интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
15 .. 17
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 59.41
  • 69.64
спецпроект
Летофест

Афиша

пятница, 28 июля

Серая мышь на чужих «лабутенах»

 

На курсах по личному брендингу или во время персональных консультаций Теххи Полонская, владелица маркетингового агентства «Брусника», первым делом предлагает помечтать и признаться (в первую очередь самому себе), что бы вы хотели иметь лет через пятьдесят. Домик у моря, полные залы поклонников вашего творчества? Чем вы будете заниматься, что и кто будет вас окружать? Что делать дальше — читайте в нашем материале.

Текст: Светлана Хаматова

 

— Это все звучит как-то очень просто. Надо представить себе картинку, а потом «визуализировать» результат? Это такая психологическая практика?

— Личный бренд — это инструмент, помогающий пошагово добиваться своих целей. Строить личный бренд означает выделять цели, видеть нужных людей, которые стоят на пути к ним, подбирать ключи для успешной коммуникации с ними — и осуществлять эту коммуникацию, таким образом, продвигаясь шаг за шагом вперед. Поэтому мы начинаем с постановки целей. Однако нам с детства говорят: перестань витать в облаках, хватит фантазировать! Поэтому зачастую мы думаем, что не достойны той жизни, о которой мечтаем. Это не дает нам даже попробовать! Думать о том, что будет через пятьдесят лет, безопасно. Это же «еще когда будет»! Возьмем, например, девушку, которая работает копирайтером. Ей нравится светская мода, она бы хотела блистать в лайфстайл-издании и стать известной писательницей. Пусть через пятьдесят лет у нее будет как минимум семь нашумевших романов и пост главного редактора какого-то влиятельного журнала про светскую жизнь. Дальше мы начинаем разбивать это эту цель на более маленькие. Что у нее должно быть через двадцать лет, чтобы через полвека иметь вот это все? Уже должно быть два популярных романа и хорошая должность в СМИ, пусть не главного редактора, но престижная. А что она должна сделать через десять лет, чтобы заложить основу для этого? Уже работать в СМИ, уже написать пару книг. Потом мы подходим к планке «через пять лет» — и упираемся в какие-то совершенно конкретные вещи: первая книга и сотрудничество со СМИ. И вот тут мы открываем Google и начинаем разбираться, какие литературные курсы помогут научиться писать книги, какие фонды или конкурсы дадут возможность эту книгу опубликовать, какие люди могут пригласить работать в СМИ, как вообще туда попасть...

 

 

— Довольно логичные шаги, мониторинг — тоже обычное дело. Неужели для этого нужен коуч?

— Как правило, люди ничего не мониторят и не выстраивают целей. У них есть смутный запрос «стать успешнее, более востребованным». Это касается не только недавних выпускников, но и тех, кто уже много лет в профессии и добился в ней определенных результатов (ко мне обращались и психолог с двадцатилетним стажем, и тренер по фитнесу с 75 тыс. подписчиков в «Инстаграме»). Проработка целей занимает час-полтора. И в каком-то смысле это действительно психологическая практика: мозг фокусируется и начинает из миллионов байт поступающей информации выделять нужную — из обрывков фраз, статей, телепередач, даже наружной рекламы! А человеку кажется, что мир посылает ему знаки.

— Даже если мы нагуглим нужных людей, вряд ли сразу наша девушка-копирайтер получит хорошее предложение!

— Она получит отказ, скорее всего. Зато эти люди в принципе узнают, что есть такая, условно, Маша Ромашкина. Это будет первое касание из семи — вспомните классическую воронку продаж, ведь в основе личного брендинга лежит тот же маркетинг. Потом наш копирайтер выступит на конференции (второе касание), напишет пост — и кто-то сделает репост. Маша Ромашкина начнет появляться в головах у нужных ей людей, и в течение этих пяти лет она там осядет. Ее запомнят и, возможно, сами начнут обращаться: «Маша, а сколько стоит твоя статья? Маша, а можно мы попросим тебя выступить на нашей конференции, ты прости, она бесплатная, но мы про тебя напишем заметку...» и так далее.

 

 

— Но это же долго! И разве история с отказами не испортит впечатление? Может быть, радикально сменить имидж, сделать дорогую фотосессию, вложиться в крутой сайт и разом выйти в публичное поле, позиционируя себя в качестве классного эксперта?

— Это наилучший способ ничего не добиться. Если мы возьмем «серую мышку», которая стесняется себя, своей фигуры, оденем ее в самый дорогой костюм, поставим на «лабутены» и отправим на собеседование или статусное мероприятие, она никому там нужна не будет. Ее осанка говорит о том, что она не уверена в себе. Она сделала маникюр, но кожа рук грубая. Даже если ее накрасила подружка, «мышь» все равно не понимает, как ее лицо должно вести себя в этом макияже. Вся эта невербалика легко считывается большинством людей, сознательно или бессознательно. И точно так же, если вы возьмете для фотографий в «Инстаграме» чужой «Макбук» и напишете пост о том, какая вы успешная личность, это не сработает: при личном общении все вскроется, контраст между образом и реальностью окажется не в вашу пользу. Нет, вместо того, чтобы заниматься косметическим ремонтом разваливающегося здания, нужно понять, какое здание — какую личность — вы хотите построить, и заняться этим! Так что время нам понадобится. Тем более есть опасный момент: когда мы начинаем резко меняться, энергично двигаться к успеху, наше ближайшее окружение очень сильно этому сопротивляется.

