интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
3 .. 5
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 65.31
  • 75.37
спецпроект
Vzmakh-30

Афиша

вторник, 19 октября

Эмбрионы большого бизнеса

 

Компания «Сенсорные системы» разработала «электронный язык», который анализирует вкус лекарств, фирма «ЭЭИС» запустила в Германии совместное производство расходомеров для газовых сред, организация iGal.pro продает энергосберегающие мангалы. Что у них общего? Все эти успешные стартапы — резиденты петербургского бизнес-инкубатора «Ингрия».

Текст: Светлана Хаматова

 

Для понимания масштабов: «Ингрия» (сама по себе — проект одноименного технопарка) входит в пятерку лучших бизнес-инкубаторов России по версии журнала Forbes. Если в цифрах, то «Ингрия» сегодня — это 81 резидент, 63 новых стартапа, 632 сотрудника в компаниях-резидентах, 1,190 миллиардов рублей инвестиций с 2009 года, 615 миллионов выручки стартапов в 2013-ом году.

О том, как хорошо быть резидентом и какие «плюшки» получают имеющие такой статус, можно и не говорить: в течение трех лет — место для работы с полноценной офисной инфраструктурой, юридические и бизнес-консультации, помощь в привлечении финансирования, обеспечение выхода на крупные компании и международные корпорации, различные представительские мероприятия... Собственно, налаживание связей — одна из главных задач бизнес-инкубатора. У вас может быть хорошая разработка, но в серьезной фирме ваше письмо скорее всего бросят в мусорную корзину. Если же директор бизнес-инкубатора Игорь Рождественский позвонит и скажет: «Не выбрасывайте, посмотрите» — у вас будет, как минимум, шанс.

 

 

Но как, как стать резидентом? Как пробиться среди сотен других желающих?

Для начала к конкурентам следует приглядеться. Каждую последнюю пятницу месяца в бизнес-инкубаторе проходит StartupLynch. Участникам дается десять минут на презентацию проекта перед критиками. Жалеть не будут, но если в вашей работе найдут полезное зерно, поддержат советами и нужными контактами. Сумеете поразить экспертов, попав им в самое защищенное место, то есть в мозг, — не сходя с места станете резидентами бизнес-инкубатора. Полезнее всего такие мероприятия для зрителей. Во-первых, можно посмотреть, как не надо выступать, во-вторых, поучиться на содержательных ошибках других, в-третьих, вообще проверить, а есть ли в вас предпринимательская жилка.

Кстати, среди тех, кто занимается стартапами (аналитики, инвесторы и др.) или же сам является начинающим предпринимателем, бытуют два мнения о конкурентах в момент зарождения компании. Согласно первому мнению, в конкурентах у вас весь мир. Справедливо, если рассматривать конкурентов как препятствия вообще. Вторая точка зрения предполагает, что конкурентов не существует. Есть просто плохо (слишком медленно, некачественно и т. д.) выполненная или вообще никому не нужная работа. Создавая инновацию, стартап предлагает удовлетворить имеющуюся потребность новым способом. Но при этом остается возможность использования старого решения. И это решение и является самым сильным конкурентом — и той причиной, по которой стартап может долго буксовать на месте. Что ж, и это верно, потому что если работа со всех позиций хороша, а рынок проанализирован верно, то неудачи не будет.

Мартовским утром я сижу в небольшом зале, где один за другим презентуют проекты. Аромат кофе, солнце... докладчик за кафедрой явно не станет резидентом. Просит у инвесторов слишком мало (сто тысяч — это сумма, которую можно взять в кредит или насобирать у знакомых), предлагает им продукт, а не чистую прибыль (инвестору по большей части не интересно вписываться в ваш бизнес, у него есть свой); к тому же у проекта отсутствуют два таких критерия, как инновационность (просто сделать дешевле что-то, что уже предлагают другие — не инновация) и масштабируемость, то есть потенциальная востребованность продукта или услуги на мировом рынке (то, что работает в Петербурге, должно работать по всей России, что приносит прибыль в России, обязано быть успешным за границей, с местечковыми решениями — по другому адресу, который, кстати, здесь могут подсказать, люди на контакты не жадные).

 

 

У следующего кандидата презентация более продуманная. Он просит восемь миллионов на первый год разработок — точнее полгода, ведь они, конечно, постараются успеть раньше... «У вас нет даже шести месяцев, — жестко говорит эксперт, — максимум три, потому что с подобными идеями на рынок уже выходят другие...».

Эти товарищи, кажется, тоже не идеальны. Продукта — нет, хотя бы начальных заказов — тоже. Есть идея и бизнес-план, но мало ли у кого есть идеи и бизнес-планы?

