интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
8 .. 10
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 56.56
  • 63.62
спецпроект
Про деньги

Захвати «ВКонтакте»

 

Здесь мы рассказывали, с чего начать рекламу в социальных сетях, если ты — «чайник». А сегодня поговорим об особенностях продвижения «ВКонтакте» (ВК). Кстати, эксперты снова напомнят вам о том, как важно правильно определить свою целевую аудиторию. Не спешите махать рукой: «Да мы это знаем!» К сожалению, именно в ошибочном позиционировании таится причина 90% провалов.

Текст: Карина Ивченко

 

Артем Прокофьев,
CEO Social Media Holding, владелец более 100 сообществ с аудиторией 150 млн человек в разных соцсетях:

— На начальном этапе работы с группой в ВК нужно создать видимость серьезности: закажите оформление группы дизайнеру, сделайте качественные снимки товара, наберите 1000 участников, например, это можно сделать на forum.antichat.ru в разделе «Соцсети» или на других площадках.

В ВК есть два вида рекламы: таргетированная реклама (промопосты в ленте новостей) или реклама в сообществах. Плюсы таргета в том, что можно выделить целевую аудиторию по возрасту, полу, интересам, географии, но подходит этот вид рекламы не каждому типу бизнеса, хотя протестировать на минимальный бюджет все же стоит. На старте бизнеса лучшему самому разобраться в настройках и ставках, в этом помогут всевозможные платные курсы, иначе вы просто «сольете бюджет». Потом можно будет обратиться к компетентному специалисту, который поможет сделать рекламу более эффективной. Здесь бессмысленно давать какие-то определенные советы, потому что тема большая, нужен комплексный и индивидуальный подход к каждому конкретному случаю.

 

 

Если бизнес не привязан к какому-то определенному городу, а доставка товара или сама услуга предоставляется по всей стране, то стоит попробовать рекламу в сообществах. Открываете биржу ВК (вкладка «Реклама» слева), заходите в раздел «Реклама в сообществах». Как правильно купить рекламу в сообществе? Определитесь, кто ваша целевая аудитория (пол, возраст, другие критерии), посмотрите на участников сообщества, насколько активно себя ведет аудитория (лайки, репосты, комментарии). Не смотрите на количество подписчиков в группе, смотрите на охват поста, то есть сколько в среднем просмотров собирает рекламная запись. Посчитайте, сколько стоит 1000 показов в выбранных сообществах. Для этого цену объявления нужно разделить на охват, поделенный на 1000, получится CPM (Cost per Mille, цена за клики). Для удобства сделайте табличку с несколькими группами и их ценами. Для тестирования отбирайте площадки с самым низким CPM, поторгуйтесь с владельцами групп, чтобы сбавить цену, закладывайте для теста бюджет от 5000 рублей.

Как сделать эффективный рекламный пост? Зайдите на сервис мониторинга рекламы publer.wildo.ru, он позволяет увидеть, что когда-либо рекламировалось в других сообществах. Посмотрите, что близко к вашей тематике, возьмите за шаблон какой-то пост и измените немного под ваш товар, найдите похожую картинку. Чем чаще компания рекламирует какой-то пост, тем он эффективнее. Учить, как писать эффективный пост, бесполезно сейчас, это занятие на несколько часов. И что только практика поможет понять, что работает именно у вас. Кроме этого, в 90% случаев, если вы сделаете сами, не имея опыта, то пост будет хуже, чем у конкурентов. Поэтому для быстрого результата берем то, что делают конкуренты, и немного подстраиваем под наш продукт. В посте даем ссылку на группу и контакты человека или компании. Дальше смотрим результаты и анализируем, стоит продолжать или нет.

 

 

Хороший вариант — реклама у лидеров мнений, это сейчас активно используется в «Инстаграме», но можно попробовать и в других соцсетях. Наша задача, чтобы лидер мнений, известная личность, сделал видео, написал отзыв с фото о нашем продукте, это увеличит отклик от рекламы, вызовет доверие у аудитории. Мой знакомый заказал рекламный пост в «Инстаграме» у одной звезды за 250 тыс. рублей, она выложила свое фото с ним, написала, что он классный тренер, в итоге за первые три часа он получил 3000 обращений.

