интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
-13 .. -15
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 56.76
  • 69.63
спецпроект
Войти в поток

Траф, оффер, лить

 

Если у вас популярный ресурс (сайт, сообщество, группа), на нем можно зарабатывать по модели CPA (Cost Per Action — «оплата за действие»): ваши подписчики покупают рекламируемые товары и услуги, вы получаете фиксированный процент. Рассказываем, как настроить такую систему, где искать офферы и сколько можно получать «за траф».

Текст: Анна Чуруксаева

 

Оффером называется рекламное предложение, которые вы размещаете у себя на сайте или в сообщество. Конечно, если у вас ЗОЖ-блог, вы можете напрямую договориться с магазином спортивного питания и йога-центром, повесить их баннеры и получать какой-то процент, если клиент придет именно от вас. Однако существуют и специальные партнерские программы, где вам подберут рекламодателя, посоветуют стратегию развития. Такие программы подразделяются на общие, где, скажем, финансовые услуги соседствуют с товарами для здоровья или играми, и тематические.

Сергей Гамоля,
представитель партнерской программы EDUGRAM:

— Мы специализируемся на образовательном трафике. Среди наших офферов продукты онлайн-сервиса по изучению английского языка Lingualeo, сервиса по подбору репетиторов Profi.ru. С нами работает 500 веб-мастеров, новичкам мы присылаем кейсы, даем советы, помогаем с промоматериалами. Оплата фиксированная — где-то это 20% от суммы заказа, где-то — 80%! Мы уже выплатили более 500 млн рублей, поскольку предлагаем действительно востребованный продукт.

 

 

Веб-мастером (также встречается именно слитное написание термина) называют человека, который продает трафик («траф»). Не удивляйтесь названию, изначально это были как раз те люди, которые создавали сайты. Вот, например, Владимир Грачев в прошлом зарабатывал именно такой технической деятельностью. Вошел в сферу в 2009 году, а с 2012-го занялся интернет-рекламой. Говорит, что пять лет назад, конечно, было проще получать деньги — за счет бесплатного трафика. Сейчас он работает с товарной CPA-сетью и уверяет, что в день упорный веб-мастер может получать от 5 тыс. рублей до 50 тыс. Если у блога или сайта есть хотя бы 10 тыс. пользователей (не ботов, живых!), то уже имеет смысл попробовать. Многие начинают с одной продажи в день, тестируют рекламные форматы и добиваются монетизации трафика.

Илья Ткаченко в университете изучал космическое машиностроение, но в 2009 году ушел в интернет-рекламу. В 2013 создал первую партнерскую CPA-программу, через полтора года — вторую. Сейчас в штате сети свыше 2,5 тыс. человек и более 30 офисов в Европе, Азии и Латинской Америке. Ткаченко отмечает, что новичков очень много, преимущество получают те, кто знает какой-то иностранный язык (английский — по умолчанию, китайский — очень востребован).

Сергей Гнедин,
старший менеджер CPA-сети 7offers:

— Мы работаем с «белой» товаркой. У веб-мастера обычно запрашиваем аналитику по ресурсу — и на этом этапе отсеивается примерно половина блогов, затем подсказываем, как работать с офферами. Человек действительно может начать с 10 тыс. пользователей и даже меньше, если он хочет развиваться (а это всегда видно), он сумеет привлечь на сайт и больше. Вообще, это неплохая подработка, которой занимаются и 15—16-летние подростки, и люди в 40–50 лет. Сам я пришел в эту сферу в 2014 году и вижу, как все ускоряется, как мобильный трафик захватывает рынок, хотя появился-то он сам недавно, год назад по большому счету, а уже сравнялся с веб-трафиком!

 

 

Веб-мастер может работать не только со своим ресурсом. Закупка чужого трафика для последующей продажи CPA-сетям называется арбитражем, а сам веб-мастер — арбитражником. Для такой работы требуется умение анализировать трафик, отличать «накрученных» пользователей блога от живых, использовать специальные инструменты для оценки. Естественно, веб-мастер должен хорошо разбираться в таргетинге. Нет ничего более раздражающего, чем неуместная реклама, которая попала не по адресу. Человек может случайно на нее кликнуть, но никогда не купит товар, а вашу карму это изрядно попортит. К счастью, сейчас действительно можно разобраться, чего хочет та или иная целевая аудитория, и подобрать оффер непосредственно для нее.

На первом этапе веб-мастеру необходимо определиться с типом ниши. С одной стороны, важно личное отношение: кто-то готов «лить траф» на курсы по работе с forex-рынком, кто-то — нет; одни будут продвигать БАДы, другие предпочтут с ними не связываться. Благо, вариантов много — от курсов английского до детских игрушек. С другой — следует здраво оценивать свои возможности. Так, продажа товаров (одежды или часов, например) приносит значительный доход — 50–60% и больше, но и вложения потребуются немаленькие. Тем более что у разных CPA-сетей различный период удержания («холд»), перед тем как веб-мастеру выплачивается вознаграждение: у одних — две недели, у других — два дня или еще меньше, есть такие, которые выплачивают деньги в день совершения клиентом покупки, но это может повлиять на процент вознаграждения.

На втором этапе, когда вы определились и с нишей, и с партнерской программой, и даже с конкретным оффером, стоит оценить: а что же вы собираетесь поставить на сайт? В особенности если это ваш любовно взращенный ресурс, который не хочется испортить некачественными баннерами. Не помешает протестировать ссылки у кого-то из коллег, чтобы понять, как станут общаться с клиентами, пришедшими от вас.

 

 

Наконец, не забывайте сверяться с полезным сервисом под названием «Паблер» — он незаменим для мониторинга рекламы в Рунете, и профессионалы говорят, что это must have для всех, кто что-то кому-то хочет продать в сети. Здесь можно анализировать поведение конкурентов, учиться на их ошибках, находить источники трафика. Опытные арбитражники не советуют слепо копировать так называемые креативы, но вот иметь о них представление — нужно.

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

Комикс, СМС, игра

Комикс, СМС, игра

Литература в XXI веке: ищем необычные способы познакомиться с шедеврами

24 февраля 2018 0 19
Пряники, лайки и бейджи

Пряники, лайки и бейджи

Директор по развитию «Пряники.com» о том, как грамотно геймифицировать бизнес

23 февраля 2018 0 32
Как Тор Одина нашел

Как Тор Одина нашел

САО, СЭО, СМО и СПО. Да, стройотряды все еще существуют

23 февраля 2018 0 102