интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
1 .. 3
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 59.63
  • 70.36
спецпроект
Меняющие мир

Шубы шить: не искусственный бизнес

 

Как после потери бизнеса найти в себе силы начать все сначала? Об этом не понаслышке знает молодой дизайнер одежды Мария Кошкина. Несмотря на выпавшие на ее долю трудности, девушка не потеряла веру в успех своей идеи. Сейчас Мария руководит торгово-производственной фирмой ANSE, ежемесячно отправляя десятки экошуб по всей России. О том, как никогда не сдаваться и найти свое место на рынке, бизнес-леди рассказала «Понедельнику».

Текст: Анастасия Столбова

 

— Мария, как появилась идея шить именно шубы из искусственного меха, а не, скажем, мантии или пижамы?

— Мне было 19 лет, когда я увидела на YouTube, как получают мех для пошива шуб. Видео настолько меня шокировало, что я отказалась от натурального меха. Однако я понимала, что носить меха хочется любой женщине: это красиво и тепло. Так появилась идея создать ателье по пошиву шуб из искусственного меха. Сверстникам идея понравилась, но реализовать ее никто не осмеливался. Многие говорили, что слишком рано начинать бизнес в столь юном возрасте. Но я уже тогда знала, что им меня не переубедить.

 

 

— ANSE — не первая ваша попытка создать подобный проект, вы уже работали в этой нише, расскажите, что произошло с первой версией проекта?

— Мы начинали бизнес вместе с молодым человеком, заняли у родителей по 30 тыс. рублей, сделали группу «ВКонтакте» и получили свой первый заказ. Я создавала модели, он отвечал за продвижение. Дальше была съемка первой коллекции, продажи пошли в гору. Я была счастлива: рядом любимый человек, у нас общий бизнес, я занимаюсь интересным делом. В то время я и представить не могла, что нас ожидает дальше.

Однажды мы возвращались из кино, и в нашу машину врезался пьяный водитель. Он ехал на праворульной «Тойоте», этот факт спас жизнь моему молодому человеку и чуть не лишил жизни меня. В тяжелейшем состоянии я попала в реанимацию, где меня в прямом смысле слова вернули с того света. Причем мой молодой человек не позвонил моим родителям, чтобы рассказать о трагедии и даже не вызвал скорую помощь. Это сделал мужчина, проезжавший мимо. Позже я узнала, что в тот вечер мой молодой человек забрал все лекала из моей квартиры и удалил меня из администраторов группы бренда в соцсети «ВКонтакте».

Так я потеряла свой бизнес и чуть не лишилась самого дорогого — здоровья. Но рядом со мной были мои близкие — родители, друзья, которые своей любовью и поддержкой помогли мне восстановиться. Я заново училась ходить, говорить и быть самостоятельной. Каждый день был связан с очередным достижением. Основной задачей было вернуть себе здоровье. Потом постепенно я начала думать и о том, как заново начать экобизнес. И вот я снова решилась на открытие своей собственной марки экошуб — ANSE. Так, после сильнейших травм и полного краха, я восстановилась и начала все заново!

— Неужели вы не пытались вернуть свой первый проект? Не хотели ли как-то отомстить своему молодому человеку?

— Мне в мою же компанию предложили вернуться просто дизайнером. По факту никаких юридических подтверждений моего авторства у меня не было, так как компания создавалась в условиях быстрого стартапа, поэтому я ничего сделать не могла. Тем более мне было важно подняться на ноги. Я уверена, что ANSE имеет такой успех благодаря тому, что я начинала с созидания, а не с мести. Самая лучшая месть — быть лучшей в своей нише.

 

 

— Начинать всегда трудно. Особенно, когда твой предыдущий бизнес буквально отобрали. Возрождение проекта — как шаги по минному полю, не знаешь, что приведет к успеху, а что — к падению. Как развивали свой новый проект?

— Компанию создавала сама, без чужого участия. Заново отрисовала первую коллекцию, создала группу «ВКонтакте», сделала первые съемки. Проблема была в том, что искусственный мех должен быть очень высокого качества, чтобы изделия из него были конкурентоспособными на рынке. Я стала серьезнее отбирать поставщиков. Сейчас я работаю с иностранными компаниями: риски тут выше, доставка дольше, но и материал на порядок превосходит отечественные аналоги.

Я вижу, как развивается мой первый магазин, даже рада тому, что все продолжается, значит, не зря было вложено столько сил. Но я не отчаялась, а начала создавать свое. Я помнила прошлые ошибки и уже не повторяла их. Начала активно развивать группу «ВКонтакте», так как это основная наша площадка. Дальше были Instagram, канал на YouTube, собственный сайт. Так, постепенно из маленького интернет-магазина мы превратились в крупную площадку, а наши шубы разлетаются каждый месяц по всей России.

 

 

— Наверняка было желание отказаться от бизнеса, заняться чем-то другим. Что вы говорили себе в моменты, когда хотелось все бросить? Почему вообще решили начать все сначала?

