интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
3 .. 5
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 65.31
  • 75.37
спецпроект
Vzmakh-30

Добро пожаловать на восток!

 

Страна Восходящего солнца — одна из самых загадочных, пусть мир и кажется теперь меньше и понятнее. Мы попросили Тарика Альхаурани, исполнительного директора KYOCERA Document Solutions Russia, поделиться впечатлениями о том, как вести дела в Японии. Эта компания — «дочка» японской корпорации, которая с 1959 года производит высокотехнологичную керамику, электронику, элементы солнечных батарей и т. д. Так что у нашего собеседника богатые знания в области деловой межкультурной коммуникации!

Текст: Анастасия Столбова

 

— Тарик, можете описать японский рынок? Какой он сегодня?

— Он характеризуется тремя аспектами: высокими ценами, серьезной конкуренцией и консерватизмом. Постепенно, вслед за странами Запада становится более открытой — и это одно из важнейших изменений. В 2015 году правительство Японии запустило программу по ослаблению визовых требований для предпринимателей. Например, визу инвестора можно получить всего за 6 месяцев. Также, благодаря развитию стартапов, пожизненный найм сотрудников становится менее распространенным, трудовая мобильность повышается. Но неизменным остается ценность длительных и честных отношений с поставщиками и партнерами.

— Насколько сложно иностранным компаниям выйти на этот рынок, что их ожидает?

— Довольно сложно. Серьезной проблемой станут попытки получить инвестиции от крупного бизнеса: японцы крайне консервативны и не склонны к риску. Могут возникнуть трудности и с арендой недвижимости. Во-первых, в Японии дефицит помещений из-за высокой конкуренции, во-вторых, арендодатели требуют долгосрочный, на 5-7 лет, договор аренды с банковской гарантией, также необходимо поручительство двух местных менеджеров. Открытие счета для юридического лица может занять полтора месяца. И ошибочно полагать, что деньги решают все: необходимо вначале заслужить доверие... Да и сами японцы — консервативные покупатели, они скорее купят товар от знакомого и проверенного производителя, с которым уже сложились доверительные отношения, нежели у зарубежной и молодой компании.

— И все-таки, в каких-то сферах бизнеса есть место для иностранных компаний?

— На данный момент есть немало ниш, требующих внедрения инновационных технологий — а именно с этим может прийти иностранный предприниматель. Можно назвать, например, логистику и дистрибуцию. Если говорить конкретно о России, то достаточно прибыльной нишей остается поставка из Японии различных продуктов, которые известны своим качеством и технологичностью. Мы работаем на российском рынке, и нам всегда приятно видеть, когда российские игроки приходят в Японию. Насколько мне известно из СМИ, компания VisionLabs запустила облачную платформу для распознавания лиц в Японии. Как один из вариантов выхода на японский рынок — заключение договора с крупной корпорацией на распространение продукции. Такой пример продемонстрировал другой российский разработчик DATADVANCE, совершив сделку с корпорацией SCSK.

 

 

— Можете сравнить, где легче вести бизнес, если трудности старта уже преодолен? Где ниже налоги, в Японии или России?

— В России налог на прибыль несколько ниже — 20%. В Японии он довольно высокий и равен 33,48%. В остальном чувствуется мощная поддержка со стороны государства. Логика проста: малый бизнес вносит существенный вклад в развитие японской экономики, поэтому власти стараются всячески поддерживать его. К примеру, есть ускоренная льготная амортизация оборудования, благодаря которой малым предприятиям стало выгодно модернизировать производство. Кроме того, в 2000 году власти упростили процедуру банкротства малых предприятий, а в 2003 году был принят закон, позволяющий открывать малый бизнес без стартового капитала.

— Везде пишут, что важно знать японский этикет... То есть не просто важно, а принципиально важно, иначе успеха не видать. Так ли это?

— Национальные правила делового этикета, действительно, сложны. Недостаточно просто прочитать о них, необходимо практиковаться. Причем некоторые нормы совсем не очевидны. Например, во время встречи японец может закрыть глаза, чтобы обдумать ваше предложение. В таком случае необходимо терпеливо дождаться его ответа. Также японцы предпочитают все планировать, всегда договариваются о деловой встрече заранее, никогда не согласятся на спонтанный визит. И ни в коем случае нельзя опаздывать: японцы — люди очень пунктуальные, несоблюдение этого правила может быть воспринято, как крайнее проявление неуважения. Еще нужно понимать, что японцы славятся своим трудоголизмом. Говоря об этой черте, ни в коем случае нельзя думать, что она вызвана строгостью начальства. Мы скорее говорим о трудолюбии как культурной особенности народа. Работа — это одна из ценностей, которая стоит наряду с семьей. В Японии отсутствует жесткий контроль над сотрудниками: перед ними ставится цель и срок, к которому должна быть выполнена работа. Каждый самостоятельно распределяет свое время, и ни о каком принуждении речи не идет. При этом в Японии считается нормальным, что сотрудники не уходят из офиса раньше начальства, даже если рабочий день давно окончен, — сделать так означало бы выказать непочтение.

— К чему еще нужно быть готовым зарубежной компании?

— Если на западе бизнес означает риск, спонтанность, быстрое принятие решений, а совершение ошибок воспринимается как результат необходимого риска, то японской культуре это совершенно не присуще. Чтобы избежать ошибок, японцы достаточно долго и скрупулезно планируют. При найме сотрудников и заключении партнерских соглашений, необходимо учитывать, что как работники, так и партнеры будут работать довольно медленно и вдумчиво принимать решения, избегать рисков, действовать согласно плану, тщательно и скрупулезно выполнять работу. И если к этому подготовиться, то можно увидеть массу плюсов для бизнеса!

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

Косметологи уходят в онлайн

Косметологи уходят в онлайн

Можно ли дистанционно научиться удалять лазером тату и перманент?

19 сентября 2019 0 12
К рекордам через сеть

К рекордам через сеть

Как заработать на платформе для спортсменов.

17 сентября 2019 0 24
Пожертвуй время

Пожертвуй время

Как стать благотворителем нового формата.

14 сентября 2019 0 28