интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
3 .. 5
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 65.31
  • 75.37
спецпроект
Vzmakh-30

Афиша

воскресенье, 26 сентября

Алло, таланты ищут!

При желании, вы сами можете собрать актуальный лид к этой статье. Тем более что мы уже подготовили все ключевые компоненты; не забывайте только подчеркивать или вписывать нужные слова.

Я модельер (иллюстратор, аниматор, дизайнер интерьера, художник по гриму... (вписать свое), я не хочу ничего решать, работа мечты найдет меня сама. Моя цель — творить, когда есть настроение, а в остальное время — путешествовать, набираться новых впечатлений, фотографировать закаты в Венеции и рассветы в Великом Каньоне, в общем, осуществлять мечту муми-папы, то есть становиться знаменитым искателем приключений. Гонорар? Уж никак не меньше X (вставить какое-то внушительное число с несколькими нулями) рублей (долларов, евро, фунтов стерлингов — нужное опять-таки подчеркнуть) в час. Портфолио? Конечно, есть, куда же без него! Продвижение, пиар, маркетинг? Нет, не слышал! Вы просто посмотрите, как здорово я могу, и скорее заказывайте!

Текст: Алина Ковалева

Иллюстратор: Анна Классен

 

Почему кто-то за час берет больше, чем я зарабатываю за неделю? Знакомый вопрос, не правда ли? Наверняка, вы и сами хоть раз им задавались. Особенно остро он встает, когда вам очень нужны услуги именно такого специалиста, либо — другой вариант — этот успешный деятель занимается тем же самым, что и вы. Когда размер заработной платы определяется самим работником, желание поднимать планку неизбежно; но вот она поднята: а клиентов нет или слишком мало. И что потом? Снижать расценки, расширять сферу услуг, стараясь охватить более широкую нишу рынка, заниматься брендингом, работать над сарафанным радио, искать партнеров?

Можно сказать: да, все это вместе! — но это нечестный, «надувной» ответ. Рынок буквально похож на паутину, и хаотичная активность только ухудшит положение. Мы собрали несколько активных кейсов для тех, кто хочет «стоить» дороже:

 

 

 

Тарас Трушкин, fashion-фотограф 

Впервые я взял в руки камеру в 2006 году. Это была старенькая Nikon, которую я купил на деньги, отложенные с копеечной стипендии. Полный юношеского максимализма я рисовал себе успешную карьеру — массу интересных проектов и серьезных клиентов, но реальность довольно быстро осадила меня. В течение трех лет я снимал лишь своих друзей, с которыми мы пытались реализовать творческие проекты, а отзывы я получал хоть и вежливые, но явно не восторженные. Моим работам не помогали ни тонны литературы по искусству и теории фотографии, ни попытки анализа работ других фотографов.

Я считал, что публика в России просто не понимает искусства.

Все изменилось, когда я окончил вуз и осознал, что постоянного заработка у меня нет. Снимать за деньги я так и не научился, поэтому пошел работать преподавателем фотографии в одну крупную успешную студию. Мой начальник, увидев портфолио прямо сказал «твои работы — .... < очень плохие >» . И сколько я с ним ни спорил, он остался при своем мнении.

Именно тогда я стал задумываться о том, что сюжет и объект не менее важны, чем авторский стиль и манера съемки; о составе команды, в которой работаешь, о моделях, стилистах, визажистах. Я стал изучать рынок, приняв за аксиому, что спрос рождает предложение, а никак не наоборот. После тщательного исследования рынка, смены имиджа, радикального изменения курса работы я начал получать результаты. Клиенты уже не отдавали деньги со словами «любая работа должна быть оплачена», а говорили мне искреннее спасибо, в отзывах отмечая мой профессионализм и качество моих услуг.

Сейчас я стараюсь работать по схеме B2B, которая позволяет мне поднять цены.

Средняя цена часа работы специалиста моего уровня — 3 000 в час. И компаниям, конечно, легче оплачивать мои услуги в таком объеме, нежели частным клиентам. Окупаемость оборудования составляет примерно полтора месяца.

 

 

 

Эмилия Арденн, модельер (Emilia Ardenn Studio)

Моя карьера модельера началась в 2007 году, и за это время я успела пройти довольно длинный путь от девочки, шьющей все подряд — только бы платили, до специалиста высокого класса. Все это время я не только работала, но и училась — много, непрерывно, у самых разных мастеров, в том числе в институте декоративно-прикладного искусства. Цены повышала пропорционально росту квалификации, но и заказы становились сложнее и интереснее. Сейчас моя работа стоит от 1000 рублей в час — стоимость меняется в зависимости от того, насколько мне нравится сама работа и человек, который ее предлагает.

