интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
-2 .. -4
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 59.28
  • 69.64
спецпроект
Большие гонки

«В бизнесе думать противопоказано» (часть 1)

 

Бизнес надо начинать с любимого дела? Забудьте, это не так. Артур Мурадян, основатель клуба «ФинДиктат», бизнесмен с десятилетним опытом, инвестор объяснил как бесплатно и правильно проанализировать ниши и найти среди них свою, почему у петербуржцев бизнес клеится хуже москвичей и как работает теория вероятности в бизнесе. Если вы еще не знаете, что трафик увеличивать без толку, почему вам необходим VIP-ассортимент, что такое аукционы по банкротству и как их использовать, то «Понедельник» расскажет.

Текст: Екатерина Малышева

 

Ниша, сфера, область

 

Когда непонятно за что хвататься, проходит сначала пять, потом десять, а потом и все тридцать лет. Но до сих пор вы не на коне, а где-то в офисе. На вопрос: «С чего начинается бизнес?» все дружно отвечают: «С идеи». Артур смеется: «Как правило, бизнес с идеи заканчивается». Он посоветовал алгоритм, который поможет представить свою идею ближе и реальнее. Чертим таблицу. Первый столбик заполняем списком ниш. Будем проверять их по нескольким категориям, надписываем эти категории сверху как названия столбцов. Теперь напротив каждой ниши будем ставить баллы от 1 до 10 по семи критериям.

Лучше всего брать сразу список. Если вы распишете пять-шесть ниш, то теория вероятности (о ней ниже пойдет речь) будет работать в вашу пользу и тест даст более точное представление о ваших возможностях.

Категория 1 — компетентность. «Чуть-чуть знаю, но не совсем компетентен» — это троечка по десятибалльной шкале.

 

 

Категория 2 — высокий спрос. Есть три сайта, по анализу которых можно это понять:

1. wordstat.yandex.ru: можно протестировать любую нишу на ее запрос, сразу показывается количество просмотров, заявок. При этом можно указать регион.

2. «Авито»: можно узнать запросы на любую нишу. Просматриваете первые десять объявлений: в правом углу указано количество просмотров всего и за сегодня.

3. Купонные сайты: можно посмотреть актуальные и прошедшие акции. На агрегаторах обычно расписано количество продаж.

Важно сравнивать ниши между собой только внутри одной ценовой категории: айфоны с гироскутерами, а стрижку животных с экопродуктами, но не наоборот.

Категория 3 — большая маржа. Маржа складывается из наценки. Это то, сколько чистыми попадает в карман с одной продажи вашей услуги. Минимальная сумма маржи — 2000. Великую фразу: «Я уперся в бизнес-потолок» можно услышать от каждого второго бизнесмена. Потолок получается от того, что на старте бизнеса человек берет нишу, где доход от одной продажи не 2000, а, допустим, 900 рублей. Он работает, развивается, но потом начинает получать какую-то определенную сумму и не может заработать больше. Даже если ваша услуга или товар стоят дешевле, то за цикл, равный одному или трем месяцам, вы должны сделать 2000 с одного клиента, следовательно, нужно, чтобы тот гарантированно вернулся. Иначе вы будете действовать, а КПД ваших действий в финансовом плане будет очень низким.

Категория 4 — время сделки. На старте предпочтительнее делать бизнес, в котором клиент сразу дает вам деньги, а вы отдаете товар. Иначе сложность сделки будет отпугивать и доставлять вам сложности.

Категория 5 — сезонность. Есть ниши, которые работают один месяц (елки, арбузы), а есть, например, мебель. Для елок ставим 1 балл, для мебели — 10.

 

 

Категория 6 — интуиция. Просто то, что вы чувствуете: «попрет» или нет. Но под интуицию часто маскируются страх и жадность. «Всегда задавайте себе вопрос: это нужно мне самому или моему бизнесу, — советует Артур. — Партнер предлагал мне открыть две столовых на заводе, а я перед друзьями покрасоваться хотел и сделать ресторан в центре. Открыли пафосное кафе, как я хотел, и закрылись через месяц».

Категория 7 — легкий запуск. Если есть тот, кто уже занят в этой нише, и вы понимаете, что этот человек готов помочь, то это 10 баллов.

Суммируем баллы и выбираем нишу, которая набрала наибольшее количество баллов.

 

Attention Please

 

Человек жизнь свою смотрит так же, как каналы по телевизору: листает. Его внимание рассеивается абсолютно на все подряд. В последние несколько лет было создано информации больше, чем за все предыдущее существование человечества. А в 2017 году будет создано в два раза больше, чем в 2016-м. Под таким информационным потоком находится человечество. Мы в день видим 2 тыс. брендов, и человек в этом потоке должен увидеть ваше предложение. А это тяжело спровоцировать.

Вы, наверное, видели: в интернете заходишь на сайт, а там внизу баннеры «Пугачева повесилась», «Кобзон умер». Ты думаешь: «Неужели?», кликаешь, а там что-то другое. Это типичный показатель того, как агрессивно в нашем современном мире нужно работать с вниманием человека, «клешнями его вылавливать и тыкать в свой продукт». Иначе он вообще туда смотреть не будет.

 

 

«Знаете, почему Лас-Вегас — самый иллюминированный, яркий город в мире? — спрашивает Артур. — Потому что там самая высокая конкуренция. В одном городе сконцентрировано огромное количество заведений: казино, клубы, рестораны и отели. И они вырывают внимание клиента из общего потока на себя». Но привлечь — полдела. Нужно сделать так, чтобы он не переключил канал, а остался.

У человека в Петербурге в среднем остается 5 тыс. рублей после выплаты ипотек, долгов, необходимых расходов. Их он может потратить на какие-то развлечения, одежду, рестораны. И за эти 5 тыс. бьются огромные компании вроде Apple, Google, Adidas или Nike с их многомиллиардными бюджетами. И с ними приходится тягаться.

Артур Мурадян объяснил, почему ставить на трафик в корне неправильно (а многие бизнесмены ищут успеха именно в нем): «Я знаю массу людей, которые сливают сотни тысяч рублей на „Яндекс“, Google и прочее продвижение, но клиентов у них больше не становится. Потому что увеличение количества трафика абсолютно не связано с увеличением продаж. Расширив трафик, мы все равно столкнемся с узким горлышком предложения. Клиенты придут, но мы не сможем их заинтересовать».

 

 

Можно расширить и предложение, но тогда мы упремся в продажи. Клиент придет и захочет купить товар, но попадет на неправильно организованные продажи. Например, он приходит, а девушка-менеджер пьет кофе и говорит: «Подождите, пожалуйста, минут пятнадцать». И даже докрутив продажи, мы все равно упираемся в самую важную часть трубы бизнеса. Пока не будет качественного продукта, никогда не будет настоящего успеха. Продукт — то, на чем стоит бизнес, в него вкладываться необходимо в первую очередь. И только когда вы сделаете качественный продукт, ваша бизнес-труба расширится и начнет работать совершенно на другом уровне.

Продолжение следует.

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

Карьерные кейсы наших прадедушек

Карьерные кейсы наших прадедушек

Как стать крупнейшим издателем Европы с тремя классами образования и другие невероятные истории

11 декабря 2017 0 10
Привет, деньги!

Привет, деньги!

Умеют ли петербуржцы копить, согласны ли на ежедневную оплату труда и рискуют ли тратить «здесь и сейчас»?

10 декабря 2017 0 15
Нет календарям и кружкам

Нет календарям и кружкам

Что креативного можно положить коллегам под елку в этом году?

9 декабря 2017 0 64