интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
1 .. 3
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 59.23
  • 69.80
спецпроект
Большие гонки

Сколковские заметки. Часть 3. Российские мечтатели

 

Дискуссия о серийном предпринимательстве, которая состоялась в технопарке «Сколково» в рамках форума «Открытые инновации», привлекла молодых бизнесменов и тех, кто только собирается открыть свой проект. Им было интересно, как распределять внимание, как порождать креативные идеи одну за другой и в разных сферах, как понять, что достиг потолка или что-то не так с твоими разработками...

Текст: Светлана Хаматова

 

И, в общем-то, они получили ответы на свои вопросы:

— настоящие серийные предприниматели от природы любопытны, у них постоянно что-то на уме;

— они максимально сфокусированы на конкретном проекте, буквально приклеиваются к нему, но если понимают, что уже не могут приносить ему максимум пользы, передают в надежные руки и занимаются другим (кроме того, в разных проектах можно участвовать в разных ролях, с разной степенью погружения, которая меняется в зависимости от стадии развития);

— единственный честный критерий — прибыль, все-таки речь идет не о просто «проектах» (это слово как-то затерто уже, утрачивает смысл, правда же?), а о бизнесе, а что определяет успешность бизнеса?

— единственная честная оценка — от клиентов, для которых вы и работаете (спрашивайте, люди обожают учить молодых предпринимателей уму-разуму!).

 

 

Но вот что любопытно: иностранные спикеры, в числе которых был Тал Катран из Израиля (TC Holdings), в голос заявляли, что российским стартаперам свойственна мечтательность и к серьезным людям за средствами они приходят с «какими-то проектами», а не бизнесом.

«Понедельник» попросил прокомментировать это заявление Игоря Пивоварова — серийного предпринимателя в области медицины и IT, специалиста по коммерциализации научных разработок. На данный момент он управляющий партнер акселератора «НейроНет» и гендиректор ООО «Новые плазменные технологии». За плечами у физика из МГУ шесть стартапов, где он был основателем или сооснователем, и три компании с должностью гендиректора, для которых он в общей сложности привлек около $25 млн инвестиций и грантов.

 

 

— Получается, у российских стартаперов «голова в облаках»? Им нужно спуститься на землю?

— Если ты не мечтатель, то ты ничего и не сделаешь. Другое дело, что нужно быть мечтателем не таким, как Манилов. Искусство предпринимателя состоит в том, чтобы быть, с одной стороны, в здравой степени мечтателем, а с другой — уметь свои мечты воплощать. Нужно крепко стоять на земле, правильно оценивать ситуацию. Без этого баланса кто-то остается мечтателем, кто-то идет в прозаичные бизнесы, безо всяких мечтаний...

— Или к инвестору, который вдруг поверит в твои мечты? Это же классическая голливудская картинка!

— К инвестору нужно идти в самый последний момент, когда нет уже никакой другой возможности сделать что-то без него, потому что инвесторы — люди жесткие, со своим взглядом на жизнь. Вы представьте себе, что вы живете в своей квартире (стартапе), устанавливаете свои правила, а потом берете, например, и подселяете к себе совершенно незнакомого, взрослого, самостоятельного человека с характером, который будет указывать вам, что надо делать. Вам это точно необходимо? У меня на эту тему есть даже лекция отдельная, по поводу того, как финансировать свой проект и в какой момент времени нужно привлекать деньги. Генеральный совет такой: венчурного инвестора следует привлекать как можно позже. Сперва максимум всего стоит сделать самостоятельно, можно выиграть грант, наконец!

 

 

— Или попробовать на другом рынке? На форуме много говорят о том, что российские стартаперы ориентированы на другие страны, это так?

— Нет, это неправда. Наоборот, большинство стартапов смотрит исключительно на свой местный рынок, при этом имея иногда совершенно потрясающие продукты. Я вам приведу историю. Дело было несколько лет назад, я в Уфе познакомился с проектом переработки пластиковых бутылок. Их пропускали через аппарат, вносили какие-то добавки, в результате получались маты, которые могли использоваться для сбора нефти. Спрашиваю, а какой у вас рынок сбыта? Мне отвечают, что договорились с «Башнефтью»... Я говорю, а про Мексиканский залив слышали и про разлив нефти? Там проблем на несколько миллиардов, а у вас есть решение, почему вы не выходите на тот рынок — непонятно!

— Потому что там есть свои разработчики?

— Нет, не поэтому. Потому что не хватает силы мечтам. Планка низкая. Выигрывает не уникальный, выигрывает настойчивый и упорный, это однозначно. Google не был первым, «Яндекс» не был первым. Они выиграли по-другому, и только это важно. Человек должен ставить высокую планку. Если ты хочешь прыгнуть на метр, ставь планку на два метра! Нельзя ставить планку на десять сантиметров, иначе так и будешь шагать. Я против того, конечно, чтобы все стартапы полагали, что «российский рынок — мелковат, надо идти на Запад», это тоже неправильно. Нужно действительно начинать со своего рынка, смотреть на него, первые продажи, возможно, делать на нем, но не упираться в него, если ты видишь, что нет перспективы. Но для этого нужно как минимум смотреть!

 

 

— И это при условии, что продукт все-таки хороший...

— Разумеется. Я был в Иркутске на выставке венчурных проектов, там один из участников рассказал, что уже пять лет ищет деньги для внедрения своих технологий. Не очень у него были хорошие технологии, прямо скажем! Два-три года вкладываться вполне достаточно, чтобы после осмотреться и оценить результаты. Нет результатов? Выходите из проекта! Надо вообще уметь вовремя уходить, даже из своей компании, если вы не можете приносить ей прибыль. Лучше найти опытного управленца, а самому открыть что-то еще. А главное, в самом деле, решайте свои проблемы сами и показывайте уже результаты!

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

Криптомечта и реальность

Криптомечта и реальность

От майнинга к реальным деньгам: свежий опыт

12 декабря 2017 0 30
От ветропарка до цифровых ценников

От ветропарка до цифровых ценников

Чем занимаются в «Роснано» и как «прописаться» в нанотехнологической отрасли

12 декабря 2017 0 11
Карьерные кейсы наших прадедушек

Карьерные кейсы наших прадедушек

Как стать крупнейшим издателем Европы с тремя классами образования и другие невероятные истории

11 декабря 2017 0 41