  

 

Евгений Хамитов — директор туристической компании

После переезда в Таиланд я начинал как абсолютный фрилансер — организовал аренду мотобайков и мотоциклов, параллельно выступал как мотоинструктор. В Таиланде сложно нормально передвигаться без двух колес, но большинство не умеют ездить, падают и портят себе отдых, получая совсем не те приключения, которых ожидали. У меня уже был и нужный опыт, и права на байк (российские, международные, тайские), а также деньги на покупку нескольких байков, благо в Азии это не так дорого. Сразу после переезда я погрузился в изучение местной техники, постарался поездить на разнообразных ее типах, сравнить, освоить все нюансы. Так что сейчас я решаю проблему со свободой передвижения, учу приезжающих ездить безопасно, а главное — получать от процесса удовольствие!

Клиенты в возрасте от 18 до 64 лет, и девушки, и мужчины. Все ученики уезжали довольными, и пока не падал никто, хотя это зависит не только от меня.

До переезда я имел непосредственное отношение к рекламе и маркетингу, поэтому с ценообразованием все для меня выглядит очевидным. Сначала делаем несколько пробных курсов, получаем обратную связь, усовершенствуем программу, увеличиваем ее ценность для последующих клиентов. Затем изучив рынок как с точки зрения ценообразования, так и пересмотрев все отзывы, выявив слабости и сильные стороны конкурентов, объявляем цену немного ниже среднего, так как мы пока неизвестны клиенту — но не настолько низкую, чтобы лишать себя смысла работать или вызывать сомнения у клиента. Я ведь знаю свой продукт, уверен в нем, и мне важно качество, за которым я слежу в первую очередь. Стремительно набираем отзывы, нарабатываем репутацию, параллельно подключаем дополнительные потенциальные источники клиентов (знакомых в турагенствах, отелях, гестхаусах и т.д.). После некоторого числа удовлетворенных клиентов поднимаем цену до «выше среднего», на нас уже работает народное радио, но надо снова упорно держать качество, ошибки тут непростительны, каждый возможный косяк нужно всеми силами компенсировать, чтобы избежать негатива. Делать это искренне.

Дальше — расширение «продуктовой корзины», как пример — мототуры по Таиланду и соседним странам. Это гораздо более сложный, интересный и насыщенный продукт, но он, в том числе, потянет за собой остальные, как локомотив. Конечно, расширение парка байков, увеличение плотности расписания по обучению, подключение ученика или двух для расширения возможностей, ведь время одного человека всегда ограничено.

 

Удачи в бизнесе всем достойным. Делайте то, что вам нравится, и делайте это так хорошо, как только сможете — изо всех сил!

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Ещё по теме:

Лето с пользой!

Лето с пользой!

Как и кем можно устроиться работать студенту летом в материале «ПОнедельника»

31 мая 2013 2 702
С чистого кадра

С чистого кадра

Роман Карасев решил плыть против течения и бросил работу в банке, чтобы отправиться...

23 мая 2014 1 768
13 мыслей настоящего HR-специалиста

13 мыслей настоящего HR-специалиста

О непростой, но увлекательной работе специалиста по подбору персонала — из первых рук

17 февраля 2016 1 413

Свежие статьи

Звезды футбола, которые красиво завершили свою игровую карьеру

Звезды футбола, которые красиво завершили свою игровую карьеру

Кто из топ футболистов нашел в себе силы красиво завершить карьеру.

1 декабря 2020 0 257
В Preply.com рассказали, как «прокачать» английский

В Preply.com рассказали, как «прокачать» английский

В изучении языка главное — это система, постоянство и упорство. Выстроить систему, которая каждый день будет помогать продвигаться в своих знаниях, помогут эти лайфхаки.

26 ноября 2020 0 295
Они жаждут крови: самые жестокие бойцы ММА

Они жаждут крови: самые жестокие бойцы ММА

Кому из бойцов ММА лучше не попадаться на глаза. Кто считается самым кровожадным бойцом в дисциплине ММА. Кто победит в схватке самых кровожадных бойцов лиги

25 ноября 2020 0 268