интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
13 .. 15
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 66.89
  • 76.06
спецпроект
Альтернатива есть

Уговори их всех!

 

Максим Шишкин, эксперт в области продаж, бросает вызов читателям «Понедельника». Сможете ли вы спасти фирму и найти ей новых клиентов? Решайте кейс и получайте приятные подарки, призы и бонусы!

Главный приз — часовая консультация по вопросам организации продаж, формирования УТП, техникам холодного обзвона от мастера. Но не только это!

Участвуйте и побеждайте!

 

Дано:

Компания, профессионально оказывает услуги электромонтажа и поставляет светодиодное оборудование. В компании есть отдел продаж, но активных продаж он не осуществляет. Работают только на входящих обращениях «по рекомендациям».

Руководство компании желает самостоятельно выйти на крупных клиентов, имеющих большие производственные или складские площади в аренде или собственности: гипермаркеты, склады, заводы, колхозы. Для этой цели решено использовать «холодный обзвон».

 

Задание:

1. Определить ЛПР (Лицо, Принимающее Решение) в выбранной фокус-группе, на которое нужно выйти менеджеру по продажам.

2. Разработать предложение, которое вызовет у ЛПР интерес провести встречу с представителем компании.

3. Разработать речевой модуль, который позволит менеджеру по продажам беспрепятственно пройти «привратника» — секретаря или любое другое лицо, первым поднявшим трубку телефона.

 

Чтобы подготовиться к выполнению задания, посмотрите похожие примеры:

здесь и здесь.

 

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

Включаем голову

Включаем голову

Что нужно выяснить, если тебе предлагают «выгодные инвестиции»?

16 августа 2018 0 4
Охота на лайфхаки

Охота на лайфхаки

Основатель «Мосигры» о способах «взломать реальность» и преуспеть.

14 августа 2018 0 42
Babolat – музыка спорта

Babolat – музыка спорта

Как теннисная ракетка стала брендом.

13 августа 2018 0 31