интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
1 .. 3
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 59.63
  • 70.36
спецпроект
Меняющие мир

Стартап-акселератор iDealMachine

 

Мы — команда стартап-акселератора iDealMachine, и это наш блог, где мы будем делиться с вами всем самым интересным из мира стартапов и венчурного бизнеса: новостями, историями, личными мнениями и советами.

 

 

 

28 августа 2015 года

Бартер в маркетинге для стартапов

 

 

Нашу колонку сегодня представила Наталья Пенкина, руководитель Студии прикладных коммуникаций NATA. Студия активно работает со стартап-проектами и является внешней PR-службой венчурного фонда и стартап-акселератора iDealMachine.

 

 

Пока стартап еще не стал международной корпорацией с офисами на трех континентах, он экономит на всем — от офисной канцелярии до затрат на персонал или поездки. А новый бизнес при этом требует все больше и больше разнообразных (не всегда финансовых) вложений, которые надо где-то брать. Здесь как нельзя кстати приходится Его Величество Бартер, позволяющий получить доступ к ресурсам партнеров и решить задачи, которые в одиночку «не поднять».

Если предметом бартера становятся услуги, то, чтобы обмен не стал обманом, необходимо учитывать несколько моментов.

 

1. Сам факт оказания услуг бывает затруднительно подтвердить

Доверие в партнерских отношениях — это сильная штука. Но его еще надо заслужить, заработать, выстроить. Начиная со второй итерации бартера, вам будет существенно легче работать: многие аспекты взаимодействия уже понятны, а какие-то — вы можете просто оставить на усмотрение партнера без проговаривания деталей.

Но вот в первый раз имеет смысл подумать о «вещдоках».

 

Пример: вы разработали небольшое мобильное приложение для конференции, проходящей в другом городе (стране). Вы всё успели, хоть и ждали API от организаторов до последнего. Хорошее такое приложение получилось — всё необходимое в нем есть, заказчик доволен. По условиям бартера взамен вы получаете статус партнера мероприятия (единственного из вашей области), что дает вам размещение вашего логотипа везде, упоминание компании — тоже где только можно, еще какие-то опции.

Еще пример: скажем, вы договорились, что ваш партнер своими силами проведет сколько-то сотен холодных звонков, но по факту выяснилось, что выхлоп от этой работы — минимальный, едва уловимый. Было ли совершено требуемое количество звонков?

Совет: предусмотрите, в какой форме вы получите отчет об оказанных услугах. Фотографии, видео, чьи-либо отзывы, скриншоты — проявите фантазию и, в зависимости от типа услуг, которые вы получаете, найдите вариант подтверждения факта их оказания. И будьте тактичны, когда будете озвучивать будущему партнеру свои пожелания на этот счет.

Вы ведь с ним хотите работать долго и счастливо, верно? В примере выше — лучше заключить бартерный договор.

 

2. Бартер в области услуг труднее проконтролировать в плане качества

Качество услуг, как известно, будет серьезно зависеть от того, кто их оказывает и каким образом. Кто будет выполнять договоренности со стороны партнера — опытный специалист, за плечами которого целая стая съеденных собак, или стажер на летней практике, имеющий в своем арсенале весьма ограниченный инструментарий? Конечно, и стажеры бывают с разной мотивацией, и поручения им дают тоже в соответствии с их уровнем знаний и умений.

Вежливый вопрос партнеру о том, кто будет заниматься вашими задачами, вряд ли навредит сотрудничеству и покажет ваш серьезный подход к общему делу.

 

Пример: с техникой и цифрами у вас все в порядке, а вот «писанина» (разные тексты для маркетинговых целей), к сожалению, даются нелегко. Ваш интерес от сотрудничества — добротный текст для будущего буклета или, скажем, статья для продвижения своего продукта. В такой задаче компетенции копирайтера будут ключевыми для получения качественного результата, ведь специалист должен быть не только грамотным с точки зрения русского языка, но и знать основы маркетинга и продаж, иметь легкий стиль и прочные коммуникативные навыки. А это, друзья, опыт.

