интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
3 .. 5
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 65.31
  • 75.37
спецпроект
Vzmakh-30

Афиша

вторник, 25 января

Что важнее в продажах: логика или эмоции?

В начале декабря на базе бизнес-школы «Вверх» проходило событие в формате «баттл». Соревновались два известных предпринимателя, консультанта — Владимир Маринович и Евгений Орлан. Встреча получилось такой же зрелищной, как боксерский поединок. Конечно, никто не пострадал, поскольку спикеры доказывали свое превосходство исключительно с помощью слов. Если же говорить о пользе, то мы полагаем, что зрители этого поединка получили гораздо больше информации, а, возможно, и эмоций, чем спортивные болельщики.

Текст: Виталий Соколов

 

Событие анонсировалось организаторами как «битва титанов продаж», поскольку у обоих участников встречи за плечами серьезный бэкграунд. Маринович известен успехами по продвижению таких компаний, как «Улыбка радуги» и «Русский стандарт». Орлан же пришел в сферу торговли в 15 лет, начав свою карьеру, работая аниматором на городских праздниках.

Формат события предполагал конфликт, и спикерам действительно нашлось о чем поспорить. В течение трех раундов они старались привлечь на свою сторону зрителей, которым и предстояло выбрать лучшего.

 

 

Участники дискуссии представили два разных подхода к продажам: Маринович призывал опираться на эмоции клиентов, а Орлан утверждал, что без рационального подхода невозможно построить эффективный бизнес, реализовывать продукцию или услуги компании. Настроение жюри склонялось то в одну, то в другую сторону.

— Перед организациями стоит задача выстоять в условиях кризиса, который становится все более ощутимым, — сказал Евгений Орлан. — Предстоящий год едва ли будет легче предыдущего. Уже сейчас заказов становится меньше, и эта тенденция нарастает. Именно в кризис, как никогда, важны логика и разумность.Его противник постарался расположить к себе зрителей, рассказав случай из своей жизни.

— Дело было пятнадцать лет назад, мне предстояло продать крупный магазин, — вспоминал Владимир Маринович. — Время было интересное, я часто знакомился с удивительными людьми. Так, среди моих деловых знакомых появились бывшие моряки-подводники. У меня состоялись переговоры с ними, где я рассказал о выгоде такой покупки, но разговор не клеился... Вдруг я заметил у клиента значок с подводной лодкой и спросил о нем. Собеседник оживился, подробно рассказал о тяготах шестимесячного похода. В итоге через час мы подписали договор.

 

 

Скучать зрителям не давали специальные конкурсы и мозговые штурмы для зрителей. Оба спикера набрали команды, чтобы задействовать как можно больше гостей. Команда Мариновича называлась «Стакан воды», а Орлана — «Логика». Участникам пришлось проявить не только смекалку, но и артистизм. Они разыграли сценку о том, как бизнес проходит административные барьеры. Задание звучало так: «Изобретатель из Сибири захотел помочь правительству Петербурга решить проблему с сосульками на крышах. Он создал аппарат, который успешно протестировал. Приехав, попытался попасть на прием к градоначальнику, но секретарша отказалась пропустить ученого. Вы должны суметь доказать ей важность своего проекта».

Парень из команды «Стакан воды» прекрасно сыграл инноватора, а роль секретарши исполнил один из гостей. Рассказав о пользе изобретения, «ученый» сумел войти в доверие к «секретарше». Именно это задание и определило исход поединка. По количеству баллов с большим отрывом выиграл Владимир Маринович. Видимо, по-другому и быть не могло. Богатый жизненный опыт и прекрасное знание психологии сыграли свою роль.

 

 

Корреспондент журнала «ПОнедельник» выяснил у Владимира Мариновича, как рождалась идея сценки, которую разыграли команды.

— Наш метод называется «рабочая группа», — сказал он. — Если предприниматель не может справиться с трудной задачей, то может прийти в бизнес-школу «Вверх». Наши эксперты постараются помочь. Если проблема существует и сформулирована, значит, и решение уже существует — либо в головах участников группы, либо у того, кто пришел с вопросом. Просто нужно помочь ответу родиться.

 

Конечно, в итоге победила дружба, поскольку спикеры признались, что конфликт надуман. Действительно, в бизнесе необходимо пользоваться как рассудком, так и эмоциями. Герои баттла провели для зрителей специальный конкурс, по итогам которого выбрали двух победителей. Этих ребят ждал отличный приз. Спикеры провели экспресс-сессию для них — дали полезные рекомендации для продвижения их компаний.

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Ещё по теме:

Ритейл как искусство

Ритейл как искусство

Ритейл – искусство продавать товары и услуги.

9 мая 2013 0 990
Лидер под микроскопом (часть 2)

Лидер под микроскопом (часть 2)

Психологические качества современного руководителя (часть 2).

20 февраля 2014 0 967
Мастера волшебного стекла

Мастера волшебного стекла

О том, что действительно является лицом компании и как найти дизайнера, который привлечет покупателей в магазин

3 июля 2015 0 724

Свежие статьи

Звезды футбола, которые красиво завершили свою игровую карьеру

Звезды футбола, которые красиво завершили свою игровую карьеру

Кто из топ футболистов нашел в себе силы красиво завершить карьеру.

1 декабря 2020 0 348
В Preply.com рассказали, как «прокачать» английский

В Preply.com рассказали, как «прокачать» английский

В изучении языка главное — это система, постоянство и упорство. Выстроить систему, которая каждый день будет помогать продвигаться в своих знаниях, помогут эти лайфхаки.

26 ноября 2020 0 418
Они жаждут крови: самые жестокие бойцы ММА

Они жаждут крови: самые жестокие бойцы ММА

Кому из бойцов ММА лучше не попадаться на глаза. Кто считается самым кровожадным бойцом в дисциплине ММА. Кто победит в схватке самых кровожадных бойцов лиги

25 ноября 2020 0 386