— После автокатастрофы вообще не было никаких мыслей о бизнесе. Я думала о том, как быстрее встать на ноги. Когда восстановилась, мысли об экошубах вернулись. Идея сидела у меня в голове и не давала спать. Если ты находишь то, чем хочешь заниматься, оно так просто не оставит тебя. У тебя нет выбора, только идти и делать. Примерно так стало и со мной: я откликнулась на зов сердца и начала заново создавать свою компанию. У меня получилось в первый раз, так почему же не должно получиться во второй? Эта уверенность дала много сил, и шаг за шагом я начала все заново.

— Как, на ваш взгляд, изменился проект по сравнению с первой версией?

— Изменилось само понимание продукта. Раньше это был уникальный товар, которого почти нигде не было, но со временем тренд набрал обороты. Мы сделали ставку на эксклюзивность артикулов и тщательный отбор материалов. На втором месте — производство. И уже потом — маркетинг и позиционирование.

 

 

Искусственным мехом интересуются теперь и массовые бренды, а у нас есть имя, которое поддерживается «сарафанным радио» и положительными отзывами. Каждый месяц мы получаем от 500 до 700 заказов по всей России, в высокий сезон эта цифра достигает 1000.

— Позиционирование вашего бренда — «покупая шубу из искусственного меха, вы спасаете животных». Насколько такой посыл к аудитории помогает продажам?

— Это наша миссия, и мы каждым своим действием и постом ее подтверждаем. Вместе с клиентами мы снижаем спрос на убийство животных. Люди отказываются от покупки натурального меха, тем самым снижая прибыль меховых салонов и звероферм. Наши клиенты пишут отзывы, помогая нам продвигать идею дальше.

Правда, есть и обратная сторона. Тема защиты окружающей среды очень деликатная и каждый день вызывает в группе массу комментариев. Иногда просто невозможно доказать человеку свою точку зрения. Например, бытует стереотип, что искусственные шубы — это одежда для малоимущих. Или есть точка зрения, что в искусственном мехе холодно. И сколько бы мы ни выкладывали отзывов наших клиенток, некоторых людей не переубедить.

 

 

— У вас ведь импортный мех? Как вы ищете поставщиков? Как отслеживаете качество товара? Нет ли сложностей с доставкой?

— В меховом бизнесе качество материала — это все. На искусственном мехе категорически нельзя экономить, иначе это будет выглядеть смешно и некрасиво. Я в бизнесе уже не один год, и мне достаточно одного взгляда, чтобы понять, что за мех передо мной и стоит ли с ним работать. Сейчас у меня есть постоянные поставщики, с которыми мы сотрудничаем уже несколько лет, поэтому за качество изделий я не переживаю.

Но все равно работа с иностранными компаниями полна сюрпризов. Это и разница во времени, и языковой и культурный барьеры, отношение ко времени, скорость реакции и так далее. Был случай, когда к началу сезона мы не получили свой мех. Я тогда закупила материал по розничным ценам. Ушла в минус, но коллекцию отшила! Бизнес — это большая ответственность. И иногда приходится отвечать даже за чужие ошибки.

— Большинство клиентов приходят к вам из соцсетей, много ли денег вкладываете в рекламу и как именно продвигаетесь?

— Основная наша площадка — это «ВКонтакте», оттуда приходит 80% всех заказов. Я лично контролирую весь процесс коммуникаций с покупателями. Группа очень живая, там постоянно кипят обсуждения, появляются новые идеи. Я часто делюсь советами, иногда даже выкладываю эскизы. Людям приятно участвовать в их оценке и обсуждении. Также я отвечаю на все комментарии, стараюсь отрабатывать негативные отзывы.

 

 

Недавно мы запустили свой канал на YouTube, открыли страницу в Instagram, у нас работает отличный сайт. А еще мы попробовали рекламу в метро, откуда также поступили заказы. Много заказов приходит благодаря «сарафанному радио», что тоже очень приятно.

— Мария, как планируете развивать компанию в будущем?

— Искусственный мех становится трендом. И для меня важно, что моя компания стоит у истоков этих изменений. Мы, по сути, являемся первопроходцами, продвигая новый для России тренд — экобизнес. Если раньше к экошубам относились как к чему-то бюджетному и некачественному, то сегодня все больше известных марок обращаются к изделиям из искусственного меха: Zara, Mango, Top Shop. Мы выходим на качественно новый уровень, когда шуба из искусственного меха становится частью повседневного гардероба и уже не вызывает столько обсуждений.

 

 

В моих планах развивать данное направление. Уже сегодня мы получаем около 1000 заказов в месяц, и это число будет расти. Я планирую не ограничиваться верхней одеждой, а запустить линейку аксессуаров. Возможно, также выпущу линейку не меховой верхней одежды. Для меня очень важно не стоять на месте, двигаться дальше и развивать свое детище — марку ANSE.

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

Четырехслойный креатив со смываемой втулкой

Четырехслойный креатив со смываемой втулкой

Что делать, если нужно придумать название и рекламу для... туалетной бумаги?

19 ноября 2017 0 10
Это танцы, детка

Это танцы, детка

О главных уличных стилях и фестивале Respect My Talent

18 ноября 2017 0 19
PR опять (все еще) удивляет

PR опять (все еще) удивляет

Хайп, звезды и бесплатные билеты: лучшие пиар-ходы 2017

17 ноября 2017 0 40