Совет: выясните, кто именно на стороне партнера будет оказывать услуги. Оговорите также, по каким параметрам вы будете принимать результат, оценивать качество.

 

3. Состав таких услуг надо оговаривать заранее и максимально конкретизировать

Хорошо и легко считать то, что измеряется в штуках, килограммах, метрах и т.п. С услугами сложнее: оценить их объем — почти искусство. И денежный эквивалент подойдет не всегда. Например, оценка будет произведена по себестоимости услуг? Или по рыночной цене, как если бы вы покупали эти услуги, зайдя не со служебного, а с главного входа?

Спасет банальный список услуг. Конкретно, четко, по делу.

 

Пример: в рамках бартера вы передали партнеру поддержку своего сайта. Какое количество запросов от вас в месяц будет обработано? Каков объем и размах необходимых изменений на сайте допускается за этот период? А скорость выполнения заявок?

Совет: в письменном виде составьте и согласуйте с партнером перечень получаемых услуг, детализируйте его, насколько это возможно. Чем подробней будет такой список, тем меньше риск, что возникнут разночтения в ходе работы или по ее завершению. Не подразумевайте, а озвучивайте.

 

Самый любопытный момент

Всё перечисленное выше на 100% зеркально, то есть ваш партнер вполне может иметь те же самые сомнения по отношению к предмету сотрудничества. Договаривайтесь на берегу. Иначе вполне может оказаться, что в середине переправы весло только одно, да и то неподходящее.

Успешного вам плавания!

 

14 августа 2015 года

«Брать или не брать» — вот в чем вопрос

 

 

Брать или не брать инвестиции на развитие проекта — вопрос, который терзает стартаперов не меньше, чем Гамлета — «быть или не быть». Перед выбором растить проект на собственные деньги, идти к инвестору или обратиться в акселератор и заодно прокачать свои скилы рано или поздно оказывается каждый предприниматель.

Мы решили собрать различные мнения из «первых уст» и представить вам разные точки зрения. Вот, что говорят основатели проектов, решившие развивать их на собственные деньги.

 

 

— Выбор способа финансирования стартапа зависит от многих факторов: сумма инвестиций, ресурсы, которыми располагают основатели, доступ к каналам привлечения инвестиций, амбиции команды проекта и другие. Каждый основатель должен взвешенно подходить к этому вопросу и оценивать все плюсы и минусы, ведь в каждом конкретном случае свои обстоятельств.

Плюсы развития на свои деньги — оперативность принятия важных решений, полная самостоятельность и вовлеченность в проект. Минусы — потенциально более низкие темпы роста, увеличение сроков вывода продукта на рынок, слабая маркетинговая поддержка. Учитывая, сколько было сделано ошибок, принято неочевидных решений, я бы предпочел повторить этот путь без участия инвестора, если подразумевать под инвестором только возможность финансовой поддержки проекта.

Очевидно, что конфликтов было бы гораздо больше, и довести проект до текущей стадии было бы гораздо сложнее. Но если говорить о smart-инвесторе, с необходимыми нам компетенциями, которые бы позволили избежать ряда ошибок и быстрее выйти на текущий уровень, то, безусловно, я бы сделал свой выбор в пользу такого инвестора.

 

 

 

— Отталкиваться нужно от своих скилов, и если их не достаточно, то проще пойти в акселератор, если же они есть, то только в путь, не нужно думать, нужно делать. Наш проект развивался на собственные средства, которые составили 200 тыс. рублей и были пущены на оборудование офиса. Главной сложностью в его реализации стало экспресс-обучение сотрудников в течение семи дней, а остальное пошло как по маслу.

 

 

 

— Главная сложность состоит в том, что не можешь позволить расти быстрее в команде, и на каждого сотрудника ложится много совсем разных задач. А плюсы в том, что ограничение в средствах заставляет думать быстрее, креативнее, выжимать максимум с каждого потраченного рубля и становиться супер эффективными.

