должно быть два популярных романа и хорошая должность в СМИ, пусть не главного редактора, но престижная. А что она должна сделать через десять лет, чтобы заложить основу для этого? Уже работать в СМИ, уже написать пару книг. Потом мы подходим к планке «через пять лет» — и упираемся в какие-то совершенно конкретные вещи: первая книга и сотрудничество со СМИ. И вот тут мы открываем Google и начинаем разбираться, какие литературные курсы помогут научиться писать книги, какие фонды или конкурсы дадут возможность эту книгу опубликовать, какие люди могут пригласить работать в СМИ, как вообще туда попасть...

 

 

— Довольно логичные шаги, мониторинг — тоже обычное дело. Неужели для этого нужен коуч?

— Как правило, люди ничего не мониторят и не выстраивают целей. У них есть смутный запрос «стать успешнее, более востребованным». Это касается не только недавних выпускников, но и тех, кто уже много лет в профессии и добился в ней определенных результатов (ко мне обращались и психолог с двадцатилетним стажем, и тренер по фитнесу с 75 тыс. подписчиков в «Инстаграме»). Проработка целей занимает час-полтора. И в каком-то смысле это действительно психологическая практика: мозг фокусируется и начинает из миллионов байт поступающей информации выделять нужную — из обрывков фраз, статей, телепередач, даже наружной рекламы! А человеку кажется, что мир посылает ему знаки.

— Даже если мы нагуглим нужных людей, вряд ли сразу наша девушка-копирайтер получит хорошее предложение!

— Она получит отказ, скорее всего. Зато эти люди в принципе узнают, что есть такая, условно, Маша Ромашкина. Это будет первое касание из семи — вспомните классическую воронку продаж, ведь в основе личного брендинга лежит тот же маркетинг. Потом наш копирайтер выступит на конференции (второе касание), напишет пост — и кто-то сделает репост. Маша Ромашкина начнет появляться в головах у нужных ей людей, и в течение этих пяти лет она там осядет. Ее запомнят и, возможно, сами начнут обращаться: «Маша, а сколько стоит твоя статья? Маша, а можно мы попросим тебя выступить на нашей конференции, ты прости, она бесплатная, но мы про тебя напишем заметку...» и так далее.

 

 

— Но это же долго! И разве история с отказами не испортит впечатление? Может быть, радикально сменить имидж, сделать дорогую фотосессию, вложиться в крутой сайт и разом выйти в публичное поле, позиционируя себя в качестве классного эксперта?

— Это наилучший способ ничего не добиться. Если мы возьмем «серую мышку», которая стесняется себя, своей фигуры, оденем ее в самый дорогой костюм, поставим на «лабутены» и отправим на собеседование или статусное мероприятие, она никому там нужна не будет. Ее осанка говорит о том, что она не уверена в себе. Она сделала маникюр, но кожа рук грубая. Даже если ее накрасила подружка, «мышь» все равно не понимает, как ее лицо должно вести себя в этом макияже. Вся эта невербалика легко считывается большинством людей, сознательно или бессознательно. И точно так же, если вы возьмете для фотографий в «Инстаграме» чужой «Макбук» и напишете пост о том, какая вы успешная личность, это не сработает: при личном общении все вскроется, контраст между образом и реальностью окажется не в вашу пользу. Нет, вместо того, чтобы заниматься косметическим ремонтом разваливающегося здания, нужно понять, какое здание — какую личность — вы хотите построить, и заняться этим! Так что время нам понадобится. Тем более есть опасный момент: когда мы начинаем резко меняться, энергично двигаться к успеху, наше ближайшее окружение очень сильно этому сопротивляется.

— Почему? Из зависти?

