интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
1 .. 3
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 59.23
  • 69.80
спецпроект
Большие гонки

Сколько ты стоишь?

 

Что лучше: сразу назвать стоимость своих услуг или подождать, что предложит заказчик? В чем выгоднее оценивать работу: в этапах, часах или «штуках», то есть единицах видов деятельности? «Понедельник» выяснил алгоритм действий профессионалов, работающих на удаленке.

Текст: Ульяна Эшкинина

 

Деловой подход

 

Фрилансеру важно четко знать свои задачи и требования заказчика. Для этого существуют строгие расценки на виды работ, известные обеим сторонам.

Вероника Маслова,
веб-разработчик:

— Работаю я по заранее составленному прайсу. Дальше суммирую выбранные заказчиком пакеты услуг и говорю окончательную стоимость. Для меня это идеальный вариант. Во-первых, заказчик, зная цены, оценивает свой бюджет и заказывает то, что ему действительно нужно. Во-вторых, работа по такой схеме позволяет держать порядок не только в своей голове и расчетах, но и в отношениях с заказчиком. Свою работу я оцениваю исходя из двух критериев: вид услуги и временные затраты на выполнение заказа.

Наталья Репина,
переводчик и хостес на выставках:

— У меня есть свой минимум, ниже которого я стараюсь не работать, хотя клиенты всегда стараются сбить цену. Особенно китайцы. Обновлять прайс тоже сложно, так как на рынке нередко можно заметить демпинг. Я работаю за $100 в день и всегда прошу включить оплату питания — как минимум $15 в день. Однако в моей сфере найдутся и те, кто будет работать за $80 и за $50 с радостью и без питания.

 

 

Интерес

 

Многие фрилансеры готовы поступиться своими запросами и желанием побольше заработать, если они заинтересованы в заказе. Поэтому их вариант — личные договоренности.

Ксения Романенко,
интернет-маркетолог:

— У меня нет стабильного прайса на услуги. Безусловно, я знаю рыночную вилку стоимости услуг, но готова всегда обсуждать оплату индивидуально, в зависимости от ситуации заказчика, сроков и других причин. Например, сейчас я занята проектной маркетинговой работой для очень хорошего, несущего пользу миру проекта, и опустилась по цене гораздо ниже рынка: проект некоммерческий, а помочь хочется. Для заказчиков, конечно, на мой взгляд, приятнее видеть конкретный прайс (как гарантию прозрачности), но специфика моей работы подразумевает, что ее стоимость может варьироваться в зависимости от трудоемкости и масштабности проекта, поэтому называю цену после заполнения брифа. Если клиент ограничен в средствах, дополнительно к цене выдвигаю ряд предложений, за счет чего можно уменьшить стоимость. Клиент сам выбирает, приемлемое для него сокращение расходов. Цена за работу зависит в первую очередь от вида деятельности, во вторую — от задач (насколько масштабный проект, можно ли снизить затраты при производстве тех или иных материалов, устроит ли это заказчика). В третью очередь стоимость моей работы может зависеть от сроков. Я занимаюсь консалтингом по интернет-маркетингу, на биржах не сижу. Как правило, ко мне обращаются «знакомые знакомых».

 

 

Зависимость

 

Фрилансеры, которые работают в сфере создания, продвижения и обслуживания сайтов, часто задействуют профессионалов из смежных областей. Тогда цена, которую они хотят получить за свою работу, зависит еще и от стоимости услуг других людей. Это же касается и времени выполнения проекта. В такой ситуации почти невозможность составить жесткий прайс.

Екатерина Артеева,
веб-дизайнер:

— Единый прайс на мои услуги отсутствует, потому что задачи, за которые я берусь, всегда отличаются друг от друга. Я обычно обсуждаю все с заказчиком очень подробно, чтобы понять, сколько это займет времени и сил. Плюс у меня бывают проекты, где нужно подключать людей из смежных областей и курировать их работу, от этого цены тоже меняются. Иногда бывает, что приходит заказ, а клиент не вполне осознает стоимость. Он называет цену буквально из головы, просто предполагая, что в его понимании — нормальная цена для такой работы. Если мне интересен проект, но цена неадекватна, я объясняю заказчику, как, на мой взгляд, обстоят дела. Предлагаю ему решение и говорю, что стоить оно будет больше (а в некоторых случаях — и меньше). Оценивать работу тоже можно по-разному. Есть заказчики, которым понятнее почасовая оплата, а бывает, называешь сразу стоимость всего проекта.

 

Выезд

 

Некоторым специалистам, например, репетиторам, визажистам, персональным тренерам, дизайнерам, для работы приходится выезжать на территорию заказчика. В этом случае основным критерием оценивания услуги является тайминг. Эти люди прекрасно знают, сколько стоит их час.

Кристина Резникова,
ландшафтный дизайнер:

— Сейчас мой основной фриланс — это выезды на участки к клиентам и уход за садом. Это обычная работа для ландшафтного дизайнера: приехать, осмотреть сад, подсказать, где и что сажать, что-нибудь подстричь из имеющегося, «полечить» или «прописать лекарство». Заранее трудно знать, что именно я буду делать на участке у людей, и поэтому мне удобнее брать деньги за проведенные за работой часы.

 

 

Гибкость

 

Специалисты на удаленке, которые имеют дело с текстами, как правило, варьируют свои расценки и могут подстроиться под конкретное задание. Рерайтеры, копирайтеры, редакторы и журналисты часто соглашаются на различную стоимость, в зависимости от сложности, интересности и сложности заказа.

Яна Ежова,
журналист:

— На фрилансе я работаю уже пять лет. Всегда беру разные заказы, от специфики которых и зависит мой прайс. Цены за услуги могут меняться в зависимости от темы, времени, личной необходимости в работе. Если это рерайт или копирайт, то фиксированная ставка 150 рублей за 1000 знаков без пробелов. Однако если деньги мне нужны срочно, то могу взяться и за 100 рублей. Такой вид деятельности, как наполнение сайта контентом, обсуждается непосредственно с заказчиком. Мы договариваемся о сумме, которая устраивает нас обоих. Просто написать статью — не меньше 1000 рублей за 5 тыс. знаков. Но если я остро нуждаюсь в средствах, а тема статьи кажется мне достаточно простой, то я буду писать и за меньшие деньги. Требования, которые предъявляют работодатели, также различаются. Однако основное — уникальность текстов.

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Ещё по теме:

Правильный фрилансер

Правильный фрилансер

Как не ошибиться с подбором исполнителя под ваш проект

16 октября 2017 0 90

Свежие статьи

Криптомечта и реальность

Криптомечта и реальность

От майнинга к реальным деньгам: свежий опыт

12 декабря 2017 0 30
От ветропарка до цифровых ценников

От ветропарка до цифровых ценников

Чем занимаются в «Роснано» и как «прописаться» в нанотехнологической отрасли

12 декабря 2017 0 11
Карьерные кейсы наших прадедушек

Карьерные кейсы наших прадедушек

Как стать крупнейшим издателем Европы с тремя классами образования и другие невероятные истории

11 декабря 2017 0 41