 

 

 

— Если бы я начинал сейчас новый проект, то выбор был бы очевиден: если мне идея нравится настолько, что я готов заниматься ей ближайшие 10-20 лет, то надо делать на свои. Если идея просто нравится и мне интересно погрузиться в нее на несколько лет и затем выйти, то надо делать на инвесторские.

И обязательно с кофаундерами, чтобы было на кого оставить. Если это ваш первый проект, понять это очень сложно. Это как ответить на собеседовании: «чем вы хотите заниматься через 10-15 лет?». Молодым ребятам я бы посоветовал начинать с грантов и/или инвесторских денег, прийти в акселератор или инкубатор, найти менторов, использовать всё, что поможет получить опыт на старте.

 

Среди проектов, которые решили развиваться на деньги инвесторов, — в основном, технологичные, которые требуют больших затрат на разработку самого продукта.

 

 

 

— Надо понимать, что наш проект существовал в статусе идеи и не являлся клоном, т.е. не повторял ничью модель развития. Соответственно, нам требовались средства на разработку продукта, проверку гипотезы, на пиар и маркетинг. Безусловно, в качестве инвестиций должны выступать так называемые «умные деньги», обеспечивающие помощь в развитии в виде менторов и нужных контактов.

Такой подход позволил нам немедленно приступить к созданию продукта и сервиса и всей командой погрузиться в работу. Из недостатков могу выделить только немного возросшую нагрузку по составлению отчетов инвесторам по деятельности компании.

 

Кирилл советует всем стартаперам, в первую очередь, отталкиваться от здравого смысла — брать деньги только тогда, когда без них объективно не обойтись, и ровно столько, сколько необходимо.

Роман Калинин, сооснователь проекта InGredients.pro (портфельная компания iDealMachine), рассказал, что потребность в деньгах инвесторов появилась у них вместе с пониманием, что, используя только собственные средства, компания не сможет развиваться так динамично, как хотелось бы. 

 

 

— Стоит научиться зарабатывать самостоятельно, а инвестиции использовать для ускорения роста.

 

В тоже время Роман рекомендует вкладывать и собственные деньги. По словам стартапера, «это придает осмысленность происходящему». 

Своей историей поделился так же Павел Паскарь, основатель проекта «Правильный Фильтр».

 

 

 

— В момент выбора у меня уже кончились собственные сбережения, и я был вынужден работать по найму. Рано по утрам, а также ночами работал над проектом, но с каждым месяцем это становилось физически и морально сложнее. Поэтому принял решение привлекать инвестиции, чтобы иметь возможность вернуться в бизнес и сосредоточиться на проекте full time.

 

Всем, кто встал перед выбором Павел рекомендует не забывать, что за любыми предлагаемыми деньгами стоят конкретные люди, с которыми затем вам так или иначе работать. 

 

— Не завышайте валюацию на preseed раунде, это всегда смотрится наивно и абсурдно и помните, что инвестиции рано или поздно кончаются. У вас же всегда должен быть план Б полностью самостоятельного развития проекта.

 

Своим мнением также поделилась Альфия Мухаметова, директор акселератора iDealMachine. По ее словам, ключевым фактором на предпосевных и посевных стадиях являются не деньги. 

 

 

 

— Надо понимать, что речь здесь идёт в первую очередь о новом партнёре, поэтому надо оценивать его возможный вклад и пользу для развития бизнеса. Самый плохой вариант брать smart money с позицией «дай денег и отойди». Ни одному инвестору, вкладывающему в проект деньги на этих самых рисковых этапах, такой подход не понравится, а предприниматель, очевидно, недополучит ценности от инвестора.

Если у вас достаточно компетенций и вы железно уверены в своих действиях (что в реальности встречается редко, если мы говорим о стартапах и инновациях), то берите кредит в банке, закладывайте квартиры — отношения с инвесторами у вас не сложатся. На более поздних раундах, в общем, в большей степени работает математика.

