интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
3 .. 5
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 65.31
  • 75.37
спецпроект
Vzmakh-30

Афиша

воскресенье, 18 августа

Да, я на коне!

 

В России этот бренд стал особенно популярен только в начале 2000-х. А между тем продукция со словами Оld Spice на упаковке впервые появилась на прилавках американских магазинов еще в далеком 1934 году. За это время Оld Spice не раз находился на грани исчезновения. Преодолевать трудности марке помогала то креативная реклама, а то и обычные школьники. О том, почему важно интересоваться бытом своих родителей, а также о том, при чем тут запах дедушки, читайте в новом материале «Понедельника».

Текст: Юлия Попова

 

Не падай духом

 

Кем только ни довелось поработать будущему основателю Оld Spice: Уильям Лайтфут Шульц трудился в компании по оформлению интерьеров, продавал мозаику и свинцовое стекло для церквей. Несмотря на то, что Шульц преуспел в каждом из этих дел, он решил-таки переехать из родного Спрингфилда в Нью-Йорк для того, чтобы основать свой собственный бизнес. В 1910 году Уильям создал фирму Lightfoot Schultz, которая специализировалась на мыле и других незатейливых гигиенических средствах. Продукция компании пользовалась большим спросом у покупателей. Но в конце 1920-х годов Шульц прогорел, неудачно вложив деньги в производство химических удобрений.

Тут бы Шульцу упасть духом, уехать обратно в Спрингфилд и спокойно дожить свой век мальчиком на побегушках. Но Уильям решил снова рискнуть. Правда, на этот раз у него не было средств даже на первое время. Поэтому пришлось брать кредит в банке. Не последнюю роль в его получении сыграла репутация его прежней компании. Свое новое детище Шульц назвал Shulton. Первой серьезной продукцией Shulton стали женские духи, на создание которых Уильяма вдохновило попурри из розовых лепестков, стоявшее на столе в доме его матери. Этот аромат Шульц окрестил Early American Old Spice.

 

Следи за модой

 

Тот факт, что Уильям Шульц начал именно с женских духов, легко объясним. Дело в том, что в то время хорошо заработать можно было только на парфюмерных и гигиенических средствах, предназначенных для дам. Большинство же рядовых мужчин предпочитали представительницам противоположного пола не уподобляться. Однако вскоре интерес к мужской косметике вырос в разы. Именно это обстоятельство и подтолкнуло Шульца к созданию мужского аромата. В 1938 году на прилавках американских магазинов появились наборы Old Spice, состоящие из лосьона после бритья, одеколона, талька, мыла, а также кружки для бритья с первым изображением фрегата — будущей эмблемы бренда.

 

 

Правда, для того, чтобы изготовить такие кружки, Уильяму пришлось обратиться в другую компанию Hull Pottery Company, специализирующуюся на керамической посуде. Но оно того стоило. Товар разлетелся с полок так же быстро, как и упомянутый выше Early American Old Spice. Общий объем продаж в тот год составил около 770 тысяч долларов. А уже в 1939 году эта сумма выросла до 310 тысяч. Тогда же Шульц арендовал для производства более просторные помещения и нанял дополнительных рабочих.

 

Пользуйся шансом

 

Немалую лепту в развитие Shulton, а также в популяризацию мужских средств по уходу внесли, как ни странно, американские военнослужащие. А уж более брутальную профессию и выдумать сложно! В тот период, как известно, на планете бушевала Вторая Мировая война. И предприятие Уильяма Шульца превратилось в настоящее военное производство. Причем, Шульц вовсе не отказался от выпуска косметики для мужчин.

Особой популярностью среди американских солдат пользовался лосьон после бритья Old Spice. Эта марка стала в годы войны, что называется, синонимом военных Соединенных Штатов. Куда бы ни отправлялись войска, за ними неизменно тянулся шлейф аромата Шульца. Так о бренде узнали жители стран, располагавшихся далеко за пределами США. Главное не только внутри

Интересно, что как самих американцев, так и иностранцев привлекал не только аромат Old Spice, но и упаковка этого бренда. И это неудивительно, если принять во внимание тот факт, что Уильям Шульц уделял внешнему виду своей продукции чуть ли не больше времени, чем его содержимому. Кстати, в том числе благодаря упаковке марка и получила свое название. К примеру, то же мыло Шульц продавал, предварительно разложив куски в ставшие к тому времени старомодными коробочки. Да и дизайн тары для парфюма разрабатывался в соответствии с американскими колониальными поделками и выдувными бутылками XVIII века.

К слову, кораблик, изображенный на этикетке каждого продукта Old Spice, тоже из прошлого. Морская тематика была модна еще в начале ХХ столетия. Но Шульц, даже основав свою вторую фирму, решил не отходить от выбранной ранее тематики. Поэтому парусники так и остались на коробках и склянках бренда. Впрочем, для разнообразия корабли все же меняются. На упаковках уже успели побывать John Wesley, Salem, Birmingham, Maria Teresa, Propontis, Recovery, Constitution и многие другие.

 

 

Используй юмор

 

Но довольно о серьезном. В истории Old Spice хватает и веселых моментов. Из самых затруднительных положений бренду помогал выкарабкиваться юмор. Вот, скажем, в самом начале 2000-х годов, до того, как продукция этой марки завоевала любовь российского потребителя, в США интерес к Old Spice резко упал. Именно тогда благодаря названию, а также внушительному сроку существования бренда, среди американцев даже стал ходить шутка о том, что Old Spice пахнет, как «твой дедушка». Но «дедушке» удалось преодолеть этот кризис.

Наверняка многие помнят рекламный ролик с Исайей Мустафой в главной роли: «Посмотрите на своего мужчину, а теперь на меня...» С тех пор ароматы Old Spice стал ассоциироваться с этим сексуальным героем, а не со стариками. Однако, кроме интимного подтекста, реклама отличалась и юмористической подачей. Видео быстро набрало десятки миллионов просмотров. Стоит ли говорить о том, как взлетели продажи продукции под маркой Old Spice? Думаю, нет. «Да, я на коне!».

 

«Завербуй» потенциальных клиентов

 

Но не только юмор оказывается палочкой-выручалочкой преуспевающего бизнесмена. Нужна еще и смекалка. Еще задолго до кризиса начала нулевых Old Spice пережил немало неприятных моментов. Так, в 1990-х годах, когда бренд уже перекупила компания Procter & Gamble, средства под этой маркой тоже рисковали кануть в Лету. И что же сделали производители? Они стали раздавать образцы своей продукции в старших классах школ.

Таким образом Old Spice «завербовал» не только новых, а постоянных покупателей. Дело в том, что подростки привыкали пользоваться одним и тем же лосьоном, и им уже сложно было от него отказаться во взрослой жизни. К тому же, аромат должен был напоминать вчерашним школьникам о былых временах, беззаботной юности, может, первой любви. А кто же откажется вернуться хоть на минуту туда, где ты был счастлив? Вот именно! Вуаля, Old Spice снова на коне!

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

Кто такие походники?

Кто такие походники?

Как развивается спортивный туризм в России.

17 августа 2019 0 3
И пол, и стол, и зеркала

И пол, и стол, и зеркала

Как заработать миллионы на интерактивном оборудовании.

16 августа 2019 0 14
Надень очки и спаси мир!

Надень очки и спаси мир!

Как крупные корпорации используют виртуальную реальность?

15 августа 2019 0 27