интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
3 .. 5
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 65.31
  • 75.37
спецпроект
Vzmakh-30

Если очень любишь плавать

 

Марина Борисенко — настоящая русалочка: с детства любила плавать, занималась с тренером, даже преодолела Босфор! Но за удовольствие приходилось платить пересушенной кожей, на горизонте замаячили ранние морщинки… Тогда, чтобы решить свои проблемы и помочь другим пловцам, девушка основала собственный косметический бренд Morevna Cosmetics.

Текст: Анастасия Столбова

 

— Неужели на рынке не было ничего подходящего — готового?

— Не могу сказать, что ни одно средство не помогало избавиться от ощущения дискомфорта после бассейна, но все же я находила в них небольшие недочеты: то крем недостаточно увлажняет, то оставляет жирный блеск на коже, то создает пленочку и не дает коже «дышать», то его аромат смешивается с запахом хлора и получается амбре.

На рынке уже достаточно давно есть американская линейка косметики TriSwim, но я не пробовала их средства. В этой линейке нет ничего для ухода за кожей лица после бассейна, а ведь именно она больше всего страдает после пребывания в хлорированной воде.

— И все-таки, создать свою косметику — небанальное решение!

— Все дело в том, что моя мама — косметический химик и разработчик рецептур косметических средств, периодически тестирует на мне свои новые разработки. Она создала для меня суперувлажняющий крем с витаминами, которым я начала регулярно пользоваться после бассейна, а потом и ежедневно. Как-то подарила баночку крема подруге, та восхитилась и посоветовала увеличить объемы производства, чтобы начать спасать любителей плавания. Так и родилась идея запустить линию косметики для ценителей водных видов спорта.

 

 

Моим первым коммерческим продуктом стал именно крем для лица с активным увлажнением. Затем мы разработали гель для душа, нейтрализующий запах хлора, бальзам для тела с активным увлажняющим и витаминным комплексом и крем от натирания гидрокостюмом.

Мне хотелось, чтобы название как-то ассоциировалось с водной стихией, имело русские корни, и было запоминающимся. В поисках вдохновения пересматривала альбомы с репродукциями, увидела иллюстрации Ивана Билибина, вспомнила сказку Марья Моревна. Так и появилось название: Morevna Cosmetics.

— А как именно создается косметика? Можете описать процесс?

— На самом деле все и просто и сложно одновременно. В косметической отрасли довольно развитая система разделения труда: есть химические концерны — производители сырья и ингредиентов. Именно производители сырья предлагают первичные рецептуры средств с использованием своих ингредиентов и устанавливают основные тренды на рынке. Есть косметические контрактные производства, которые по самому простому запросу заказчика (назначение, тактильные свойства, запах) предлагают образцы косметических средств, подготовленные из имеющегося на складе сырья. Обычно всю контрактную косметику так и производят.

Поскольку у меня была своя рецептура и свои требования именно к химическому составу и определенным ингредиентам, я долго искала производство и технологов, с которыми нашла бы общий язык. Активы для своей косметики я закупаю сама, поскольку это достаточно редкое и дорогое сырье для контрактного производства. Например, один из компонентов увлажняющего комплекса — последняя разработка французского косметического кластера Cosmetic Valley. Отдельная история с разработкой геля для душа, нейтрализующего запах хлора. Задача была не использовать ПАВы SLS и SLES, которые пересушивают кожу, разрушая ее липидный слой, одновременно сохранить pH, близкий к pH нашей кожи, и стабилизировать систему, чтобы гель для душа не расслоился на фазы при использовании — и технолог партнерского контрактного производства помогла решить эту сложную задачу.

Еще один важный вопрос — упаковка. В баночках крем быстро окисляется, поэтому я выбрала диспенсер, в который не поступает воздух.

 

 

Вот классическая формула составляющих стоимости косметического средства: 10% — стоимость сырья и производства, 20% — стоимость упаковки, 70% — расходы на маркетинг и рекламу.

Я считаю, что качество и репутация важнее рекламы и красивых обещаний, поэтому использую дорогие ингредиенты и качественную упаковку, зато у меня нет большого административного штата: все операционные процессы я отдаю на аутсорс, придумываю безбюджетные способы продвижения. Например, наша марка — партнер многих соревнований среди любителей, связанных с водными видами спорта, в основном, с плаванием на открытой воде и триатлоном. Лучшая реклама — это рекомендации и хорошие отзывы.

— А как тестировали и сертифицировали продукт?

— Я не провожу тесты на животных — только на людях! Это шутка (смеется). На самом деле, косметика уже давно не тестируется на животных. Так поступают только с ингредиентами, которые используются одновременно и в фармацевтике, и в косметической отрасли. Содержать виварии очень дорого, и это могут позволить себе только крупные фармацевтические компании. Информация о том, что косметика не тестируется на животных, является скорее рекламных ходом.

Свои разработки я тестирую на себе, на родственниках и на друзьях-пловцах. Всегда получаю очень много советов, комментариев и пожеланий. Поэтому, когда друзья, папа и муж сестры одновременно одобряют новое средство, я с облегчением запускаю производство.

Сертификация и декларирование обязательны. Все продукты проходят физико-химические, биохимические и бактериологические испытания, в сертифицирующий орган предоставляются данные об упаковке, рецептуры, технологические инструкции и паспорта качества для получения декларации соответствия.

 

 

— А чем ваша косметика отличается от обычной?

— Я бы назвала свои продукты «кастомизированными». Безусловно, это уходовая косметика. От обычной (в широком понимании этого слова) она отличается тем, что при разработке мы отталкивались от проблемы: разобрались, как и зачем хлорируют воду, как соединения хлора влияют на кожу, какие химические вещества образуются при взаимодействии активных радикалов с липидами, какие вещества необходимы в составе косметики для нейтрализации соединений хлора, и какие вещества и активы способствуют регенерации эпидермиса. То есть, как помочь нашей коже регулярно справляться с разрушающим действием хлора и других факторов.

— Кто ваш типичный покупатель — спортсмен, фитнес-няша, отпускники? И как вы отстраиваетесь от конкурентов?

— Я всегда была против деления людей на условные группы. Недавно в одном московском фитнес-центре нам сказали, что не продают у себя косметику дешевле 18 тысяч рублей за баночку, поскольку это не VIP. Я ради интереса посмотрела состав: одни силиконы, масло ши, масло сладкого миндаля, консерванты прошлого поколения, аллергенные отдушки. Можно как угодно позиционировать продукт, но главное для меня — это содержание. Поэтому, отвечая на ваш вопрос, скажу, что свои продукты мы прежде всего разрабатывали для людей, кожа которых страдает от хлорированной воды или от морской воды и активного солнца, но в последнее время наши продукты покупают люди и вовсе не посещающие бассейн — активное увлажнение и питание полезно для любого типа кожи.

А главный наш конкурент — это неспортивный и нездоровый образ жизни! Будем бороться с ним везде, не только в России: в 2019 году выводим наши продукты на европейский рынок!

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

И не забудьте карточку роста!

И не забудьте карточку роста!

Почему персонал надо мотивировать учиться прямо на рабочем месте.

19 апреля 2019 0 4
«Взмаху» — 30: принципы и люди. Часть 1

«Взмаху» — 30: принципы и люди. Часть 1

Старейшая частная школа в Петербурге отмечает юбилей.

19 апреля 2019 0 2
«Мы должны быть более открыты»

«Мы должны быть более открыты»

Как работают ученые сегодня и что они хотят поменять?

18 апреля 2019 0 14