интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
12 .. 14
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 58.93
  • 68.66
спецпроект
Летофест

Афиша

воскресенье, 23 июля

Зачем бизнесу блогеры?

 

Вот тут эксперты рассказывали «Понедельнику», к каким мероприятиям лучше всего подключать блогеров, как оценить эффективность видеоблогера и как правильно договариваться о сотрудничестве. Сегодня представляем вам еще одно мнение по этим вопросам. Из интервью с Таней Ивановой, экспертом по продвижению в блогосфере, основателем медиаплатформы для блогеров Hello, blogger, вы узнаете, как выбрать блогера, подходящего именно вам, и какие ошибки не допускать.

Текст: Карина Ивченко

 

— Зачем предпринимателю сотрудничать с блогером? Как это поможет продвижению товара или услуги?

— При грамотном выборе блогер может стать хорошим каналом продаж: с ним можно выстраивать отношения как с амбассадором бизнеса (представителем бренда) или использовать его блог как дополнительную рекламную площадку. Для крупных игроков, например, банков, мобильных операторов, блогер — выход на совершенно новую аудиторию, равнодушную к традиционным СМИ и рекламным форматам. У молодой аудитории высокий уровень лояльности к блогерам. Для стартапов, начинающих предпринимателей работа с блогерами — отличный инструмент для привлечения трафика, но только при грамотном подборе, а также качественной подготовки самого проекта. Бывает, что проект начинает работу с блогерами, а у проекта нет ни мобильной версии сайта, ни удобной формы заказа. Предприниматель разочаровывается в сотрудничестве и считает, что блогеры «не работают».

 

 

— Подписчики блогеров — это только молодая аудитория? Или для тех, у кого целевая аудитория — люди старшего возраста, продвижение через блоги тоже может быть эффективным?

— Существует три формы контента: текстовый, фото и видео, последние два в большей степени направлены на молодую аудиторию. Фраза «На YouTube одна школота» отчасти верна, но только потому, что более взрослой аудитории еще три года назад нечего было смотреть на российском YouTube. Сейчас уже появляется больше «взрослых» блогеров, говорящих на одном языке со своей аудиторией и на темы, интересные для нее: автомобили, спорт, мотивация, бизнес. Не стоит сбрасывать (хотя многим очень хочется) со счетов и ЖЖ: топ-блогеров этой площадки по-прежнему читает достаточно большое количество людей. При этом ЖЖ-авторы пробуют себя также и на YouTube.

— Можно ли однозначно сказать, что каким-то компаниям неэффективно продвигаться с помощью блогеров?

— Я могу сказать точно, что с помощью блогеров не стоит рекламировать финансовые пирамиды, ритуальные услуги, сложно продвигать товары и услуги в секторе b2b, так как невозможно спрогнозировать, смотрят ли того или иного блогера другие владельцы компаний. А в остальном не вижу ограничений: блогеры рекламируют банковские продукты, гаджеты, обучающие курсы, косметику, одежду. Однозначно я советую работать с блогерами тем, у кого есть онлайн-площадки, сайт или соцсети, чтобы пользователь мог купить продукт или услугу онлайн сразу после просмотра видео или прочтения материала.

 

 

— Как выбрать среди всех блогеров подходящего, на что ориентироваться?

— У предпринимателя должны быть точные цели и задачи, которые он должен решить с помощью блогера. Следует заранее посмотреть несколько материалов блогера, как он рассказывает про рекламируемый продукт, искренне ли, интересно ли это делает, как размещает ссылки. Посмотрите комментарии аудитории под его материалами на разных каналах, есть ли к нему вопросы по продукту, интересуются ли, делятся ли своим мнением. Запросите статистику посетителей: возраст, количество, время удержания (для видео), охват по территории. Добавлю, что блогер не панацея, если вы хотите, чтобы у вас были продажи, упоминания, информационный шум, создавайте полноценную digital-кампанию.

— Как правильно взаимодействовать с блогером?

— У многих блогеров есть свои рекламные менеджеры, достаточно просто им написать, и агентство уже наладит за вас коммуникацию. Если у блогера нет менеджера, то он обычно размещает почту для заявок, но вот отвечает, к сожалению, далеко не всем. Чтобы ваше предложение заинтересовало блогера, пишите максимально подробно. Расскажите, что делаете, какой продукт или услугу хотите прорекламировать, на какой бюджет рассчитываете, что хотите получить, без частностей в плане креатива. Никто не любит долгих бессмысленных переписок, лучше сразу изложить все подробно.

 

 

— На какую стоимость примерно рассчитывать?

— Проблема ценообразования стоит очень остро в этой сфере, кто-то определяет стоимость по количеству просмотров видео, кто-то — по количеству лайков под фото, кто-то — делает как у соседа. Нужно понимать, что есть блогеры, а есть селебрити, у которых активность аудитории может быть вдвое меньше, но ценник в разы выше. Средний диапазон цен: Instagram-блог до 100 тыс. подписчиков — примерно 15 тыс. рублей за публикацию, интеграция в видео на канале до 500 тыс. подписчиков — примерно 50–70 тыс. рублей, селебрити в Instagram берут от 200 тыс. за публикацию. Если блогер принадлежит какому-то продюсерскому агентству, то его ценообразование прозрачнее. Агентство пришлет вам прайс по всем возможным интеграциям в контент, что очень удобно.

— Как оформляются отношения с блогером?

— Сейчас все больше мы приходим к договорным отношениям. У блогеров появляются собственные юридические лица, либо же договор заключается с продюсерским агентством, это существенно облегчает работу. Но по-прежнему еще предстоит много работы, поскольку есть еще и те, кто работает без договоров, а это всегда риск для заказчика.

 

 

— Работа с блогерами не предполагает получения конкретного результата, правильно?

— Я могу сказать, что большинство блогеров не спрогнозирует точное количество переходов конкретно по вашей ссылке. Количество просмотров — да, но число переходов — очень примерно. Как я уже говорила, сотрудничество с блогером может стать хорошим элементом полноценной digital-кампании, источником трафика, а задача заказчика этот трафик ловить и правильно его обрабатывать.

— Какие самые частые ошибки предпринимателей при работе с блогерами?

— Неправильный выбор блогера или площадки, неправильное измерение эффективности: миллионы просмотров под роликом не означают, что 10 млн человек познакомились с вашим продуктом, неправильно также оценивать по лайкам: судите по переходам, релевантным комментариям.

 

 

— Какие прогнозы можете дать по развитию блогосферы?

— Будет много проектов, которые раскрывают амбиции и потенциал блогеров. Работа блогеров и брендов станет более нативной: уже сейчас появляются клипы, сериалы, спецпроекты типа «Блогеров по-флотски», выпущенные при поддержке брендов или инициированные брендами, при этом сами бренды интегрированы очень мягко и ненавязчиво в контент. Не хотелось бы говорить, что текстовый формат изживет себя, но тенденция такова, что из 50 крутых текстовых авторов останется 10–20.

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

За европейским образованием — в Азию

За европейским образованием — в Азию

Почему престижность азиатских университетов бьет мировые рейтинги

22 июля 2017 0 14
Рейтинг вузов по версии «Понедельника»

Рейтинг вузов по версии «Понедельника»

Мы выяснили, в каком вузе образовательные процессы «на десяточку», КВН самый клевый, а студент — самый счастливый

21 июля 2017 0 166
FAQ о лендингах

FAQ о лендингах

Тренды, конструкторы, примеры – конкретные советы, которые вы давно хотели получить

20 июля 2017 0 102