Почему реклама может не сработать? Когда запускаешь бизнес, ты должен четко понимать, кто твоя целевая аудитория, и стараться ее сузить до минимальных рамок. Если ты не знаешь, кто твоя целевая аудитория, ты не сможешь продавать продукт и эффективно рекламироваться. Другие причина — недостаточно опыта. По сути, нет плохих источников рекламы, но есть бизнес, который не подходит для конкретного источника рекламы, или неграмотно написанный текст, плохая картинка, не вызывающая доверие группа. В вопросах рекламы важна экспертность: выбирая специалиста, не смотрите только на его успешные кейсы в вашей сфере, походите на тематические мероприятия и найдите человека, который постоянно «варится» в теме рекламы. Я не верю в историю, что новичок потратит всего 30 тыс. рублей и у него все будет идеально, в любом случае будет и негативный опыт, а чтобы что-то заработало, нужно потратить много денег, волшебства здесь нет. Главное — проанализировать результат, не должно быть такого: вложил 10 тыс. рублей, не сработало, бросил. Проанализируйте причину и поменяйте стратегию.

Сергей Федюнин,
основатель сообщества «Практика SMM»:

— Рекомендации к группе. Самая главная рекомендация — не скупиться на дизайнера, лучше обратиться к профессионалу, подобрать цвета, учесть другие нюансы. В описании указывайте свои УТП (уникальное торговое предложение), интересные акции, бесплатные предложения для подогрева интереса, слоганы, контактные данные. Существует условное правило семи секунд: за это время пользователь должен найти на вашей страничке самое интересное — что за компания, какие услуги, как обратиться. Если ему будет что-то непонятно, то он просто уйдет. Что касается контента, то я придерживаюсь мнения, что если вокруг тематики компании можно что-то говорить, то желательно делать разнообразный контент, например, вокруг ремонта много тем; если же это просто гвозди, то расскажите о компании, о продукте, какие есть интересные предложения, как найти и связаться в десяти постах. Я не сторонник того, чтобы при запуске накручивать людей в группу, достаточно пригасить друзей руководителя и персонал перед запуском рекламы. Можно написать наверху, что группа только появилась, а в планах сделать такие-то вещи.

 

 

Продвижение сообщества. Если это местный бизнес, то проще выбрать таргетинг (промопосты) или рекламу в местных сообществах, боковые тизеры сейчас почти не работают. По ставкам схема такая: если до 40 тыс. человек, то ставим рекомендуемую ставку, если 40–100 тыс., то уменьшаем в два раза, если больше 100 тыс., то начинаем с минимальной ставки в 30 рублей и дальше постепенно повышаем. Лучше ставить лимит на день или на пост, для теста потребуется 5–10 тыс. рублей на несколько видов постов. Если бизнес на всю Россию, то попробуйте рекламу в тематических сообществах.

Рекламные посты: как сделать эффективнее. Что касается текста, то его можно писать по формуле AIDA: привлечь внимание аудитории заголовком (демонстрация выгоды), сохранить интерес (кратко и лучше с цифрами приводим свое предложение), пробудить желание (называем выгоды — что клиент получит) и призвать к действию (предложить заказать или дать ссылку на сайт или группу). Если аудитория правильно подобрана, то пост будет работать. Картинка должна быть качественной (не размытой или пиксельной), тематической, можно нанести текст с интересным оффером: бесплатная услуга, ограничение по времени, по количеству.

 

 

Самые частые ошибки новичков — отсутствие сегментирования аудитории, настройка на слишком широкий охват. Часто бизнесмен знает, кто его целевая аудитория, но не знает, по каким признакам ее найти в ВК, по каким таргетингам настраивать, по каким интересам, сообществам. Можно покопаться в интернете, сейчас много информации в открытом доступе, если хотите сэкономить время, то лучше проконсультироваться у специалиста. Как анализировать результаты: по заявкам на покупку, по проданному товару, если заявок нет, то по статистике на сайте, по вступившим в группу (во сколько рублей нам обошелся один человек, средняя цена — 20–30 рублей за одного).

Полезные сервисы: sociate.ru — сервис размещения рекламы, удобный единый кабинет, подробная статистика, для более тонкой настройки и аналитики: targethunter.net — инструменты для анализа и подбора активной целевой аудитории ВК, smm.sexy — сервис для поиска целевой аудитории.

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

Связанные одной сетью

Связанные одной сетью

Умный сетевой маркетинг: как построить и наладить систему прямых продаж для ответственного бизнеса

23 мая 2017 0 32
Нет денег? Открывай бизнес!

Нет денег? Открывай бизнес!

Онлайн-бизнесмен Алексей Дементьев о том, как стать предпринимателем без стартового капитала

23 мая 2017 0 33
No money but honey

No money but honey

Как распознать мошенника и не попасться на его удочку и что делать, если все-таки не повезло?

22 мая 2017 0 108