— Почему? Из зависти?

— Близкие люди пугаются изменений в нашей личности, у них возникает подсознательное ощущение, что они плохие, потому что ничего не делают, получают свои 25 тыс. рублей и ни к чему больше не стремятся. Я уже проходила это со многими моими учениками и даже придумала, как уберечься от этого. Первый вариант — окружить людьми, которые тоже к чему-то стремятся: найти профессиональное сообщество, какие-то курсы по саморазвитию или, что еще лучше, маркетинга — он все равно понадобится. Второй вариант — по чуть-чуть, по кусочку показывать окружению, как вы идете к новому себе. Приведите в порядок свою страницу в социальной сети: статусы, информацию о себе, фотографию на аватарке, посты на стене. Условно говоря, если раньше были цветочки, рецепты и статус «Меня трудно найти, но легко потерять», то теперь пусть начнут периодически появляться перепосты статей из того же «Главреда», заметки об интересных изменениях в русском языке и, например, сообщение «Ура! Моя статья вышла в „Понедельнике“». Это безопасно, ближайшее окружение наставит лайков и скажет в комментариях: «Какая ты умничка! Мы так тобой гордимся!» Никогда не поздно показать, что вы чем-то серьезно заинтересованы. Потом можно посетить профильную конференцию и написать свой отзыв. И это опять не испугает людей, они порадуются, что вы развиваетесь. Следующий шаг — спросить подписчиков: «Ребята, вам было бы интересно, если бы я стала давать советы о том, как писать тексты, например, поздравления официальным лицам или для продающих постов?» Всегда прибежит кто-нибудь, кто скажет: «Да, конечно!» Можно еще подговорить пару подружек прийти и написать такой комментарий. Советы не должны быть из позиции сверху «Я — эксперт, а вы ничего не понимаете». Только дружелюбие! Через какое-то время полезно где-нибудь выступить, дать интервью — хотя бы и подружке в ее блог. Вот так, с полной поддержкой всех вокруг и совершится этот переход. Человек выскочит из социумной ловушки.

 

 

— Такой медленный путь действительно приводит к успеху?

— Мой самый любимый пример — студентка Настя. Она начала писать о том, что увлекается маркетингом, и показывать, как она волонтерила на такой-то конференции, прошла такой-то курс по маркетингу, сходила на такую-то лекцию. В «Инстаграме» стала выкладывать картинки чуть более успешной жизни, чем можно ожидать от второкурсницы без постоянной работы. Но не «Макбуки», а, скажем, как она пьет кофе в ресторане Ginza (это не так дорого) — она не делала акцент на названии, но место-то узнаваемое! Плюс она волонтерила в одной из бизнес-школ на разных мероприятиях, там фотографировалась с известными предпринимателями, писала о том, как они ее вдохновляют, — а это же приятно, когда молодежь восхищается тобой! Кто-то стал репостить ее записи: «Милая Настенька, как она обо мне прекрасно написала». Настю уже выделяли среди остальных волонтеров... В итоге она сейчас руководит направлением маркетинга в одном успешном стартапе и запустила свои собственные курсы по продвижению в соцсетях. И о ее кейсе писал Forbes. Что тут еще добавить? Попробуйте пройти таким же путем, но к своим целям!

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Ещё по теме:

Территория откровенности?

Территория откровенности?

«Меня нет в социальных сетях — я же не дура свою личную жизнь напоказ выставлять!» Я проводила фокус-группу для одного проекта, и в числе десятка вопросов был этот: какими социальными сетями вы пользуетесь? На вопросы отвечали клиенты компании премиум-класса, то есть люди довольно успешные или хотя бы материально благополучные. И очень многие отвечали именно...

16 января 2017 2 189
Как выстроить личный бренд, если ты — фрилансер?

Как выстроить личный бренд, если ты — фрилансер?

Советы от эксперта в области стратегических коммуникаций Натальи Шориной

14 апреля 2017 0 249

Свежие статьи

Какой IP у IT?

Какой IP у IT?

Учат ли у нас на Биллов Гейтсов: можно ли получить качественное IT-образование, если живешь не в Москве и не в Петербурге?

27 июля 2017 0 31
Сохраняйся!

Сохраняйся!

Что нужно знать об информационной безопасности молодому руководителю компании?

27 июля 2017 0 20
Следуй за мной!

Следуй за мной!

Как обучают экскурсоводов: что надо уметь, что помнить наизусть и чего нельзя говорить никогда

26 июля 2017 0 16