интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
3 .. 5
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 65.31
  • 75.37
спецпроект
Vzmakh-30

Бизнес из гаража

 

На старте у Вероники Агафоновой было 120 тысяч рублей (они, кстати, тоже не свалились неба, а были честно заработаны!). Читайте, как она ими распорядилась и что помогло ей вырастить с нуля три успешных компании и уже с полным правом делиться своим опытом с другими.

 

— Вероника, как пришла идея открыть свое дело?

— Мама растила меня одна, она — стоматолог в государственный поликлинике. Для того, чтобы обеспечить нашу семью, она очень много работала. И я всегда хотела побыстрее повзрослеть, чтобы финансово помогать ей. Начала подрабатывать в старших классах школы. Когда поступила в университет, в свободное время трудилась как промоутер и администратор. За год я смогла скопить 120 000 рублей и на эти деньги решила начать бизнес!

Я уволилась и открыла свою музыкальную школу, которая получила название Школа Рока SuperStar. Всю жизнь я увлекалась музыкой, подростком мечтала стать рок-звездой и в итоге закончила университет по специальности музыкальный менеджмент. Поэтому выбор ниши для меня был очевиден.

 

Фото: Яна Кутуева

 

— На что потратили эти 120 тысяч?

— Я нашла недорогое помещение в центре Питера. На самом деле это был гараж, хитро пристроенный к основному зданию, но никто кроме меня об этом не знал. Аренда была всего 20 тысяч рублей в месяц. Оставшиеся 100 тысяч рублей ушли на самое необходимое музыкальное оборудование и мебель. Конечно же, меня очень выручила ИКЕА, в которой я взяла недорогие стулья и столики по 500 рублей. Из дома я принесла свой ноутбук и принтер. Друг бесплатно нарисовал мне логотип, около 5000 рублей я отдала юридической фирме за регистрацию ИП под ключ с расчетным счетом и печатью.

— То есть все получилось легко? Особых трудностей не было?

— Конечно, были! Когда я открыла свою школу рока, мне был всего 21 год. Я училась на четвертом курсе, и мои знания по бизнесу равнялись нулю. Я не думала, что нужно разрабатывать маркетинговую стратегию и тестировать различные источники привлечения клиентов. Я не предполагала, что нужно анализировать свою целевую аудиторию. Я надеялась, что откроюсь, и ученики сами придут.

Но этого не случилась, школа стояла пустая. Нужно было что-то делать. Я взяла 30 000 рублей в долг у мамы, это был мой маркетинговый бюджет. Дала несколько объявлений в рок-журналах, с них никто не позвонил и не пришел. Тогда знакомый программист сделал мне сайт за 5000 рублей а я своими руками настроила мою первую рекламную кампанию в Яндекс.Директе. К счастью, заявки пошли. Школа получила своих первых клиентов.

Но первые месяцы после открытия бизнеса были самыми тяжелыми. Я даже ночью не могла заснуть. Все заработанные деньги уходили на оплату учителям, помещение и рекламу. Год я работала каждый день, без выходных, потому что у меня не было возможности нанять администратора.

— А как удавалось привлекать клиентов? Что было вашим преимуществом?

— Нашей сильной стороной были наши педагоги. В этом бизнесе все решает преподаватель, а не стены и мебель.

Вначале потенциальные клиенты приходили к нам на первый бесплатный урок. Если учитель им нравился, они покупали абонемент и ходили в школу несколько месяцев подряд. Поэтому я сразу же взяла на работу крутых преподавателей — не просто с высшим музыкальным образованием, а тех, кто активно выступает на сцене, ездит на гастроли со своей группой или оркестром. Учителя моей школы были востребованными исполнителями и артистами.

 

 

Для своих учеников я организовывала концерты в лучших клубах Питера — «Opera» и «Зал Ожидания», где выступали такие звезды, как Земфира, БИ-2, Сплин. Это стало главной фишкой Школы Рока Superstar. Мы не просто учили, как петь и играть, а давали нашим ученикам возможность почувствовать себя настоящей рок-звездой.

— Как потом развивался ваш бизнес?