 

Как видите, у каждого подхода есть свои апологеты, и на каждое решение — свои причины. С уверенностью можно сказать лишь то, что для того, чтобы принять взвешенное решение необходимо учесть множество факторов — характер и сложность вашего проекта, уровень компетенций членов команды, наличие стартового капитала, и многое другое.

 

13 июля 2015 года

Как пиар может навредить стартапу

 

 

Нашу колонку сегодня представила Наталья Пенкина, руководитель Студии прикладных коммуникаций NATA. Студия активно работает со стартап-проектами и является внешней PR-службой венчурного фонда и стартап-акселератора iDealMachine.

 

 

Несмотря на весьма распространенное мнение о том, что «пиар нужен всем», есть масса примеров, когда активность в этой сфере приводит к эффекту, совсем обратному от желаемого. Сегодня мы расскажем о том, как избежать ситуаций, когда хотели как лучше, а получилось — ну, вы понимаете.

 

Начинайте вовремя

У вас отличная идея, команда, и проект стартует. В какой момент пора «светиться»? Когда только вышли на рынок с идеей? Или уже после того, как получены подтверждение покупательского спроса и адекватности бизнес-модели, и вы убедились в перспективности проекта?

Есть две часто встречающиеся крайности. Первая: начать «слишком сразу» и в самом начале работы громогласно оповестить широкую общественность о своих планах. Подвох состоит в том, что если что-то пойдет не так, то это бросит серьезную тень на вас, как на предпринимателя, а значит, и на ваши последующие проекты. Громкие заявления обязывают.

Вторая крайность: приступать к пиару в момент «нам бы денег поднять от инвесторов». Это поздновато. Продвижение — это лекарство от стратегических недугов, оно имеет накопительный эффект.

И хотя универсальных рецептов нет, и многое действительно зависит от вашего продукта, отрасли и еще от многих других факторов — найдите свою «золотую середину». Для этого достаточно держать в голове простую истину: инвестор — тоже человек, и у вас с ним один на двоих интернет. Закидывайте информацию о себе в сеть по чуть-чуть, делайте предположения о том, что интересно читать о вашем проекте целевой аудитории, инициируйте обратную связь от нее.

 

Начинайте, если уверены, что сможете продолжить

Так уж получается, что любое продвижение не дискретно. Его нельзя приостановить. Снизить темп — да, вполне. Но внезапное молчание со стороны команды проекта после ряда активностей вызывает сомнения в том, что проект развивается или вообще существует: «Были, были и вдруг пропали... Наверное, что-то там идет не так».

Конечно, если следовать такому совету — стартовать продвижение при внутренней готовности обязательно его продолжить, — велик соблазн просто отложить «весь этот пиар» до лучших, стабильных времен. Вот он — момент истины и честности с собой! Давайте признаемся: вероятность наступления такого периода невелика, и всегда будет что-то более важное, срочное, чем, к примеру, подготовить материал для СМИ, сайта, группы и т.п. Поэтому попробуйте посвящать задачам по продвижению своего проекта, скажем, 30 минут ежедневно, в часы, когда мало шансов, что вас отвлекут на другие вопросы (хороший вариант — утром, до начала рабочего дня). Проверено на практике: результаты вас и удивят, и порадуют.

 

Приведите в порядок свои личные аккаунты в соцсетях

Часто стартап — это два-три человека, которые нашли идею, нишу, бизнес-модель и собрались вместе для старой-доброй синергии. Отлично! Теперь осталось принять как данность, что эти люди и их стартап — понятия неразделимые в ближайшем будущем. И то, как конкретный Петя Иванов выглядит в соцсетях, что он постит, как комментирует — напрямую влияет на его бизнес.

Как сказала моя коллега: «Иногда посмотришь на стартапера: серьезный, вроде, проект, а на стене ВКонтакте — полная шляпа». Такие головные уборы вам явно не нужны. Инвестор изучает не только ваш проект, но и вас лично: что входит в сферу ваших интересов, какие вещи для вас важны, насколько глубоко вы вникаете в свою область.

