интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
14 .. 16
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 67.18
  • 76.72
спецпроект
Альтернатива есть
Идея  

Утром пробки, вечером скидки

 

Как зарабатывать, стоя в пробке? И как зарабатывать на том, что другие стоят в пробках? Об этом задумались предприниматели Константин Метлин и Павел Буданов и создали мобильное приложение OneScore, которое позволяет копить баллы, стоя в час пик на Садовом кольце, и тратить их на предложения и скидки в заведениях столицы.

Текст: Анастасия Столбова

 

— Константин, Павел, как вам в голову пришла такая идея? Страдаете от пробок сами или просто провели исследование?

— Безусловно, это и наша личная боль регулярного стояния в пробках, и желание как-то помочь всем тем людям, для которых передвижение на наземном автотранспорте является необходимостью, — как-то компенсировать бесцельно потраченное время. Не будем скрывать, что идея заработка на таком интересном явлении сильно раззадоривала нас. Изначально идея звучала примерно так: «Большие деньги заработает тот, кто научится, как это делать на автомобильных пробках».

 

 

— Проекту больше двух лет, какова его аудитория сегодня?

— За два года мы сделали главное — проверили гипотезу и убедились в том, что она работает. Это самое важное для выживаемости стартапа. Кроме того, у нас есть рабочая бизнес-модель, построенная не «на коленке», а на реальных пользователях.

Аудитория сегодня составляет около 10 тыс. пользователей, притом, что в рекламу мы вкладывались не так много, как хотелось бы. Основу этой аудитории мы, конечно, получили от рекламных кампаний, традиционных для мобильных приложений. Хочется отметить, что за счет оригинальности идеи и явной нишевости продукта стоимость установки получилась ниже среднерыночной почти в три раза. Последующий рост количества пользователей осуществлялся за счет сарафанного радио. Идея интересная — многие рассказывают друзьям.

— А как ищете партнеров, готовых предоставлять скидки? В пробках стоят и «копейки», и мерсы. И, мягко говоря, единицам нужен педикюр в конкретном салоне красоты.

— Действительно, наша целевая аудитория очень размытая, с разными потребностями, разного возраста и пола, проживающая в разных районах, городах. Тем не менее ядро аудитории сформировалось, и мы стараемся на него ориентироваться в первую очередь. Поиск партнеров сейчас очень важен для нашего стартапа, потому что ценность нашего продукта в глазах пользователей формируется за счет качества возможных услуг. Мы остро чувствовали рост активности при размещении востребованного партнера, поэтому уже понимаем, что нужно нашей аудитории. Иногда партнеры сами находят нас и предлагают нам эксклюзивные предложения. Безусловно, мы обязаны охватить максимально большую географию партнеров, чтобы наши пользователи не испытывали сложности в поездке на педикюр на другой конец города.

— Как вы сами на этом зарабатываете?

— Как владельцы бизнеса — пока никак. Но мы с удовольствием используем наше приложение как простые пользователи, получаем всевозможные скидки, бонусы и тем самым заметно экономим на различных услугах. Безусловно, заработок — это то, что мы, помимо общей пользы, хотим получить от нашего проекта.

 

 

— Как планируете развивать проект в будущем? Сейчас приложение работает только в Москве и области.

— Изначально мы планировали выход на другие географические рынки, кроме Москвы, поэтому ограничений по работоспособности продукта нет ни в одном регионе России, ни за рубежом. Вы можете попасть в пробку в Индии и также накопите баллы — по одному баллу за каждую минуту простоя. Не важно, где вы стоите в пробках, баллы копятся одинаково. Но вот потратить их можно лишь у партнеров, а они преимущественно из Москвы. Мы понимаем это и активно ищем федеральных партнеров. Так, среди наших предложений большим спросом пользуется онлайн-кинотеатр, 30 минут бесплатного просмотра в котором стоят всего 120 баллов, то есть два часа в пробке.

— А если введут беспилотники, пробки рассосутся, что будете делать? Расстроитесь?

— Искренне этому порадуемся. Ведь косвенно, с помощью баллов, мы даем возможность людям фиксировать то время, которое они провели в пробке. Результат за неделю, месяц может быть и неощутим, но на более длинной дистанции эти показатели могут привести к переосмыслению жизненного уклада. Время — это невероятная ценность. Кстати, в акции компании «Тесла» мы уже давно вложились!

— Считаете ли вы свой проект временным бизнесом?

— Безусловно. Это лишь определенный этап нашей жизни. Сейчас мы сконцентрированы на том, чтобы развить этот проект, так как искренне верим в его полезность. А вот каким он окажется временным или живучим, рассудят пользователи. Лично нам четко представляется картина, когда пользователи будут исчислять время не проведенными в пробке минутами, а нашими баллами. И в житейском разговоре про очередной коллапс, возникший на дороге, будут сравнивать количество накопленных баллов и возможные варианты, куда их потратить.

— Как считаете, насколько перспективна подобная «виртуальная» валюта?

— Очень интересный вопрос. Мы, безусловно, не остаемся в стороне от этого бума, который сопровождает сейчас тематику виртуальных денег и криптовалют, но возможность реализации данной идеи через наш проект пока поднимали лишь шутя. Преобразовывать потраченное время в пробке в виртуальную валюту — это звучит круто! Кстати, изначально мы хотели вознаграждать людей реальными деньгами, но с точки зрения монетизации проекта идея не имела шансов на существование.

 

 

— Есть ли подобные аналоги за рубежом?

— Приложений или сервисов, которые работают по такому же принципу, нет ни в России, ни в мире. Мы подали заявку на регистрацию патента на придуманную технологию накопления баллов. Подобные заявки тщательно проверяются на наличие аналогов. По результату проверки ничего подобного найдено не было.

Однако не стоит забывать, что человек, используя наше приложение, удовлетворяет свои потребности. И, конечно, он может найти на рынке много других способов это сделать. Кому-то просто весело копить баллы за пробки, а кто-то нацелен на получение скидок. Для первой категории аналогов, пожалуй, нет, а вот для второй могут подойти купонные сервисы. Поэтому мы понимаем, что конкурируем за пользователя не только в нише, наш потребитель может быстро найти нам замену.

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

«Ню-ню-ню!»

«Ню-ню-ню!»

Приглашаем полюбоваться на карнавальную мистерию.

19 августа 2018 0 50
Скорая джазовая помощь

Скорая джазовая помощь

Певица Арина Фауль о том, как организовать благотворительный концерт.

18 августа 2018 0 48
ЗОЖ-ревизия

ЗОЖ-ревизия

Анализируем опыт лидеров: в чем секрет успеха сервисов и приложений?

17 августа 2018 0 77