— Через 2 года работы я смогла переехать из гаража в новое, отремонтированное помещение с большими окнами в 100 квадратов. А еще сделала летний рок-лагерь для детей и подростков — Rock Camp. Суть этого проекта была в том, чтобы дети, которые остались на лето в городе, не болтались без дела, а каждый день занимались музыкой в нашем лагере. Они учились играть на инструментах, изучали историю и теорию музыки, сценическое движение, звукорежиссуру и музыкальный английский. Каждая смена заканчивалась грандиозным отчетным концертом на теплоходе, курсирующим по Неве. Помимо этого, подруга предложила мне открыть бутик в Москве. И я решила попробовать. Благодаря предыдущему опыту, мы смогли открыть магазин в центре столицы всего за один месяц! За этот короткий срок мы сняли помещение, купили торговое оборудование, закупили первую коллекцию одежды, провели фотосессию, создали аккаунт в инстаграм и начали активно давать там рекламу. Несмотря на то, что в Москве уже была масса бутиков и шоу-румов, мы вернули свои вложения в этот бизнес всего за 3 первых месяца работы, а наш бутик Miss Selfie смог завоевать сердца покупательниц. Главной идей этого бизнеса было продавать женскую модную одежду по ценам масс-маркета, но с бутиковым обслуживанием клиентов.

Но в какой-то момент я поняла, что готовый прибыльный бизнес можно очень выгодно продать. Минимум в 10 раз дороже, чем стоит сделать такой же бизнес с нуля. Поэтому в 2017 году я продала Школу Рока SuperStar вместе с музыкальным лагерем, а еще через год я продала свою долю в бутике Miss Selfie.

— И что вы стали делать дальше?

— Вырученные средства я проинвестировала в свою новую компанию AG CRM. В начале мы занимались разработкой CRM-систем под ключ. А потом начали делать для своих клиентов чат-боты и мобильные приложения. Этим бизнесом я решила заняться, потому что как предприниматель я понимаю возможность многократного увеличения продаж через автоматизацию бизнеса. Когда я несколько лет назад узнала, что такое CRM-системы, и внедрила amo CRM в свою музыкальную школу, это позволило мне масштабировать бизнес и зарабатывать в два раза больше.

— При этом вы еще развивались как блогер?

— Да, одновременно с открытием AG CRM я стала вести свой блог в инстаграме. Я простыми словами рассказывала о базовых принципах построения бизнеса. Мой опыт оказался полезен девушкам, мечтающим о собственном деле. Поэтому я написала программу онлайн-курса «Ваш успешный женский бизнес», в который вложила все свои знания, необходимые для старта и развития бизнеса с нуля. На данный момент идет уже 10 поток курса. Сотни моих учениц смогли открыть прибыльный бизнес. Они делятся со мной своими результатами, а я публикую их истории у себя в блоге.

Кроме того, благодаря общению с моими подписчицами в инстаграм, я поняла, что огромное количество девушек не начинают бизнес, просто потому что не знают и не понимают, как вести его легально, как зарегистрировать фирму и как платить налоги. Тогда я решила открыть компанию IVI consult, взяв в партнеры своего бухгалтера, с 15-летним опытом работы.

— А почему вы решили учить бизнесу только девушек?

— Моя миссия — это развитие женского предпринимательства в России, потому что именно девушкам часто не хватает уверенности в своих силах. Моя задача — поддержать, помочь, уберечь от ошибок на старте. Ведь в первую очередь я делюсь своим опытом. Опытом девушки из простой семьи, которая хотела сама заработать на путешествия, стильную одежду и походы по ресторанам. Я знаю, что раз получилось у меня, получится и у вас!

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

Фабрика милых товаров

Фабрика милых товаров

Как заработать на любви россиян к «ми-ми-ми» подаркам?

25 мая 2019 0 18
Кот вместо гири

Кот вместо гири

Как устроен рынок спортивных приложений и почему там заняты еще не все ниши?

24 мая 2019 0 19
Исполнитель, найдись! Заказчик, приди!

Исполнитель, найдись! Заказчик, приди!

Где сейчас знакомятся работодатели и исполнители?

23 мая 2019 0 39