Если ваш стартап — это не гостиница для домашних животных, то котики на вашей стенке будут сильно подрывать ваш авторитет серьезного предпринимателя, настроенного на создание эффективно работающего бизнеса. Да, пример, конечно, утрированный. Просто откройте сейчас свою страницу и примерьте на нее стартап, которым вы занимаетесь. Не жмет ли где-то? Насколько ваше «социально-сетевое» лицо соответствует тому, что вы делаете в проекте? Взгляните на это лицо глазами инвестора. Возможно, пора немного умыться.

Дерзайте!

 

23 июня 2015 года

Основные правила подготовки к презентационному дню

 

 

Презентация проекта перед инвесторами — значимое событие для каждого стартапера. Успешный исход мероприятия сулит предпринимателю перспективы получения поддержки от инвестора и возможность дальнейшего развития проекта.

Однако, как показывает практика, 90 % презентаций для инвесторов невероятно слабы по качеству. Сегодня мы решили представить вам мнения двух сторон — того, кто оценивает презентации, и того, кто непосредственно выступает перед инвесторами. 

Ниже приведены основные рекомендации, которым, по мнению директора iDealMachine Альфии Мухаметовой, стоит следовать каждому стартаперу.

 

 

1. Придерживайтесь рекомендуемой структуры

Сначала излагайте основную информацию. Помните, у вас всего 5 минут. Используйте их с толком.

Для кандидатов в iDealMachine мы предлагаем такую структуру:

  • Проблема и её решения
  • Продукт
  • Схема монетизации
  • Go To Market
  • Рынок
  • Конкуренты
  • Таймлайн
  • Инвестиции
  • Команда

 

2. Расскажите, как вы будете строить бизнес

Очень часто стартаперы тратят все время на рассказ о будущем продукте, его свойствах и фичах и совсем забывают о том, как они планируют зарабатывать деньги. Поэтому совет: помнить, что продукт — это не бизнес.

 

3. Проверьте, чтобы цифры на всех слайдах «бились»

Цифры — это то, на чем «валится» большинство стартапов. Ведь инвесторы считают очень быстро. Они в один момент могут помножить цифры из вашей презентации и вычислить, например, потолок вашей финансовой модели через 5 лет. И если в ваших подсчетах есть ошибки — они сразу их найдут.

 

4. Если что-то пошло не по плану

Здесь действует универсальный принцип — юмор спасет любую ситуацию. Ошиблись в подсчетах? Пошутите и предложите инвесторам пересчитать показатели вместе.

 

5. Помните о цели

У презентации должна быть цель. На презентационном дне выступают кандидаты, желающие попасть в программу акселератора, соответственно их цель — пройти отбор и получить инвестиции. В реальности же редкий кандидат рассказывает, чего он хочет добиться с нашей помощью и на что ему нужны деньги.

 

6. Верьте в свой проект

Вера должна сквозить в каждом слове. Если вы не верите, то и инвесторы вряд ли поверят. Вы должны быть убедительны.

 

 

Своим опытом поделились и владельцы стартапов, на счету которых не одна презентация проекта перед инвесторами.

Павел Паскарь, основатель проекта «Правильный фильтр» рекомендует всегда помнить, что инвесторы выслушивают много проектов «за заход», их внимание обычно рассеяно, и поэтому, говорить стоит кратко и по делу, оживлять речь с помощью умеренной жестикуляции и стараться избегать монотонности в речи.

Извиняться за качество презентации, суетиться и занудствовать — вот чего точно не стоит делать.

Андрей Сатин, сооснователь проекта Style&Go рекомендует обязательно «гуглить» инвесторов перед встречей и изучить проекты, которые уже получили от них инвестиции — полученная информация может очень помочь и в подготовке, и во время презентации. Чего точно не надо делать — это торопиться и комкать информацию, а также замахиваться на второй Facebook.

 

10 июня 2015 года

Привет!