— Близкие люди пугаются изменений в нашей личности, у них возникает подсознательное ощущение, что они плохие, потому что ничего не делают, получают свои 25 тыс. рублей и ни к чему больше не стремятся. Я уже проходила это со многими моими учениками и даже придумала, как уберечься от этого. Первый вариант — окружить людьми, которые тоже к чему-то стремятся: найти профессиональное сообщество, какие-то курсы по саморазвитию или, что еще лучше, маркетинга — он все равно понадобится. Второй вариант — по чуть-чуть, по кусочку показывать окружению, как вы идете к новому себе. Приведите в порядок свою страницу в социальной сети: статусы, информацию о себе, фотографию на аватарке, посты на стене. Условно говоря, если раньше были цветочки, рецепты и статус «Меня трудно найти, но легко потерять», то теперь пусть начнут периодически появляться перепосты статей из того же «Главреда», заметки об интересных изменениях в русском языке и, например, сообщение «Ура! Моя статья вышла в „Понедельнике“». Это безопасно, ближайшее окружение наставит лайков и скажет в комментариях: «Какая ты умничка! Мы так тобой гордимся!» Никогда не поздно показать, что вы чем-то серьезно заинтересованы. Потом можно посетить профильную конференцию и написать свой отзыв. И это опять не испугает людей, они порадуются, что вы развиваетесь. Следующий шаг — спросить подписчиков: «Ребята, вам было бы интересно, если бы я стала давать советы о том, как писать тексты, например, поздравления официальным лицам или для продающих постов?» Всегда прибежит кто-нибудь, кто скажет: «Да, конечно!» Можно еще подговорить пару подружек прийти и написать такой комментарий. Советы не должны быть из позиции сверху «Я — эксперт, а вы ничего не понимаете». Только дружелюбие! Через какое-то время полезно где-нибудь выступить, дать интервью — хотя бы и подружке в ее блог. Вот так, с полной поддержкой всех вокруг и совершится этот переход. Человек выскочит из социумной ловушки.

 

 

— Такой медленный путь действительно приводит к успеху?

— Мой самый любимый пример — студентка Настя. Она начала писать о том, что увлекается маркетингом, и показывать, как она волонтерила на такой-то конференции, прошла такой-то курс по маркетингу, сходила на такую-то лекцию. В «Инстаграме» стала выкладывать картинки чуть более успешной жизни, чем можно ожидать от второкурсницы без постоянной работы. Но не «Макбуки», а, скажем, как она пьет кофе в ресторане Ginza (это не так дорого) — она не делала акцент на названии, но место-то узнаваемое! Плюс она волонтерила в одной из бизнес-школ на разных мероприятиях, там фотографировалась с известными предпринимателями, писала о том, как они ее вдохновляют, — а это же приятно, когда молодежь восхищается тобой! Кто-то стал репостить ее записи: «Милая Настенька, как она обо мне прекрасно написала». Настю уже выделяли среди остальных волонтеров... В итоге она сейчас руководит направлением маркетинга в одном успешном стартапе и запустила свои собственные курсы по продвижению в соцсетях. И о ее кейсе писал Forbes. Что тут еще добавить? Попробуйте пройти таким же путем, но к своим целям!

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Ещё по теме:

Территория откровенности?

Территория откровенности?

«Меня нет в социальных сетях — я же не дура свою личную жизнь напоказ выставлять!» Я проводила фокус-группу для одного проекта, и в числе десятка вопросов был этот: какими социальными сетями вы пользуетесь? На вопросы отвечали клиенты компании премиум-класса, то есть люди довольно успешные или хотя бы материально благополучные. И очень многие отвечали именно...

16 января 2017 2 168
Как выстроить личный бренд, если ты — фрилансер?

Как выстроить личный бренд, если ты — фрилансер?

Советы от эксперта в области стратегических коммуникаций Натальи Шориной

14 апреля 2017 0 219

Свежие статьи

Связанные одной сетью

Связанные одной сетью

Умный сетевой маркетинг: как построить и наладить систему прямых продаж для ответственного бизнеса

23 мая 2017 0 32
Нет денег? Открывай бизнес!

Нет денег? Открывай бизнес!

Онлайн-бизнесмен Алексей Дементьев о том, как стать предпринимателем без стартового капитала

23 мая 2017 0 33
No money but honey

No money but honey

Как распознать мошенника и не попасться на его удочку и что делать, если все-таки не повезло?

22 мая 2017 0 108