интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
16 .. 18
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 66.38
  • 75.23
спецпроект
Альтернатива есть

Зачем вам 500 тысяч?

 

Почему успешный бизнесмен должен забыть про эго? Нужна ли хорошему продукту классная упаковка? Что по этому поводу говорят в Оксфорде? Об этом «Понедельник» побеседовал с основателем инкубатора лидеров «АнтиНорма» Никитой Куракиным.

Текст: Анастасия Столбова

 

О спикере: Никита Куракин — предприниматель, выпускник Оксфордского университета, основатель холдинга Expert, самой большой школы рисования в России YaDo Art и инкубатора лидеров «АнтиНорма», который помогает начинающим предпринимателям набраться знаний и опыта. За 14 месяцев существования проекта в «АнтиНорме» приняли участие 600 человек, 10% из них стали лидерами в своей области.

 

— Никита, ваш проект обещает подготовить лидеров рынка среди предпринимателей. Какую роль здесь играют приобретенные знания, а какую — чутье и хватка? Чутью ведь не научить...

— Знаете, я начал «АнтиНорму», когда сам оказался в трудной ситуации: снимал офис, а его ограбили, вынесли все. И вот представьте: мы сидим с помощницей и размышляем, продлевать аренду или нет? В этот момент очень не хватало совета опытного человека, взгляда со стороны и... полезных контактов, нетворкинга. И мы решили: надо создать площадку, где молодые бизнесмены могли бы общаться, делиться опытом, получать знания от наставников. Так появилась «АнтиНорма». Поначалу люди приходили в офис и бесплатно получали разбор проектов. Потом меня начали приглашать в качестве спикера на конференции. Я понял, насколько это нужно людям. И сделал проект глобальнее и масштабнее.

Наша задача — выбирать правильных клиентов. Мы берем не всех подряд. Проводим собеседования с человеком и выявляем те самые чутье и бизнес-хватку. Дальше работаем с человеком один на один. Для нас важен персонализированный подход, не к массе учеников, а к индивидуальности каждого из них.

У проектов есть свой наставник-эксперт. Ученики смотрят, как работает учитель, разбирают его ошибки, изучают, как он руководит командой, как привлекает клиентов, как управляет процессами. Наставник курирует молодых предпринимателей на протяжении всего периода обучения, дает советы, отвечает на вопросы, продолжает поддержать связь после окончания курса.

 

 

— Несмотря на большое число бизнес-проектов, вы молоды, чему вы можете научить? Или возраст — для бизнесмена не главное?

— Я думаю, что возраст для предпринимателя не так важен. Важно то, сколько ошибок человек совершил, через что он прошел. Я, например, попадал в кассовый разрыв в 7,5 млн рублей, увольнял и терял людей, от меня уходили партнеры. И я активно делюсь своим опытом. Я считаю, что успешный лидер — это человек, который открыт к самокритике и новым знаниям, готовый учиться у других. У него сильно развиты навыки коммуникации, он постоянно преодолевает свои страхи.

— Расскажите, чему вы научились в Оксфорде, в чем преимущества подобного образования?

— Я научился никогда не сдаваться. Несколько раз поступал в Оксфорд, но не проходил по баллам, в итоге поступил в Royal Holloway University of London и перевелся. Учился в магистратуре, изучал политику и экономику. Еще я освоил персонализацию и масштабное мышление. Моими преподавателями были сильные люди с высокими результатами в бизнесе. Они научили меня рассматривать свой проект не только как одного из игроков рынка, но и как его главного лидера. Наверное, самое главное, что я понял, — надо отказаться от эго, если ты правда хочешь чего-то достигнуть. А самый важный навык — грамотно работать с командой: кого и как нужно нанимать.

— Чему вы учите людей, которые хотят открыть прикладной бизнес, например, ателье, кафе или производство?

— Во-первых, мы учим экономить инвестиции. Во-вторых, рассказываем, как правильно привлекать инвесторов, клиентов (уникальных, а не через интернет, как сейчас учат большинство тренингов), как выстраивать партнерство с другими компаниями, чтобы они привлекали своих клиентов в твой бизнес. К примеру, если это кафе, рассказываем, где лучше открывать точки, чтобы иметь постоянный поток покупателей.

— Сейчас в интернете много красивых курсов, но пустых по содержанию. Как вы доказываете клиентам, что вы реально полезны?

— Я вам так скажу: если девушка красивая, то много макияжа ей не надо, если продукт хороший, он не нуждается в суперупаковке. Для нас главное — фокусироваться на продукте. Изначально мы провели несколько бесплатных конференций и показали людям себя и свои компетенции. А доказательство нашей работы — успех клиентов, у которых все получилось.

 

 

— Кто ваш типичный клиент?

— Мне интересно работать с людьми, в глазах которых я вижу жажду знаний, а в голове у них есть понимание, зачем им эти деньги. Большинство к нам приходят и просят научить их зарабатывать по 500 тысяч рублей. Мы спрашиваем: зачем вам 500 тысяч? И они не могут дать внятного ответа. Пока человек четко не понимает нужду — он ничего не сделает, то есть первое — мы смотрим на «горящие глаза», второе — насколько человек умеет мыслить масштабно.

— Каких результатов удалось добиться вашим клиентам?

— Кейс, которым я горжусь, — проект девушки Айтынгуль, которая жила в глубинке, мечтала приехать в Москву, поступить в престижный вуз и заплатить за обучение самостоятельно. Но у нее совсем не было денег. Мы с ней создали компанию по производству смузи. Она продавала их на всяких конференциях, показах мод. За четыре месяца девушка заработала достаточно, чтобы осуществить свою мечту.

Один из наших клиентов, Кирилл Максименко, открыл свой таксопарк и достиг оборота в 6 млн рублей, из которых 2,1 млн чистой прибыли. Все благодаря тому, что он нашел свою нишу и уникальность продукта на конкурентном рынке. Изначально у него было скептическое отношение к проекту, поскольку не было четкого понимания, что он получит на выходе. Мы с ним прорабатывали много идей. Решили, что нужно покупать машины в собственность и сдавать водителям в посуточную аренду. Составили финансовую модель, посчитали, она оказалась прибыльной и интересной. Он начал продвигаться в этой сфере. На данный момент у него в таксопарке 100 машин, в планах увеличить их число до 800 и продать бизнес.

Всегда приятно следить за успехами наших учеников. Уверен, что результаты, которых они достигают на «АнтиНорме», — это не предел.

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

Охота на лайфхаки

Охота на лайфхаки

Основатель «Мосигры» о способах «взломать реальность» и преуспеть.

14 августа 2018 0 37
Babolat – музыка спорта

Babolat – музыка спорта

Как теннисная ракетка стала брендом.

13 августа 2018 0 26
Служу цирку!

Служу цирку!

Каково это, жить вне временных рамок и быть зависимым от сцены?

12 августа 2018 0 99