 

 

Мы — команда стартап-акселератора iDealMachine, и это наш блог, где мы будем делиться с вами всем самым интересным из мира стартапов и венчурного бизнеса: новостями, историями, личными мнениями и советами.

 

Несколько слов о нас

iDealMachine — это стартап-акселератор и венчурный фонд. Что это значит? Что к нам приходят проекты на этапе идеи, а выходят — полноценные бизнесы. В инвестиционном мире такая схема работы носит название «умные деньги».

 

Мы инвестируем в сложные и порой рискованные технологичные проекты. Это важно, потому что такие проекты в целом развивают экономику нашей страны.

Все начинается с презентационного дня, по итогам которого формируется short-list. Проекты, попавшие в него, получают шанс пройти интенсивную предакселерационную программу — iDealMachine Launcher. Спустя месяц самые стойкие и перспективные команды получают от нас инвестиции в размере pre-seed, а также переходят в акселератор iDealMachine. Там их ждет насыщенная трехмесячная образовательная программа, которая позволит правильно распределить ресурсы и вложенные деньги.

«Умные деньги» — это финансы плюс специальные знания, опыт работы в специфической рыночной ситуации и ценные контакты, менторская поддержка и обратная связь от экспертов, а также индивидуальная работа команды акселератора и управляющих партнеров с каждым проектом индивидуально.

Мы начали работу в таком формате в 2012 году, одними из первых в России.

 

 

На сегодняшний день iDealMachine — это:

• 23 портфельных компании

• 8 компаний, активно масштабирующихся и привлекших seed-раунд

• более 90 экспертов рынка

• более 200 дружественных инвесторов во всем мире

• уникальная акселерационная программа

• менторская помощь

• успешные кейсы

• сложившееся комьюнити

 

 

Мы готовы рассказать вам о всей «кухне» стартап-индустрии и предлагаем вам выбрать те темы, которые для вас наиболее актуальны и интересны, например:

 

— Какие этапы отборы нужно пройти, чтобы попасть в iDealMachine? Что такое презентационные дни и как к ним готовиться?

— Как работают стартап-акселераторы? Чем стартап-акселераторы отличаются от бизнес-инкубаторов?

— В чем суть венчурного бизнеса?

— Нужен ли стартапу пиар?

— Как проекту масштабироваться и выходить на зарубежный рынок?

— Внутренняя кухня акселератора

— Проекты акселератора

— Мотивация и все, что с ней связано

— Какие стартапы будут интересны инвесторам в ближайшее время?

— Как живут проекты внутри стартап-акселератора?

 

 

И кстати, примерно 1-2 раза в месяц у нас проходит Презентационный день. Если у вас есть идея или проект, подайте заявку на участие в мероприятии у нас на сайте, наши аналитики рассмотрят ее, и авторы лучших проектов будут приглашены на очную презентацию проекта перед управляющими партнерами и экспертами iDealMachine.

Кто знает, возможно, именно ваш проект заинтересует инвестора, и вы сможете стать резидентами акселератора и получить инвестиции.

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Ещё по теме:

Lego-стартап

Lego-стартап

...или как стать директором музея

19 октября 2013 0 1086
Качественно? Быстро? Дешево?

Качественно? Быстро? Дешево?

Почему лучше открыть производство, а не оказывать услуги?

26 ноября 2014 3 1111
GoodSellUs

GoodSellUs

Блог о работе GoodSellUs, проекта по разработке сайтов, компонентов к ним, программ и систем учета CRM

3 ноября 2015 0 678

Свежие статьи

Четырехслойный креатив со смываемой втулкой

Четырехслойный креатив со смываемой втулкой

Что делать, если нужно придумать название и рекламу для... туалетной бумаги?

19 ноября 2017 0 10
Это танцы, детка

Это танцы, детка

О главных уличных стилях и фестивале Respect My Talent

18 ноября 2017 0 19
PR опять (все еще) удивляет

PR опять (все еще) удивляет

Хайп, звезды и бесплатные билеты: лучшие пиар-ходы 2017

17 ноября 2017 0 40