 

«На стадии идей мы с кандидатами не работаем, — подчеркивает Евгения Бжицкая, координатор проектов, — если говорить об IT-сфере, то нам, как правило, предоставляют демо-версию продукта, то есть то, что можно „потестить“, потрогать, попробовать. Приведу примеры серьезных проектов — скажем, „ResumUp“, визуализация резюме. Суть его в том, что вы заполняете графы резюме, указываете должность, которую вы хотите получить. Программа проанализирует ваши социальные сети (она ориентирована на Facebook), опыт, который у вас уже есть, и даст рекомендации, что нужно доучить, с кем пообщаться, с кем познакомиться и даже как выйти на этих людей через социальные сети, чтобы вырасти до той должности, которую вы ждете. Я тестировалась сама, абсолютно реалистичные вещи мне показали и подсказали! Есть у нас проекты и с гуманитарной направленностью — „Лекториум“, образовательная медиатека. Пару лет назад авторы выступали на Селигере, общались с Путиным, получили от него письмо-рекомендацию. Не могу сказать, что какая-то помощь от государства после этого была выделена, но тем не менее проект получил средства в 2013 году от Фонда предпосевных инвестиций. У них сейчас все хорошо: набирают контент, общаются со всеми ведущими вузами, записывают качественные образовательные курсы».

 

 

Надо отметить, что если в этом бизнес-инкубаторе и бывают «выкидыши», то потому, что рынок — живой организм, условия меняются, влияют дополнительные факторы, то есть риск остается риском.

 

Что делать, когда идея не работает?

Действительно, в развитии большинства проектов наступает момент, когда становится ясно, что изначальная идея не обречена на успех. Google потребовалось несколько лет, чтобы осознать, что их главным направлением коммерческой деятельности является продажа рекламы. Такая корректировка или изменение направления деятельности стартапа получила определение pivot. Главная примета необходимости pivot — осознание того, что проект не работает или работает медленно, и пора искать что-то новое. Необязательно в результате такого переосмысления следует отказываться от всего ранее наработанного. Во-первых, пивот не является показателем того, что первоначальная идея была провальной и все ресурсы были потрачены зря. Во-вторых, у каждого продукта есть пределы роста, поэтому иногда полезно задуматься о чем-то новом...«.

Однако, где риск — там и драйв.

«Был у нас один студенческий проект, — вспоминает Игорь Рождественский, уже упоминавшийся здесь директор бизнес-инкубатора „Ингрия“, — он мне очень нравился, они даже не были резидентами бизнес-инкубатора, я им помогал делать презентации, подтащил к конкурсу „БИТ“. Они выиграли, потом выступили хорошо в Москве, получили путевку в Калифорнию на интеловский конкурс. После питерского этапа конкурса „БИТ“ мы с одним членом жюри, очень известным питерским предпринимателем, выпили большое количество... чая. И под воздействием этого побились об заклад. Он заявил: „Не поднимет этот твой экзоскелет газель к концу 2013 года!“. Я сказал, что поднимет. Мы поспорили на шашлык в выбранной победителем точке земного шара. Проект развалился. Теперь мне этого товарища нужно везти во Французскую Полинезию. Это на самом деле показывает уровень азарта, который у нас здесь есть, мы реально заводимся!».

 

Позволю себе процитировать еще один фрагмент разговора с Игорем Рождественским.

Я попросила его рассказать историю успеха — невероятную, фантастическую, он не стал выделять какой-то из проектов, а привел несколько цифр: «В 2010 году общий объем венчурного инвестирования в России составил 20 миллионов долларов в 50 проектов. В то же самое время в США было проинвестировано 50 тысяч проектов на сумму в 20 миллиардов долларов. Более того, из русских инвестиций половину составляли Фонды, так или иначе „вылезающие“ из бюджета, то есть это были производные Российской венчурной компании. В 2012 году общий объем венчурного инвестирования в России насчитывал уже миллиард долларов, что еще в 26 раз меньше, чем в Америке, но уже не в тысячу раз меньше. А общий объем производных от бюджетных денег был всего 5%. Это не рост. Это взрыв!».

P.S. Неизвестно, что будет с зарубежными инвестициями в новых политических условиях. Но если что-то и продемонстрирует миру конкурентоспособность России, так это ее грамотно презентованные технологические новинки. Впрочем, в «Ингрии» о них говорят более «гуманистично»: «эмбрионы большого бизнеса».

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Ещё по теме:

Начать свой бизнес?

Начать свой бизнес?

Готовься без отрыва от…

20 февраля 2014 0 885
Музыка связала

Музыка связала

Новая серия образовательных лекций основателей FeedbackMediaAgency.

31 марта 2014 0 919
Очень альтернативное образование

Очень альтернативное образование

Интервью с директором образовательного центра «Дом Бенуа» Кирой Таймановой

10 июня 2014 1 634

Свежие статьи

Звезды футбола, которые красиво завершили свою игровую карьеру

Звезды футбола, которые красиво завершили свою игровую карьеру

Кто из топ футболистов нашел в себе силы красиво завершить карьеру.

1 декабря 2020 0 282
В Preply.com рассказали, как «прокачать» английский

В Preply.com рассказали, как «прокачать» английский

В изучении языка главное — это система, постоянство и упорство. Выстроить систему, которая каждый день будет помогать продвигаться в своих знаниях, помогут эти лайфхаки.

26 ноября 2020 0 327
Они жаждут крови: самые жестокие бойцы ММА

Они жаждут крови: самые жестокие бойцы ММА

Кому из бойцов ММА лучше не попадаться на глаза. Кто считается самым кровожадным бойцом в дисциплине ММА. Кто победит в схватке самых кровожадных бойцов лиги

25 ноября 2020 0 302