интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
-1 .. 1
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 59.28
  • 69.64
спецпроект
Большие гонки

Уговори их всех!

 

Максим Шишкин, эксперт в области продаж, бросает вызов читателям «Понедельника». Сможете ли вы спасти фирму и найти ей новых клиентов? Решайте кейс и получайте приятные подарки, призы и бонусы!

Главный приз — часовая консультация по вопросам организации продаж, формирования УТП, техникам холодного обзвона от мастера. Но не только это!

Участвуйте и побеждайте!

 

Дано:

Компания, профессионально оказывает услуги электромонтажа и поставляет светодиодное оборудование. В компании есть отдел продаж, но активных продаж он не осуществляет. Работают только на входящих обращениях «по рекомендациям».

Руководство компании желает самостоятельно выйти на крупных клиентов, имеющих большие производственные или складские площади в аренде или собственности: гипермаркеты, склады, заводы, колхозы. Для этой цели решено использовать «холодный обзвон».

 

Задание:

1. Определить ЛПР (Лицо, Принимающее Решение) в выбранной фокус-группе, на которое нужно выйти менеджеру по продажам.

2. Разработать предложение, которое вызовет у ЛПР интерес провести встречу с представителем компании.

3. Разработать речевой модуль, который позволит менеджеру по продажам беспрепятственно пройти «привратника» — секретаря или любое другое лицо, первым поднявшим трубку телефона.

 

Чтобы подготовиться к выполнению задания, посмотрите похожие примеры:

здесь и здесь.

 

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

Карьерные кейсы наших прадедушек

Карьерные кейсы наших прадедушек

Как стать крупнейшим издателем Европы с тремя классами образования и другие невероятные истории

11 декабря 2017 0 23
Привет, деньги!

Привет, деньги!

Умеют ли петербуржцы копить, согласны ли на ежедневную оплату труда и рискуют ли тратить «здесь и сейчас»?

10 декабря 2017 0 17
Нет календарям и кружкам

Нет календарям и кружкам

Что креативного можно положить коллегам под елку в этом году?

9 декабря 2017 0 74